深度剖析MCN运营模式

第一，微博、微信等社交平台。

微博、微信等起步较早，且具有较强的媒体属性，网红和内容创业者数量大、基础好。

微博是国内最早也是最大的具有MCN机构管理和服务体系的平台，主要包括资源服务、数据服务、政务沟通、签约服务等服务内容。微博采取分级合作机制来扶持MCN机构，把MCN机构分为战略合作伙伴、全面合作伙伴和普通合作伙伴，并设立了专门部门、专人负责对接MCN机构，通过流量扶持等手段，提升MCN机构的多渠道变现能力，目前微博旗下拥有最多数量的MCN机构。

微信用户数量巨大，微信公众号内容丰富、多元，且构筑了基于信任的完整商业生态。其中微信支付可以覆盖线上线下也可以覆盖大额小额，且微信可以满足社交娱乐、知识付费、生活服务、投资理财等全链条的服务。

第二、抖音、快手、B站等短视频平台。

在移动互联技术的驱动下，短视频的门槛大幅度降低，不仅用户下沉到三四线城市甚至广大的农村，而且更多的内容生产者和网红能够更好地涌现。尤其需要指出的是，字节跳动系的抖音、今日头条以及快手创始时其技术基础就是大数据、人工智能、短视频等，算法推荐的精准推送和信息流的流量优势能够实现内容和用户的智能化匹配，用户快速增长且用户忠诚度极高。

一是抖音的商业变现能力极强。目前，抖音日活跃用户数已经突破7亿，致力于成为“视频版的百科全书”。抖音平台建立了专门的MCN机构管理平台，给予MCN专门的运营指导和商业价值变现。故意走红、洋葱集团、二咖传媒、华星酷娱、papitube、蜂群文化传播、楼氏集团、热度传媒、新动传媒、古麦嘉禾等MCN是其旗下MCN机构的主要代表。

二是快手的生态系统扎实。快手的数据显示，目前快手的日活跃用户数过4亿。快手设立了专门的MCN管理机构，把MCN机构分为S战略级、A核心级、B内容级和C入驻级四个级别，并以月为单位，依据“优质账号数、账号总粉丝量、总发文量、总播放量、总涨粉数和人均视频发布数”等六个指标进行考核。截至2019年7月底，入驻快手的MCN机构已超过800家，且预计年内将与超过2000家的各类MCN机构达成合作。

三是B站保持稳步扩张态势。B站是我国年轻人汇集的社区，也是领先的二次元网站，互动分享和二次创造能力强。B站很早就设立了专门的MCN管理机构，在动漫、游戏等领域具有很强的实力。

第三，淘宝直播等直播电商平台。

直播直接的交互方式能够更好地与用户互动，并能够更好地获得用户的认可，用户的忠诚度更高。尤其是直播电商平台，商业变现路径短，用户转化率高，变现能力强。例如，淘宝直播很早就成立专门的MCN管理机构。根据淘宝直播联合淘榜单发布的“淘宝直播机构带货巅峰榜”Top30和“淘宝直播新势力机构榜”Top10，带货能力前三名分别是网红主播薇娅所属的谦寻、网红主播李佳琦所属的美ONE，以及宇佑文化三家公司，其中谦寻目前已经有超百位网红直播达人。

我国MCN机构发展趋势

MCN机构自2009年诞生，2013年引入我国以来，在快速发展壮大的同时，也出现了诸多新趋势。

MCN机构的主要模式

MCN机构的主要模式有内容生产、运营、营销、电商、经纪、知识付费、IP及周边产品开发等模式，当然有的MCN机构是多种模式并用。

第一，内容生产模式。这种模式以内容生产为主，并逐步实现工业化、规模化和IP化。内容生产业态的MCN机构基本上形成了相对成熟的内容IP，如二更公司的《二更》系列，云南爆笑江湖文化传播有限公司的《陈翔六点半》，三感Video公司的《三感故事》，罐头视频公司的《罐头视频》，小题影视公司的《十二位房客》等。

第二，运营模式。运营包括内容、平台和账户等方面，其中，内容运营包括内容策划、选题把控、内容传播；平台运营包括规划研究和内容分发；账号运营包括账号定位、粉丝管理、矩阵规划。随着移动互联红利的衰竭，用户越来越难增加，而运营的重要性则会越来越突出。运营模式的MCN机构代表有大禹网络、蜂群文化、洋葱视频、末那传媒等。

第三，营销模式。营销模式的核心是高效转化，即在建立系统全面的KOL资料库的基础上，综合多维度分析KOL并为广告主推荐最佳的整合营销方案，在与博主充分沟通的基础上确认KOL名单，然后通过大批量的账号形成巨大的流量池，多渠道分发去触达潜在消费群体。营销模式的MCN代表主要有橘子娱乐、蜂群文化、飞博共创、青藤文化等。

第四，电商模式。电商模式高度重视与粉丝的互动，通过“内容生产+电商”的方式实现高效率的销售转化。电商模式重点在于塑造强大的网红个人IP或内容IP，找到与网红IP或内容IP调性符合的物品与粉丝，进而实现商品和用户需求的有效匹配。电商模式可以分为网红直播带货和内容驱动的内容电商模式。

第五，经纪模式。经纪模式下，MCN机构常常签约大批的独家账户，采取“内容生产+KOL传播”的方式实现组合式营销，发挥自身的资源优势帮助独家账号更好商业化，以实现互利共赢。这种模式的MCN机构代表主要有无忧传媒、星匠联盟、papitube、贝壳视频等。

第六，知识付费模式。知识付费模式在广泛的用户中通过各种方式来筛选出高价值用户并沉淀为自身用户，并通过用户体验好、满足用户需求的内容来实现知识付费，更好地实现价值变现。价值变现方式主要有图书出版、付费课程、内容电商、影视节目开发等，知识付费模式的MCN机构代表主要有灵魂有香气的女子、日日煮、米未传媒等。

第七，IP授权和周边产品开发模式。该模式通过高质量的内容生产打造高质量的IP，然后再通过IP授权、周边产品开发等来实现商业价值变现。该模式MCN机构的代表主要有十二栋文化、震惊文化、幕星社等。

MCN机构商业价值变现的关键

随着大数据、人工智能技术的发展，互联网平台的网络协同和数据智能能力越来越强，在这种情况下，C2B（用户到企业）商业模式成为可能，这既为MCN机构带来了巨大商业机遇也带来了重大挑战，利用好的网络协同和数据智能的MCN机构商业变现能力必将大幅度提升。

1、MCN机构选择适合自身的平台与策略

目前有的MCN机构采取的是全平台策略，有的是重点选择若干个平台。MCN机构应该根据自身的特点选择适合自身的平台，并根据不同平台的特点选择相应的重点和打法。

2、在品牌塑造的基础上实现按需产品开发和按需制造

MCN机构应及时认真分析与用户互动所产生的内容，如分享和评论量等，进而关注产品选择、生产进度，甚至未来的设计过程。限时抢购是与用户互动的一种有效手段，通过限时抢购网红就可以增进用户的参与度与忠诚度，并收集到关于用户的深刻洞察，并在此基础上动态调整生产计划。

3、高度重视技术，实现业务软件化

业务软件化是建立智能商业化的关键一步，以促进复杂商业流程简单化、便利化。业务软件化就是用软件和在线运营配置业务活动，能够准确知道产品的组成部分需要何时交付、交付到哪里，成品何时入库、存储到何地等实时信息。

好啦，今天就跟大家分享到这儿吧，相信大家多MCN都有了解了吧！