单场300万直播运营经验分享——AB链2.0憋单起号进阶玩法
这绝对是全知乎第一篇这么详细地分析《AB链憋单起号》玩法的文章，绝对要看完，结尾有彩蛋！看不完的同学先点赞收藏，你离下一个百万GMV操盘手就差几场实操，加油 。
目前AB链憋单起号玩法还是0投放快速起号的最佳方法之一，通过AB链憋单起号可以做到千人多人在线，月销百万，接下来就是给大家详细介绍AB链2.0的进阶玩法。
思考：①AB链憋单起号到底能不能玩？②低价憋单起号还能不能继续玩？
一、起号逻辑
通过AB链以低价链接拉升用户停留与互动，以正价链接做流量的承接与转化，也就是通过AB链提升平均停留时长与评论互动等数据指标卡入直播广场，撬动自然流量的提升。
二、起号策略
运营策略：
AB链+评论福袋+憋单话术+秒杀活动+商品搭售+剧情套路+账号矩阵。
1、AB链操作：以服装行业为例
①产品设置：在1号链接设置为1.9的冰丝裤，3号链接设置为正价199的冰丝裤，2号链接设置为9.9的T恤；
②直播介绍：在开播时一直点击1号链接的商品讲解，主播在介绍产品时，用户会误以为正在讲解的商品是购物袋1.9元的1号链接，觉得可以占到很大的便宜，会一直等着主播进行放单抢购，等开始放单时，则还是一直点击1号链接商品进行讲解，通过话术引导在3号链接进行购买；
③憋单时间：在憋单时一定要注意时间的把控，其中有个环节要注意：第一个是憋单时的时间控制在十分钟以内，7分钟憋单，3分钟放单，第二点三号链接可以一直放库存的数量，但是放单的数量要根据在线人数而定，8%-10%即可,一定要注意一点就是1号链接一定要放单，放单的时候可以不定时偷偷放几单，放的几单可以安排自己的账号进行够买，避免因人举报而拉停直播间。
2、评论福袋：
在憋单的过程当中一定要不断地发放福袋，发放福袋时要设置为评论福袋，发送设定的评论才买参与，评论可以设置为：①衣服很好，已经拍下了，很实惠；②好实惠呀，已经拍下了等评论语，设置这样的评论语可以形成刷屏的效果，提升直播间的互动，同时也能让新进入直播间的人看到该产品是能够拍下的，提升活动的参与度；
3、秒杀设置：
在3号链接上架时上架的价格是设置199元，在直播过程中也要提到这个产品是199的品质，但是在放单时设置49.9元的秒杀价，一次来凸显产品的价值感，同时秒杀设置限时限量，限时三分钟时间，根据在线设置库存数量；
4、商品搭售：
在商品排品上一定要做好搭售的设计，上面介绍到在1号链接设是冰丝裤，2号链接是T恤，1号链接的产品是主推品，整场直播主要是介绍与销售这款产品，但是在介绍的过程中要引导一下用户可以购买2号链接的T恤，同时主播的着装上也是要穿1号2号链接的产品，做产品的搭配效果展示，本身2号链接的价格也不是很高，多加多少钱就可以买到整套衣服。注意在讲解得时候不要提及具体的价格与链接，不然容易造成违规。
5、剧情套路：
在做剧情套路时要每隔十分钟玩一次，因为同样的套路不能一直频繁的去操作，对于一直呆在直播间的用户来说，已经很清楚套路了，会产生被欺骗的心态，在直播间也要准备好商品标价的牌子，比如说正在直播间销售的正价产品，在牌子上标注是69.9元，而且主播在介绍时要是说成69.9元，这时场控就是引导要用户购买时点击商品链接可以发现价格是49.9元，就是在直播间里说价格上错了，不是49.9元而是69.9元，这时主播也是开始说这个事情，在直播间就怪中控运营怎么搞得，价格错这么多。同时注意一个细节，就是这种套路不能玩太长的时间，时间要把控在5分钟左右。
6、账号矩阵：
同时我们要清楚一个点，如果以AB链2.0憋单起号，四个小时做到日销7万，月销做到200多万，你觉得香不香？你是不是又在思考这种低价憋单起号的方式会不会影响到账号的标签，以低价起号方式做憋单，导致流量都是泛流量，而且uv值很低，那我们再去思考一个问题，为什么很多品牌自播的直播间uv值可以做到1以上，但自然流量还是很低呢？
