珠宝销售技巧560：珠宝销售怎样学习，才会进步快一些？
珠宝销售技巧：刚开始学了很多销售技巧，又很快就忘了，这是正常现象。
珠宝销售案例：
我是新人，做了不到三个月，学了很多实用的销售技巧，但是很快又忘了，是不是我学得太慢了？应该怎样学习才会快一些？
珠宝销售技巧1：熟悉系统化思维
之前说过，
销售，是一套系统化工程。
并不是学会某个单一的销售动作，就能把业绩做好。
对于新人来说，刚开始学习多方面的销售技巧，反而是好事。
学习整个销售流程中，所有涉及到的销售技巧，你才知道，自己接下来该提升哪方面的能力。
这时候，你的学习重点，并不是要掌握这些销售技巧。
而是要对整个系统化思维，有个初步概念。
这个阶段，
你只要知道，整个接待流程是怎么回事。
至于能否掌握，或者熟不熟练，这是下一步的事情。
对于珠宝销售接待流程，
从专业销售角度，我把它细分成10个销售环节：
开场白、了解需求、介绍产品、测试意向、解决疑虑、确定成交类型、谈价方式、借力成单、完成交易、服务售后。
一般的销售，只知道该了解顾客想要什么产品，后面再做相应推荐。
这种销售模式，过于简单。
现在的珠宝行业，竞争越来越激烈，
想真正做好销售，必须掌握一套系统化思维，再通过后期不断熟练每个销售动作，你才能在接待过程中，游刃有余。
珠宝销售技巧2：回到原点
刚开始学了很多销售技巧，又很快就忘了，
这是正常现象。
对于新人来说，要全面掌握这些销售能力，至少需要半年到一年的时间。
而且，
前提是你用心去琢磨，并且把学到的东西，用在自己的工作上。
前期的学习，你需要做的是，
把每一次学到的销售技巧，做好笔记，提炼里面的关键内容，逐渐整理成一个体系。
比如，
第一天你学习了，如何跟进顾客。
第二天你学习了，如何了解需求。
第三天你学习了，如何熟悉产品。
这时候，你就要对之前的学习内容，进行归类整理，分清它们的先后顺序。
熟悉产品应该是第一步，
接着才是，学习如何了解顾客需求。
而跟进顾客，是接待后的事情，所以应该放在后面学习。
就这样，一步一步把你之前学过的销售技巧，重新理清顺序。
为什么要这样做呢？
很多销售在自学过程中，都是逮到什么就学什么，最后把自己都学乱了。
之所以会乱，
根本原因是，每次学习后，你没有对学过的东西再一次做梳理。
也只有通过重新梳理，
你才知道，销售的每一个步骤应该怎么做。
然后，再重新回到原点，
对比自己的能力，看看现处于哪个阶段，欠缺哪方面技能，再针对性学习。
这才是，正确的学习方式。
珠宝销售技巧3：调整心态
看了很多实用的销售技巧，结果还是学不会。
主要原因有两个：
A、心态着急
你应该清楚，
学过的这些销售技巧，就算再简单再实用，也不可能马上学会。
这就注定了，能力提升需要一个过程。
而你的想法是，
想通过看书，或者学习课程，就能把这些知识转变成自己的能力。
想法是好的，
但是，没那么快。
任何一个销售，能把业绩做好，而且每个月都比较稳定，至少需要经过一年的沉淀，有的甚至更长。
所以，你现在要调整好自己的心态。
这些销售技巧，要一个一个慢慢学，刚开始不求快，而是要理解吃透。
比如，
小孩子学走路的过程。
刚开始连站都站不稳，这时候只能先练习爬行，再学会站立，渐渐学会走路。
而且刚学会走的时候，还是不稳，偶尔会摔倒。摔倒后，再爬起来，反复练习，最后才走得稳。
这不就是自然规律吗？
珠宝销售，也是一样。
B、没有学一点用一点
另一个非常重要的点，
不管你对学习的内容，能理解多少，都要一点一点结合到自己的工作上。
当天学的内容，尽可能在第二天实践。
这才是最快的进步方式。
一般人的想法，
等我把这个方法完整学会，而且对该注意的点都清楚以后，再开始练习实操。
我以前也是这样想的，
结果就是，永远等不到学会的那一天。
为什么要学习 + 实践？
因为只有实践，才能验证你所学过的方法，适不适合你。
或者说，通过实践再进一步微调你自己的做法。
小结：
销售，学的不是知识，而是一门技能。
既然是技能，就必须反复实操训练，才会熟练掌握。
我是罗宾，专注于珠宝销售技巧的深入研究与实操。本人原创作品，转发请备注出处【卖钻石的罗宾】。
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