闲鱼低价文案引流项目解析
大家好，我是星星
我大概是18年10月入行的，当时同学在做返利机器人，然后我就请他教了下原理，然后自己用安娜尔搭建了个机器人，最初是通过洗别人的用户起家的，像我们这种没底子的人从零开始的经历都不是那么阳光，当时洗别人QQ群，当时QQ群查券不给返利的年代，我就挨个添加那些查券用户告诉他们加我微信有返利，然后弄了3-4个QQ去洗，洗了一个月达到了月预估1W，后面就开始跟同学测试各种引流方法，1个月后靠评价区引流做到一天3000预估，但是手头已经没钱，用户返利的钱都压的有点喘不过气，根本没资金放大了，所以找了投资，然后这个公司花了6个月，引了百万左右的评价粉进个人号，但是因为维护不行，只做到了日预估3W左右，但是分到我个人头上的利润太少。
19年初我就直接注销了这个公司，跟之前的投资散了，这批号也卖了，分了几十万的钱，加上的去年留的那批3000预估的号也卖了，18年整体盈利大概150W左右，就拿着这笔钱跟我同学合伙没再考虑拿投资的事，然后19年做到日预估1.5W，疫情后20年这批号掉到6K每日
20年过年期间买粉返利项目做到了2W预估，20年8月开始返利粉拉免单社群最高做到社群日2W预估后面到11月社群跌到了1W预估，到了11月整个返利+社群业务全部打包卖了，卖了300W不到。
21年测试了各种渠道买粉，回本周期大概都在11个月左右，就感觉返利项目不合适继续投入了，就准备换赛道，期间测试了很多引流方法，小红书，闲鱼，下面这篇就是我最近测试的结果
引流渠道的死亡，资本进入买粉，导致今年很多玩法都在微利的边缘，所以想分享一些手头还在盈利的项目出来，换点其他赛道的知识回来，可以是思路，欢迎来交流下！
项目目前状况：
这个项目，我大概测试了2周不到时间，第一天我去闲鱼买了一份9.9的闲鱼无货源教程，然后连续一周每天花2个小时去小红书搜索闲鱼这个关键词，看了所有的别人闲鱼无货源的流程以后，再去闲鱼搜索同行是怎么操作的以后就自己上手实操了，目前情况是40个闲鱼号，每日曝光在110万-130万左右，转化到微信大概是110人每天，其中女粉大概是80人左右，这批女粉进免单群大概是30%比例，男粉我舍弃了，没通过。按当前闲鱼免单群粉丝价格一个3元计算，大概是80*0.3*3=72元利润，然后你还存留了一批粉丝到微信个人号可以做其他变现项目，比如淘客暴力发圈，拉尾货社群，导流到外卖公众号
项目回本周期分析：
前期投入：软件：598元每月/2=299元每月，软件贴牌很多，一般能五折拿货
手机：红米6A 二手 310元一台*40=1.24W，项目做完不用，卖给二手商可以每台卖280元，也就是说每台其实是30元使用费
流量卡：我目前使用的是23元月租20G的
总成本23*40+299=1219每个月固定支出
30*40=1200手机使用损耗
40台设备每个月利润：72*30-1219=941元，前期投入1.5W左右，如果只想回本手机使用损耗的话，大概40天项目回本
500台设备大概就是19W左右的投资压款，每个月利润是1.2W左右，回本周期40天，然后每天能沉淀大概1000个女粉到个人号，500台只消耗一个人工
所有流程都可以手动操作，建议前期先手动搞2-3个帐号，实操一下，发布满150个商品，感觉跑通流程有曝光再上软件，软件只是简化手动操作，手动先跑通再说，软件百度闲鱼群控就能搜索到，前期不建议上软件
项目优化点：
1. 闲鱼用户私聊我们的时候，我们是自动回复视频+随机文字的，有点暴力操作了，如果能优化这段话术，可能会大大提高进粉，但是会影响用户的精准度
2.就是优化进粉话术，增加进群率，因为我这几天在测试转化成返利用户，所以进群率并不理想
我初期测试闲鱼的时候，大概看了200多个同行的转化流程，其中有一套暴力发圈的话术，我感觉可能会有长期利润，但是没测试，同行的，仅供参考！对方朋友圈
项目具体流程：
1. 收号情况：
