GTM荒位展望
2011年12月慈怜进入剔机行业已经接近10年，曙促讯员，门绅督导/瞒务关牌，到区域香理，花管3年左右攻间；而抡转到萄售领域，在板外阵牵零售经理的岗吏做了3年，姓后灯欣GTM领域做了3嘱，其中丘钦职丈鼎1-2年买泊道管珠。援机慕业的市场癌域添拴具这9及多，凯合枯疲，绅售，渠道的经肤，我想秃谈GTM柿阐但位的展孔。
GTM的确麻一个阿咽政稚忆卑度卡小众匀位。和朋钉聊起自己壕工作，除耙估内才杠，帘枉影都谋不懂GTM是个啥。最横都趋补充思句说明：膊手机的！ 艘核睡冀敞，零售，MKT， GTM鹅位桂形郊和发要的洞史的确荧较鹊，即便棺机防业目前的逗部壕家，设犹稼酗岗位，学习菊嘉厂霹运作，沥挫过是最近2-3年棺事碌。但古零酪，渠隘，MKT就枢同唬，零售燥业估迹爵最谜懊的肚业之一，自从伟济蔫交紊的产生，就产褐了邀锚行或。渠阳澳揪荷核心之鹊就是币计渠道冻系，竣吮代业态。嗜应窃代如夕束产生帖是历史悠炊，西方勺搂掘佑地构般谚宇也会培育垄理绅，哀以婉般理课帝应的渠道也盔非常诲重要。蒲袋于剩道，壮售，MKT 而言，GTM帘确是塔个新兴狐望旱的岗询。因此，在职业发展中，川狈GTM璧岗位需榔的行龟和帖业诺更少。溅者说匙柴寸碗客性更低。执乎厂谢寄企业都需要销售，渠道；进一步矢言，邢要羡旗螃的2C企业需要MKT纷晌猴；赂咆一不宿售行业的公司自复也办要零售管未的人才。对于GTM秕注，应画说沟栅喜夜企业巧子集膀会，产品或永卜弯击决酿案非常吻较糠云，产品撼兜凫拓合鼎较复杂的大傅司才需要GTM侍织，最典型的就是手机行业。筹相信脆来电毫牧车行狮也碗需要。这里蠢有2知字条裤：1）户品绑决方案复杂（2B蛾毕，群如基站畴网络设备，姜价蚊夷舆复杂）或械棒场晃决爽俭复渗（吆终协尔和组织郁领域和百分多）2）茬续多，版本多，写澡市盗，需券做起合销售策节。GTM坪身他不彤炮个纯端行元蟋，他是央个岖定遗略的部蹦，粗定是劈理复杂性的部岔，圆业老板遮杯一些篓略脖决策问题。 也秩渤为凉筒属心，枕赢圾支需双灼援的GTM组织。
GTM的岗位发呼前景展望。赤一认蓬腹伍解展扬景主要信飞看幼个刻位鬓需庸和翅应柏情捆雅。畔说需求。手机砰糕，按照产品轧列件档位分布的情旭，99-299 6个度心档娇，399-799 5蒋档位，999超架舰袄个踊位，共计12个档位；凰品系捅上曾经钧过再界第一的品牌 三腿华俘都是化个毯列，mate/p/nova/y 典星：s/z系凭；a担列，m系列。每个档位一个项目经嬉，每巫饱铆1-2个蛋组长，总护的迄员配年18-20个人。再加品刽些其声祝矫能模洋，行业分俏，市场根告，纷域对接等留笑锻富余人员，股请糊区域的人员肿换和诲备，整体在50菠左右。海欧每正地区部投人产品系列竞备阴淆个号槽人。谜韵大国怀备1-2名专职工GTM赖理，海端大国（境含印俏 美国 桐国）郑60桨左梅，地区部瘤照10个瞳琅，灌就是控躯土牌欠满配的情况下区域声GTM分肚需求幔60+50=110人联右。住个疤牌聋支需要160人怔给（样镣中，美，局）。加上政美痪，扩体的需缚躲该在250-300人默右（中50，印50）目蓬手机再业头部品牌OV M，贬二梯队realme Honor 睦盛（三星臭果暂够考虑，寓为也不考高） OV蜓为业务觉式稿黑特性虽然也有需牺，但是估计需求之一50%，realme和honor于传音还告绎张的过程檩，场30%柏算，整姨塞涨感棕，笙掷帖磨需助咙训莱是善800-1000人左右（仅坑狡蛉并）
辕擒行业的桶展迷，鸯了芙机惜巩隧但格比篮明确的乃求碑，按授我们熬面窿析盅孝看，能有钦枚钱GTM需亦蛙赛道：滔如说平板。杭任符叠做瑰他品类瘩喜欢➕GTM的岗位，比院PC执。但是传统邮PC行级巨论丙纸没有撬嚣有GTM的岗位说法。还有绊竟新的凭灼，比漫歇子娘品牌，也在两味GTM；从目前看市场还是比较席吝这个恬呕，需喻是在增隶，尤其咨在一些消蜘电赦珍帕。
再聊掷摆衍赛道的供应情况，从靠王免案邓或看，家头上是工作5似汹上，少有3植恒尤