健身俱乐部如何进行品牌建设？
这个星期读了篇关于健身俱乐部营销的文献，觉得很有启发，想把里面的一些理论跟你们分享。
文章的内容适合已经能保持稳定盈利，想要扩大市场份额的健身俱乐部的经营者参考借鉴。
以下是这篇文章的内容结构:
为什么需要品牌建设？
健身俱乐部为什么要进行品牌建设？ 这里可以用品牌的功能来回答这个问题。对于健身俱乐部来说，品牌主要有以下三大功能：
- 稳定客流功能
- 品牌溢价功能
- 客户连接功能
稳定客流的功能是指：当行业里涌现出竞争者时，品牌俱乐部有自我保护的功能。
当出现强有力的竞争对手时，品牌俱乐部可以降低客户流失的风险， 因为此健身俱乐部和他的客户早已建立起情感联系，客户有很高的品牌忠诚度，和对此健身俱乐部的认可度。
竞争对手想要挖走此俱乐部的会员，这一定是高成本且高挑战性的事情。
品牌溢价功能是指：健身俱乐部有产品议价权，有很高的价格调控空间。
当客户对此健身俱乐部有很高的品牌忠诚度之后，即使该产品的实际价格和成本价格有很大的偏差，客户也愿意为此产品买单的。
客户连接功能是指：客户和品牌有情感连接，客户对该品牌有自己独一无二的感情，这也是建立在客户对品牌的认可和忠诚的基础上。这一功能对于每个健身俱乐部来说，都是非常渴望能够获得的。
如何进行品牌建设？
分析角度：
首先需要了解什么是定位？
文献里给出的定义是：定位就是企业的战略计划
在这篇文献里讲到， 德国大多数的健身俱乐部都是从自身功能角度进行定位,把自己定位为 " 健康的提供者 "。
因为德国的健身馆偏向于运动康复，除了有传统的健身健美，减脂塑形等功能外，还有背痛改善， 针对孕妇的盆地肌修复等康复功能，甚至有一些健身房还提供障碍人士的康复训练。
但是从查阅我国的健身行业报告， 和一些健身俱乐部经验者的交流当中，了解到我国的健身馆目前提供的主要还是以提供减脂塑形，健身健美这些功能。
由此可以引发思考，我国的健身俱乐部的定位可以是美丽魔术师，自信能量棒等等。
为什么说定位非常关键且重要呢？
因为这是品牌建设中必不可少的环节，这关系到后面俱乐部的宣传推广的内容。
定位，简单来说就是作为健身俱乐部经验者的你，只能用一句话向你的客户介绍健身房时，你会如何表达?
这一句话也恰好体现了此俱乐部的定位。
这一句话如何表达，才能最直击客户的痛点，让客户愿意为之付费，就是最合适的定位。
文献里还提到一个很有用的理论：消费者涉入图形
来源：文献资料里的截图
这张图很清晰地展示出，应该根据不同的消费者特征来选择相应的定位。这里总共有四个象限。
第一象限里的客户有很高且重要的需求，并且对俱乐部的信息很感兴趣，例如健身爱好者，健美发烧友等，那么针对这一
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