我们先不去纠结这点，我们起号的目的是什么？是赚钱？那我们以赚钱为思考点，去思考这种玩法到底能不能赚钱？答案是肯定的，因为已经有账号跑出来了，验证了这种起号的方式；
然后我们就是以同样的起号方式，再起2个不款式不风格产品的账号，同时直播的时间段要错开，选择不同的时间段。
7、憋单话术：
主播：想要高级质感就去拍灰色 来 这个是我的蓝色低调沉稳又大气 想要穿得有男人味的就去拍蓝色 所以纠结颜色的 首选我的黑色 经典百搭又耐看 喜欢黑色就去拍黑色 来 看完颜色看下尺码
助播：哥哥 看好尺码直接开抢了准备上车了好不好 足足九个尺码 L码穿到8个加 85斤穿到265斤 卡码的哥哥姐姐直接往大一码拍就可以了 来 哥哥们看好没有 看好我们直接开抢了 今天亏本的这波福利我来给到哥哥姐姐 给到粉丝们 来 没有给主播点关注的 3秒钟 点关注 2秒钟 点关注 1秒钟 点关注 关注点好的哥哥姐姐们 来限时1分钟限量80件 后台80件准备好了
场控：后台准备好了
助播：谢谢 哥哥们 咱们自己家店是卖199的 我不要 成本价这个99米我也不要了 直接瞄准我的小黄车3号链接 倒计时54321改价
主播：69.9米 我的天啊69.9米你们买回去了，不是什么差的质量 全部都是我们线下门店同步在售199的好料子，瞄准小黄车，最后只能亏本送80条。
助播：没错哥哥们 我们只有80条了，今天我69块9，我给到你的全是我专柜里面199的品质，而且我再从专柜门店给你发货就是这么给力，和主播腿上是一模一样的。
来来来 所有抢购的哥哥回到我的公屏上面给主播扣三遍拍到了 扣3遍的全部给你们赠送，运费险 扣了3遍的全部给你们安排现场打单现场发货，扣三遍拍到了，全部在给你们支持，7天无理由退换，意思就是说哥哥咱冰丝裤你收的货，7天内你真的喜欢满意，合适你就留下，给我一个好评，穿的不喜欢不满意的，就是一个字退就行了，来回邮费是我来承担，来哥哥不知道在哪里的，赶紧看一下，小黄赶紧打开 在我的123 3号链接直接去抢颜色尺码，选好直接订购上方填地址下方提交订单。
场控：还有最后75件
助播：不是69吗？我是49。49块9。（看手机订购页面）来，哥哥们你们先别抢先别抢 先把我福袋领取一下，这个红包里面有红包你去领取一下，我们价格好像搞错了，你们先不要抢先不要抢。
场控：现在有问题。
助播：我的冰丝裤一条，日常价199的，今天活动价六十九九，后台好像把价格给我搞错，搞个49你们先别抢。
主播：他多久可以下车了
场控：还不知道催什么（严厉的语气）
主播：搞什么 干嘛（不耐烦）
助播：那么凶干嘛来。哥哥你们先不要去抢，今天69啊都亏了10块钱的，今天给我们搞个49，我的天来来来先别说了别吵了，抢了83%了，100件库存抢了80件了，你们还有什么意义吗？
主播：今天当成给大家的端午节福利了
助播：别吵了，冷静，哥哥们没办法了，还有一分钟活动，还有最后20秒才能改回来，别吵了，这样子把这波福利今天不是端午节就当福利，端午节送给他们了
主播：当做给大家送福利了
助播：对，哥哥们我跟你讲，本来我们今天这条裤子199的活动价格说好的69块9跟老板说好的，后台给我搞个49.9，还有一分钟限时活动，还有最后20秒才能改回来。你们自己去抢3号链接，直接去抢选颜色选尺码，点击立即购能拍8件不要拍5件，今天刚才改错价格了还那么凶，你们直接去抢就可以了。今天就当送给你们的端午节福利，哥哥所有抢到的 这个真的说啥好评都得必须给 哥哥们今天咱们铺子一条又亏了30 运费险别做了，真的做不起来
主播：你不要这么想，是后台改错价格了怎么不送运费险
助播：不是，我的意思是说69都没人退，49质量这么好，谁退没有人会退的，
主播：69价格虽然是不会退，但是买到了小的颜色不喜欢他要退换怎么办？刚才都答应别人送运费险的，刚才都已经说好了
