传统玉器行业应该如何网络营销
明月很久没有写文章了，主要是最近算是明月的一个“蛰伏期”，更多的关注在网站服务器运维方面了，多年的网站网站运营和维护让明月的 Linux 服务器运维水平倒是提升不少！今天明月结合自己多年以来玉器网站、网店、营销运营经验做了个总结希望可以帮到 玉器商家们。
可以说这两年 玉器行业和互联网行业的结合是越来越紧密了， 玉器行业这个很有代表性的 传统行业开始频频的出现在互联网中，这是科技改变生活的最好见证，对于玉器行业来说也是个机遇。但是因为两个行业跨界实在是太大了，很多商家有点儿摸不着门路，或者套用其他行业的先例又总是碰到瓶颈。说实话玉器行业还是有很强的行业特点的，这些特点往往又是其他行业没有和不同的。下面是明月总结的几点玉器行业特点：
- 1、没有保质期之说。
- 2、因为是雕刻工艺品很难有多个库存。
- 3、每批玉料都会造成成品的不同（不可重复性突出）。
- 4、每个产品的差异化非常的明显。
- 5、因产品特点无法形成统一、标准的销售话术。
- 6、成本逐年增高的窘境。
- 7、网络平台营销推广的无力感。
- 8、对“ 网络营销”的理解仅仅停留在微信、淘宝/天猫这个层面。
上述就是明月目前能总结出来的几个玉器行业的特点了，跟“互联网营销”对比的话其实就是两个字的对比“慢”和“快”，慢指的是玉器行业、快指的是互联网营销。很多玉器行业商家进入互联网感觉无从下手或者收效甚微主要原因就是这个“慢”和“快”的冲突造成的，比如常见的玉器行业在互联网里的存在有淘宝/天猫店的直通车广告、今日头条广告投放、百度竞价广告等等广告推广方式。这些方式不能说没有成功的商家，只能说成功的商家或者说 玉器商家是非常少的，至少明月至今没有碰到过通过上述方式真的成功的玉器商家（当然以地摊货次充好、纯忽悠式的除外，毕竟玉器行业不都是这种商家！），就是因为这类营销推广用在玉器行业都有各种不合适，推广单个产品吧要面临玉器独特性问题，推广商家品牌吧又碰到认可度低的问题，甚至在淘宝/天猫上玉器要面临“销量”、“评价”的尴尬！除非你去“刷”！
综上所述，玉器行业要想“网络营销”效益最大化很明显常见的这类推广手段是不适合的，或者说投入和产出率太低了。明月这几年运营【玉满斋】也算是总结出一些经验心得，目前明月比较看好的其实是“ 软推（ 软文推广）（ 软文推广）”这种网络营销推广方式，也叫软文推广。虽然在网络上这种方式基本都快烂大街了，但是对于玉器行业来说反而非常的适合，推广持续性很强，投入也不高，选择好了推广平台会收到意想不到的效果的。至于为什么？下面明月就给大家做个简单的分析：
1、针对性强，投放持久性几乎无限。
所谓针对性强是指单独针对某个玉器产品、作品的软推（软文推广）（软文推广），可以采用文字、图片、视频等方式来着重的推广，并且结合销售链接（淘宝/天猫/京东等等）、商家地址、联系方式等来推介产品和商家。这对产品和商家甚至实体店都是一个推广。并且不像常见的推广方式一旦资金用完就被下架，软推（软文推广）（软文推广）不存在下架，只要软推（软文推广）（软文推广）平台不删除就一直存在，因为是“软文”性质的广告形式，如果文章原创度高还可以获得搜索引擎的收录索引提高展示的几率，这点对于玉器“慢”的特性可以说是“珠联璧合”了，明月早期的“半软文”性质的文章中的玉器产品都几年了至今都可以收到咨询电话和微信的，这对于商家的二次销售是很有帮助的呀！
所以，从时效性上来说软推（软文推广）（软文推广）几乎是长期的，没有时间限制，这样碰到有“玉缘”的客户当然就增大了许多。
