超级推荐“关联营销计划”解读
超级推荐“关联营销计划”解读
关联营销是通过系统对消费者的精准分析与洞察，演算出消费者的关联购买行为后，在合适的场景将你店铺的宝贝推送给跨类目的潜在消费者，以引导用户的兴趣及成交。通过此次对超级推荐-关联营销场景的升级，新增对关联搭配的心智与玩法的强化，让商家抢占强购买意向的消费者购后首坑流量，通过权益的方式，刺激搭配购买及二次复购，大幅提升成交和客单价。
注意：本次新升级的关联营销场景还在内测阶段，暂未全量开放
通过对已购买店铺商品的老客瞬时行为捕捉，结合购买的商品，匹配店铺内搭配的关联商品，同时通过系统自动提高出价，抢占购后猜你喜欢首坑，展示关联商品来促进复购。购后覆盖资源位包括：支付成功/确认收货/订单详情/物流详情”
如果你想要进一步提升老客的复购意愿，也可以搭配老客专属权益（仅对老客展现），更高效的刺激购买转化。
通过对消费者的近期浏览行为，兴趣等精准分析与洞察，挖掘消费者深度需求，演算出消费者有潜在购买意向的商品，在猜你喜欢多资源场景将你店铺的宝贝推送给有兴趣跨类目的潜在消费者，提升店铺引流拉新效率。
2-1-1、根据你的营销需求选择适合的优化目标：促进收藏加购/促进成交
当优化目标为促进收藏加购时，推广策略策略偏向于帮助客户更大范围获取收藏加购效果偏好的那一部分流量，以带来更多的收藏加购和成交。
当优化目标为促进成交时，推广策略策略将偏向于帮助客户获取转化效果较好的那一部分流量，以保证你推广的效果。
2-1-2、
同时选择计划的侧重人群
关联购买推荐：系统基于宝贝搭配，兴趣关联等维度识别的跨叶子类目的关联推荐人群；
关联类目精选人群 ：系统根据所选类目推荐关联度最高的叶子类目高意向及成交人群，你可以根据自己需求自由选择需要进行关联的类目；注意：需要至少选择一个关联类目精选人群
ps：关联类目精选人群可以多多的利用起来，测试数据显示效果是相当不错的！！可以多选择一些和自己商品比较关联，消费者属性一致的类目，多测试，找出适合自己商品的关联类目加大投放。
自定义人群：基于达摩盘自定义组合圈定的各类人群。
建议开启老客首坑抢占，系统将帮你自动调高出价，抢占购后猜你喜欢首坑，给店铺老客推荐关联商品来促进复购。
2-2、设置好计划基础设置（时间、预算等），并选择适合的出价方式。
建议你选择系统自动出价-智能上限，系统将以达成优化目标最大化为目的，自动调整出价，针对高性价比流量采取高出价，针对低性价比流量降低出价，智能的调整出价范围，让你的每一分钱都花在刀刃上，帮你抢到更多优质流量！
选择你要推广的商品，单计划最多添加20个商品，你可以结合不同商品配置不同的优惠券权益，支持阿里妈妈渠道优惠券，通过差异化的商品权益呈现形式，最大化提升店铺成交（注意：本功能目前暂未上线）
根据1.1选择的侧重人群进行溢价，侧重人群的出价 = 宝贝基础出价 X（1 + 溢价比例），同时会参考智能调价设置，为保证计划的拿量能力，建议出价不要低于市场平均出价。
本次关联营销场景升级，首次上线“一拖三”全新的创意样式，你可以勾选关联营销高级模板（需要关联创建的关联营销淘积木落地页，才可使用一拖三创意），自由定制商品搭配组合呈现形式。在投放时，系统会自动抓取页面内的商品呈现在创意图下方三个小坑位，在增加商品展示的同时最大化促进消费者搭配购买。
注意：你推广的单元的商品，必须是配置的淘积木落地页四个商品中的一个，这样系统可以抓取到落地页哦~
5、完成以上步骤即可成功商品推广-关联营销计划。
数据场景报表新增2个数据指标，方便可以更好的查看单客的关联购买情况：
1、单客户平均成交金额
• 转化效果周期内的 成交订单金额/UV
2、单客户平均订单量
• 转化效果周期内的 成交订单量/UV
注意：此两个指标仅适用关联营销场景
对于品类丰富，多商品购买及复购率高的店铺，通过老客首坑抢占功能，可以瞬时抓取消费者的购买行为，并推荐关联购买概率最高的商品，通过首坑抢占第一时间抓住消费者注意，促进转化！！
如果你希望客户购买多件商品以及提高复购，一定要使用此功能哦~
ps：如果店铺品类比较单一，复购周期较长的客户，可以充分利用关联类目精选人群，多选择一些和自己商品比较关联，消费者属性一致的类目，多测试，找出适合自己商品的关联类目加大投放 ，充分触达潜客，促进转化。
一拖三创意是新版关联营销独有的创意形式，在其他地方是看不到，这种创意形式会让你的创意独树一帜，可以更高效的吸引消费者的关注，让消费者瞬间看到你的创意，提升点击，使用该一拖三创意需要配置淘积木落地页，淘积木落地页玩法很多，可以不用按照模板那种场景化的方式，带有618活动氛围的宣传图也是可以用起来的哈！突出活动权益吸引兴趣，3个附图与主图要有比较强的关联性。
1、为什么我的后台关联营销场景还是老样子，没有上文所说的新功能？
答：本次新升级的关联营销场景还在内测阶段，暂未全量开放，你可以加入官方钉钉群【33688835】，关注群内产品开通消息。
2、为什么我的关联营销创意无法呈现一拖三的卡片形式？
答：你需要勾选关联营销高级模板，并完成定制的商品搭配组合淘积木落地页。在投放时，系统会自动抓取页面内的商品呈现在创意图下方三个小坑位，消费者在点击该创意时将自动跳转至该淘积木落地页。
3、为什么我配置好了关联营销淘积木模板，然后在建计划的时候无法抓取？
答：你推广的单元的商品，必须是配置的淘积木落地页四个商品中的一个，这样系统可以抓取到落地页哦~
3、在勾选老客首坑抢占后，有时候出价会高于我设置的出价范围？
答：当你勾选同店铺关联，为了保证可以抢占购后猜你喜欢首坑，系统将帮你调整出价，第一时间抓住消费者注意力，所以会出现出价升高的情况。