B2B品牌市场制胜之道：要素品牌战略的方法及实践
大家好，欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂，今天给大家分享的是《要素品牌战略的方法及实践》，B2B品牌市场制胜之道。本文继续来分享下部分内容：要素品牌战略的方法、实践及要素品牌配称。
一．要素品牌战略的方法及实践
要素品牌战略的本质是价值链的转移。
首先我们需要了解要素品牌，它是B2B品牌最常用的一种战略，有很多成功代表性的企业比如像莱卡、英特尔都成功运用过。
要素品牌战略的本质是价值链的转移。过去传统B2B企业的交易价值链的环节是一层一层的，从上游转向中间环节再到下游，上游企业与下游终端用户是没有建立联系没有打通的，很多终端用户对上游的B2B企业也是完全没有认知的。而要素品牌战略就是让B2B品牌通过要素的推广，去建立自己在终端用户心智中的印象和优势认知。
比如说英特尔是电脑生产商，主要提供CPU，而产品终端用户是看不到的，消费者只能看到电脑的外观，那英特尔就把芯片产品作为要素，不断地在终端市场宣传，教育消费者，赢得更广泛的认知。消费者对英特尔的品牌建立了非常高的知名度之后，他也会反向地去影响到中游的制造商，影响到他们的购买决策行为。
要素品牌战略的关键，建立品牌核心价值主张体系
要素品牌战略的关键就是建立品牌核心价值主张体系，那，什么是B2B品牌的核心价值主张呢？
01. 集合 - 所有利益的结合；
02. 承诺 - 传达品牌对客户的承诺；
03. 体验 - 延续能力包括客户拥有和使用公司产品和服务时所体验的一切；
04. 延续 -品牌成功与否依赖于品牌核心价值主张的延续能力，也就是我们的企业价值体系是能够一直在市场中受到认可的。
要素品牌战略三大方法
建立品牌系统，提炼核心利益点，并视觉化表达，传递优势，解决问题，为客户创造价值。
首先我们要了解为什么要品牌化？品牌化本身具有重要的意义，尤其是在B2B市场，品牌化能够提高信息效率、降低风险、增加价值。
在B2B市场中，品牌化能提高信息效率、降低风险以及增加价值。
品牌化的目标：品牌化能使企业达到帮助客户识别产品、服务和企业的优势，并与竞品形成差异化。
品牌化的建立：品牌化的实施应该始终从企业高层管理者开始，建立、推广和支持，建设强势品牌是从老板执行开始的，它是一个自下而上的工程，需要公司全员协同，一竿子捅到底的一个工作。
品牌化的意义：品牌化是传播产品或服务所能够所能够提供的利益点的承诺，能够增加客户的感知价值，减少购买决策所涉及的风险和复杂性。
成分品牌化
成分品牌化其实是最终产品的主要成分。最典型的B2B品牌案例是“莱卡”，莱卡是由氨纶纤维制成的面料，组成产品就是面料，最后会形成服装。所以对于服装产品来说，纤维原料其实