2、推广成本小，没有竞价的成本压力
软推（软文推广）（软文推广）是一次性支出的广告方式，不用担心像“竞价”广告那样的成本压力。不知道做玉器的商家有没有感觉到每次在网络上付费推广其实都是一次“赌”，几乎完全靠“运气”。有些竞价广告平台因为同行之间的竞争造成成本居高不下，最后靠的是谁愿意出更高的价格，而往往出高价做广告的都是不诚信的商家，以次充好、以假乱真、转移概念纯忽悠手段谋取暴利，这样的钱是挣到了，但也毁了整个玉器行业的声誉，长此以往后果很严重哦！最后的苦果还得玉器行业来承担，很明显诚信的商家是不愿意看到这个结局的。
而软推（软文推广）（软文推广）的成本有时候连“竞价推广”成本的十分之一都不到，不用考虑充值，不用不断的调整出价，更不用担心同行的恶意竞争等等。
3、推广受众更加精准，客户质量高、潜力大。
目前常见的网络推广方式比较适合的行业多集中在食品、数码、日常百货、衣裤鞋帽等等领域，反观玉器行业多多少少都有些偏冷门了，这就造成很多的推广方式并不适合玉器产品的推广。特别是用户精准度太差，吸引来的客户质量良莠不齐（就像明月经常就碰到用户抱怨“实物自然光下拍摄的上手照不漂亮”的问题，这类客户基本上是没有成交的可能的，太小白了！）这样的推广结果其实也就意味着推广支出是打了水漂了，这也是目前很多玉器商家普遍碰到的问题！而软推（软文推广）其实就很好的解决了这个问题，因为能接受玉器软推（软文推广）的网站或者广告平台必然是有这个行业关注用户了才会接受这类软推（软文推广）订单的，自然推广受众就精准了！比如，你在【玉满斋】网站上软推（软文推广），看的最多的当然是玉器爱好者了！说白了就是借助推广平台的专业聚合力来推广实现精准营销的效果！
上面三点就是明月结合自己多年来玉器网络营销经验总结出来的最佳营销推广方式。当然，凡事都是有利有弊的，软推（软文推广）的好处是显而易见的，弊端也是有的那就是需要一定的门槛才可以将这种推广方式发挥到极致。主要就表现在“软推（软文推广）”的素材质量了，这包括文字组织能力（会写作、了解玉器文化知识）、图片拍摄技巧（最大程度的保留玉器最真实的瞬间美）、玉器行业，互联网行业都要熟悉甚至精通（哈哈，感觉就是在说明月自己呢！）。如何将各种广告素材整合在一起呈现给用户变得尤为重要！
最近很长一段时间明月可能都抽不出时间自己去市场淘货了，所以算是“闲”了下来，同时自己也在总结网络和玉器结合营销的经验教训，所以明月就想到了在【玉满斋】尝试性的接受诚信玉器商家的“软推（软文推广）”订单，借助自己的经验和积累让玉友们可以买到更加优质的玉器作品的同时也帮到诚信玉器商家。前期，为了保证“软推（软文推广）”的软文质量，明月建议需要做“软推（软文推广）”的商家提供玉器的高清自然光下上手实物照片数张以及作品尺寸、重量、价格等规格参数即可，具体的软文由明月来撰写、排版、发布，更多详情请参考【 玉满斋广告业务合作】即可，也可加明月的 QQ 号（ 756652938）详谈具体细节等。至于说为什么不能“免费”提供这种服务，主要是因为明月时间、精力实在是有限的，最终目的还是希望可以帮到玉友和商家实现双赢的，“免费”的话会严重影响到明月的创作激情的，哈哈！！！
文章是在手机上随手写的，可能有不少的瑕疵，希望大家多多包涵，对于博客网站广告推广方式有兴趣的可以参考【 应该如何在博客网站上投放广告】一文，这也是明月原创的一篇总结性的分析文章，对于喜欢投放广告的一定的借鉴意义，推荐抽空看一看。
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