助播：算了哥哥们算了，我确实我没有想到你们还要换尺码，算了，我给你们送运费险，我也一起给你们送了好不好？来所有朋友们抢到的，你给主播在公屏上扣三遍拍到了，全部送运费险，都全部给你们送运费险，然后安排现货秒发，再全部给你们安排，7天5六退完货好不好？在我小王车的三号链接三号链接，今天本来我们日常价199活动价格给大家的69.9的，后台给我搞个49还一分钟活动，还有最后10秒才能改回来，没办法删又删不了。你们今天就能捡个漏直接去抢3号链接，所有抢到的哥们全部送运费险。
主播：没错 所有拍到的，三遍拍到了扣起来 哇塞 又看到一个人拍了5条了 来 家人们今年夏天我跟你们说错过什么不要错过我们家这波福利了，要不是我后台改错价格，不可能49.9米这个价格，他从来都没有改错过的，今年夏天我告诉你们穿我们家这条冰丝袜，让你在三十六七度的天气重降5度 要有多凉快就有多凉快 要有多舒服就有多舒服。来我们家成分表一定要看清楚，招牌面料 这就是真正的品牌知道吗？
助播：现货秒发
主播：来我告诉你们夏天不要穿聚酯纤维的，聚酯纤维的出了汗之后不会感觉沾
助播：145斤去拍我的三个加
主播：真正的冰丝裤穿在身上要有多凉快就有多凉快 要有多舒服就有多舒服
助播：没错
主播：如果买回家没有我说的对吧？没有不爽怎么办？
助播：直接退 我包邮 哥哥们 我给你们退货退款包运费呀，只有最后10条的哥哥来点开我的小房车，123我的三号链接直接去抢。
场控：最后5条了。
助播：选择颜色尺码立即够就可以了，今天3号已经抢到的全部赠送运费险 如果不是后来把价格给我搞错了，不可能想都不用想的。平常都是69的所有哥哥们，你们今天拍不要，到时候收到货不要在直播间带节奏说49抢的，不然人家69买的全来骂我了，听到没有？
主播：来家人们 听到没有听到？如果你有大肚腩 假胯宽的，赶紧赶快闭眼入了，穿上咱们家这条裤子，显高显瘦显苗条穿上去看不到你的腿线，看到了只有完美的布林，两片大强团，谁穿谁要看，谁穿谁帅气的家人们 还有占库存的的呀 来占库存的直接踢掉。
助播：占库存的直接踢掉5秒钟没有付款的直接踢掉 直接54321一定要秒开秒付，哥哥 领完福袋直接去我的小黄车里面，三号链 1233号链接
场控：最后11件
助播：直接抢选择颜色直码立即够哥们，你的颜色尺码选好立即购买你就抢到福利了，只有这一波根本亏本的福利给到你们，而且今天在咱家你在外面买一条冰丝裤，在咱家买个2345条的全部赠送还有运费险。
主播：各位家人们要不是我的后台改错价格49。9是买不到的 把它买回家 感受一下什么叫做把空调穿在身上来最后两条了，赶紧去抢一下.
场控：还有7个。
助播：来 5秒钟没有付款的踢掉 54321 踢掉 来一定要最后8件一定要秒拍秒付 160斤建议去拍我的4个加 建议拍大一个码 哥哥们 来小黄车打开 在我的1233号链接，三号链接直接去抢，马上没有了，哥哥来 颜色尺码选好立即购。你就抢到了。
主播：来 家人们 我告诉你们 平常如果很难买到裤子的 三号链接来全部都有运费险，有运费险，扣三遍拍到了赠送我家的运费险 我们家的都是有做到一个5公分加宽的腰 我天哪 太宽了，咱们来恭喜捡到漏了，所有买了裤子家人们 去我的4号链接，买一些小姐同款的冰丝速干高、弹t恤 哇 这个弹力一秒回弹的手洗机洗不起球不拉丝 拍错了联系客服改都是一个小雨点的透气给我看到没有？穿在身上高三热高透气的，5秒钟苏干我的T恤跟我的裤子就是一共来的一整套，加起来90米不到来给你们包邮，送到家让你整个夏天冰凉一下的
主播：没错。哥们咱们还要再问什么是宽口，什么是束口 没有抢到裤子吗？还要问我尺码的，我的亲娘勒 来，哥们你们都没有抢到吗？来。没有抢到咱们家福利款冰丝裤的哥哥们把没抢到给我走起来，今天来到我直播间所有哥哥们你听好了，我这个裤子门店价一条199，今天在我直播间我不要直接我是为了通过20万的粉丝，为了咱们今天端午节给的你们的一波活动成本活动的，来哥听好听仔细赶紧赶快了哥哥们。5遍以上的333走在我的公屏上面各位，今天在我直播间我带你抢福利，直接白菜价给你带回家，咱们这个冰丝裤冰凉清爽5秒速干的 来20秒的时间333走起来，我来统计名额，让我们小姐姐讲解品质啊，20秒钟直接开抢
