完美日记营销案例(上)
简要:完美日记成立于2017年,国货品牌,品牌使命,专注于美的探索、重塑、和表达、为每个人提供触手可及且超越期待的美妆体验
发展历程:
2017年3月——完美日记成立
2018年10月——成为MASHAMA 巴黎时装周指定美妆品牌
2019年1月——完美日记首家线下体验店开业
2019年——通过各种联名推出各种产品、陆续在各地开线下店
2020年11月——在美国上市
Price:目前大部分以300以内的平价产品,有拓展中高端产品线趋势
Place:线上以天猫*京东*小程序为主要阵地,线下门店截止20年9月突破200家,新零售版图已覆盖全国近90个城市,足迹从一线城市深入到五线城市
生产链路:与大牌代工厂合作,抓住了产业链变革的红利。完美日记合作的工厂就包括了Cosmax,Intercos和Kolmar等,其中不乏YSL、雅诗兰黛这样一些大牌的代工厂,于是完美日记开始大肆包装,跟大牌差不多的质量价格只有三分之一这样“大牌平价替代”的概念。
截止10月28日,完美日记在过去3年8个月的时间(起始于2017年2月20日)共备案了2197款产品,也就是平均两天就会推出一款产品,没有对比不知道有多厉害,卡姿兰用6年时间也就备案了1573款产品。
搜索趋势:
*图片来自百度指数
2020年11月创下峰值
人群画像:
从地域分布上看,品牌的受众面主要集中在东部沿海一带,华南区和华东区的潜在顾客较多。
从年龄分布上来看,品牌的受众面主要集中低龄层(年龄≤19)中。从性别分析中可以看出,主要受众群体都是女性,占比在50%-60%之间,但男性占比也不小,达到了40%以上,相比于早期关注美妆的大多都是女性的局面,现今男性也成了不可忽视的一个顾客群体
Promotion:小红书种草营销
明星投放
找到欧阳娜娜、张韶涵、林允等明星来种草,明星种草具有较高的权威性,更具信任感。
头部+中腰部kol种草试色
KOL种草的笔记,头图都是以试色形式出现的,这样很容易从视觉上一下子就把用户的注意力抓住
素人铺量,在小红书上分享产品使用体验,形成了二次传播和声量叠加;
素人分享是小红书用户群体最偏爱的内容,内容更贴切真实。
完美日记内容上过于丰富,小编先偷懒下,剩余运营策略下篇更。。。。。