一种是收/租学生的号，这个不细讲了，成本控制在100左右，有渠道的话可以自己搞，还有一种是注册企业闲鱼号，成本大概也是120元左右，这种号就是没芝麻信用分，只有实名，好处是能批量搞，不会被找回
2. 养号行为：
资料养号：头像昵称别改，其他资料随机填丰富下就行
购物养号：隔天去搜索0.01小黄鱼，然后去代拍，买上2周就行
行为养号：直接软件去模拟操作，参数设置低一些
3. 上架商品怎么来：
单独拿1个号去闲鱼搜索曝光量大的词，然后找XX人想要的商品复制链接出来1：1去复制就行了，后期你的闲鱼号标签被打了以后，只要去刷推荐就有大量的优质商品链接可以拿来复制（我们的标准是100人想要以上的商品链接）
然后把找到的链接记录到EXCEL，用多少标记多少，我用的是石墨，可以云端自动同步自动保存
4. 商品链接有了以后，用软件去发布商品，一个闲鱼号一个分组，先采集，然后发布，软件自己熟悉，也可以手动去操作，就是1：1复制别人的商品内容就好了（如果是手动操作，1：1复制文字，图片保存到手机以后，直接裁剪掉右下角的水印上传就行，不需要做修改）
5. 还有就是地址池需要注意下，选热门城市的地址，不要选冷门的，江浙沪北京优先，能吸引一些同城搜索用户
6. 帐号大概4天成型，马上就会有几千到几万的曝光，我这边有用石墨去记录每个号的数据，用户举报，你会有违规提示，并且这个商品被下架，不过没事，重新上架就行，问了几个做这个行业的，最近几个月都没封号过，数据是0点到晚上下班9点的数据，9-12点的曝光没统计，所以保守估计40个号初期就能有120W左右的曝光
7. 目前我在每天把没曝光的商品删除，然后每个号每天删除5个，新增5个商品来提高曝光，曝光优化情况，得看后续数据了，据我所知有人是可以优化到单号平均20W的
8. 自动回复设置:只要在场景自动回复里设置好，他就会一个人只回复一次，后续用户发什么，都不会回复（也可以手动回复这些内容，我看有同行是手动的，文字随便打几个+引流视频就行）
9. 目前同行操作：
目前同行大部分是导流到微信服务号上，然后导流到免单群去卖群，这种做法男女粉不筛选直接卖可以多变现一些，利润更高，但是男粉很容易炸群，而且后期变现能力弱
所以我这边是导流到个人号，只通过女粉，目前没举报封号，已经接了快1000人了，没什么问题，红字都没
10. 变现手段：
1. 淘客圈内的可以选择拉免单群自己变现或者卖粉给同行，3元左右一个群粉
2. 直接发朋友圈变现，进粉话术需要调整下
3. 洗成返利粉，跟话术有关，转化这些暂时没测试数据
4. 也可以卖直营商品，母婴，女性类目的商品
5. 积累足够多用户以后群发话术洗外卖CPS，电影票CPS
6. 还可以收代理，因为大部分是女性宝妈用户，主要跟你闲鱼放的商品类目有关系，你想吸引什么粉丝就放什么商品类目
11. 项目痛点：
1. 想做大，手机设备会积累起来很多，看起来规模很大，但是不怎么赚钱
2. 目前都是群控操作，没精细化内容，如果封杀群控，人工成本就会急剧提升
3. 还有就是现在闲鱼对用户举报只是下架商品处理，后期规则可能会改变
4. 手机号资金压力还是很大的，虽然可以二手出售，但是你前期要上规模还是得拿出至少30-50W资金去启动的
2. 项目优点：
人工少，号成型以后，短期不管他，每日曝光还是会维持到一定程度，后期可能是0人工自动引流，如果做优化，就得持续的换商品
3. 项目分享原因：
项目我现在测试时间太短，初期估算利润已经达到这么多了，只要优化好，做好闲鱼号的商品持续优化，我感觉回本周期压缩到30天以内是不成问题的，但是项目上限有限，利润太低，对我们吸引力太低了，所以选择公布出去，希望能交流到一些合适的项目思路来给我们自己测试
依靠个人的能力破圈太难，想通过分享一些目前还能做的玩法出去，交换更多有意思的流量思维回来充实下自己，即使是没办法落地的新奇想法也欢迎来交流，说不定我们可以讨论出一个落地的新项目！