主播：来亲爱的家人们 小朋友们动动你们发财的小手指，5遍333走起来，屏幕一定要给我滚动起来，不要停，我的面料速干 冰丝料来的 冰凉清爽5秒钟速干，尤其是夏天出汗多大，太热的家长赶紧赶快看过来了，我的面料里面添加的是一个冰感黑哥键高散热高透气的，而且薄而不会透肉的一个面料，专业运动员都我不敢穿的，来我的弹性你们看好了，不要问我200斤能不能穿 260斤以内的全部到我裤子里面来，男女老少高矮胖瘦比都是可以穿的 来我的腰头给你们看好了，都是有做到一个三指加宽的进口牛筋松紧腰的
助播：主播在讲解，马上开场
主播：真正做到不勒不紧不卡腰的，无论是将军肚啤酒肚，哪怕是怀孕的孕妈妈全部都是给穿 穿在身上，没有任何束缚感，没有任何的紧绷感的 来里面的做工给你们看好了，都是有做到一个包边处理的，
助播:马上开始
主播：敏感机都是可以穿，一针一线工工整整，这就是专柜的品质家人们 我今天来给你们送福利，我不送低端货，不送垃圾货送的是什么？
助播：送的全部都是我专柜里面带有质检报告的专柜货。来看好哥们专柜质检报告三方检验合格的，认准西域骆驼全部带有公章的，看清楚没有？来看好的哥哥们直接开抢了，所有新来的我直播间的哥哥们把新来的走起来，对我要给你们开抢了，没有时间等你了，咱们这个冰丝裤虽然我今天亏本给你的，放心，我也全给你发我专柜里面199米的好料子，来所有哥们赶紧赶快5秒钟的时间来看好颜色尺码直接开
主播：来 家人们 看好了做到两个裤型，想穿休闲拍宽口，想穿时尚一点的拍术口 3个颜色给到你们，选择男女同款的来，这个是我的灰色 选品之前喜欢我灰色的扣三遍灰色 下面就是我的蓝色，低调沉稳又大气了，喜欢我的蓝色扣三遍蓝色所有纠结颜色的首选我的黑色 经典百搭又耐看 喜欢黑色扣三遍
助播：黑色 走起来哥哥们 来看好颜色，把尺码看好直接开抢了，我也不多说了，看到没有？足足9个尺码 L码到8个加 80斤穿到265斤 卡码的哥哥姐姐直接往大一码拍好不好？来看好尺码咱们就直接开始了。没有给主播点关注的三秒钟点关注两秒钟点关注一秒钟点关注来 哥哥们 点好关注 限时一分钟先来100件，后台100件准备好
场控：100件准备好了
三、如何避免违规
这种玩法只有是掌握好方法，基本上不会违规拉停直播间的，大部分被拉停直播间主要是同行的举报，通过系统自我识别而拉停直播的情况很少，除非你的违规行为特别的严重，这里要注意几点：①憋单时间控制10分钟，6分钟憋单，4分钟放单；②A链接必须有销量与直播间时不时地偷偷放几单；③互动的刷屏关键词要多换不同的内容。
四、案例分享
某品牌通过AB链2.0玩法单个账号做到月销200多万，共布局6个矩阵账号，基本信息如下：
账号粉丝最高达到46万，单场最高销售做到17万，六个账号一天共计做到20万，一个月做到1000万，其中一个号是一个月做到223万。
小店带货的口碑分达到4.91分，评分很高，高评分的小店可以获得平台流量的推荐，得到更多的自然流量加持。
其中一场场观达到78万，销售额16万，uv值0.21，评论停留时长1分钟。
在这里要再去深度思考几个问题：
①如何破流量池？我们知道停留决定进入速度，UV值决定流量层级，那通过数据可以看出此场uv值才0.21，那为什么会有78万场观呢？
②同时再看一下下面的数据：
销售10832万，场观3725，UV值2.9，平均观看时长1分32秒，通过各项数据可知数据很高，为什么后面的几场直播流量不是很高？
抖音流量的推荐算法是符合新木桶理论，新木桶理论：木桶能盛多少水不在于短板多短，而是长板有多长。
也就是说突破流量池是要看多个数据指标，而不是单一的看uv值，憋单起号的方式就是将停留与互动的指标做到足够高，从而去撬动自然流量的推荐。
文章来自南少，关注我和南少老师，获取更多直播运营前线战报！
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