影响亚马逊站外推广的因素
做了这么久的亚马逊站外推广服务，我们在客服的过程中，发现卖家朋友们都关于站外推广，疑惑不少，Kat罗列了几个比较集中的问题。
1. 我这个产品做站外能不能爆单呢?
2. 都亏钱了我还做什么站外呢？
3. 我先提价15%再降60%。
4. 无code能做站外推广吗？
5. 新品产品可以做站外推广吗？
6. code和coupon会叠加么？
7. 为什么你的站外效果这么不稳定呢？
8. 我做50%off能清仓吗？
想必很多卖家在做站外推广的时候，都曾经遇到过类似的问题吧。Kat做了这两年的站外推广，也是一个坑一个脚印走过来的，我觉得影响站外推广的因素有不少。
推广目的
推新品：激活listing的活跃度从而促进自然排名的提升，前提站外带来的CR转化率不能很低。
稳排名：排名因为某些因素掉下来。需要确保：（站外流量+站内流量）总转化率＞未做站外前的转化率。
清库存：亚马逊销毁掉是需要费用，能卖出就是赚到。
影响因素
1. 产品的市场容量
这个因素是影响的最大因素，当产品的受众市场容量很小，站内整个类目的单量的都很少的话，难道做站外单量会多？（例如某些游戏的周边）小类目的Kat建议加大折扣力度。
2. listing质量得分
这个是基础工作，首页无差评、产品图片和A+五点标题清晰表达这些得做好，按照Kat的经验，星级评分=4分是临界点，大于呢效果更好，小于反之。当小于3.5分时，即使折扣再大也比较难有好的效果。
3. 投放站外流量精准度
每个服务商手上所积累的资源是不一样，正所谓术业有专攻，在做投放之前，先问清楚服务商，同类产品（或同一受众群体）之前的站外的效果，投放越精准效果越佳。
4. 产品的折扣力度
这个产品的市场容量及质量得也有不少关系，大市场好质量，不高的折扣也会效果不错，当然折扣力度越大效果越好。
5. 产品的折后价
为什么会有站外这个市场存在呢？因为贪便宜，折后价=20美金是临界点，往上消费者会考虑产品品牌、星级评分及店铺的feedback。往下消费者会有一些冲动消费的行为存在。
6. 竞品投放站外激烈程度
选定产品是否值得做站外，先调研站外投放竞争激烈程度，如果此时站外竞争很激烈，意味着站内竞争也很激烈，此时Kat建议先不进行投放，过个1-2周再投发。
Kat点评时间：
1. 舍得花钱做高点折扣保转化率
2. 舍得花钱去尝试不同渠道
题外话：
最初我会因站外效果不好跟服务商吵起来。后来自己积累FB群组去发帖，效果好不好，能不能提升listing权重，当你站外做多了总结多了方法用对了自然就会明白。