拼多多五金类目月销从0到几十万实操复盘！
大家好我是小北。大家都是从新店开始做过来的，接下来我就给大家分享下我的操盘思路。现在无论什么平台都需要推广，尤其是新店没有任何流量的情况下，如何从日销零进阶到月销几十万?
这是一个从零起步的新店。一般来说新店没有有基础的店铺好做，但我个人觉得，它好就好在了一个新，因为全新的店铺可以自己从起点统筹。
三十天销售额是五十五万多，平均一天能卖四五十单，这店铺产品也算是高客单价位的，整个店铺投产每天都能维持在20-30区间。
刚开始投产不是很高，但是对于这个店铺来说，它还是有利润空间的。因为做推广主要的目的就是通过付费拉升全店的自然流量，每个周期的花费和点击率都是做递增式，达到一定的坑产值，慢慢地自然流量就多了。做推广的目的不在于提高多少ROI，在于如何做，能够带来什么。现在店铺近呈现上升趋势，后面还有很大的提升空间。
新店到底怎么做？
首先开车之前要看看自己的商品有没有销量基础，有没有带图评价，主图详情页是否完善等。如果这些基础没有做好的话，就不建议直接开车了。
想要运营好一个新店，还需要注意以下几点：
一、选品
为什么要选品？产品千千万，并不是所有产品都是适合直接拿来推广，我们要选择关键商品。什么是关键商品，热销、特价、有市场竞争对手又少的，这些都属于关键商品。无论是热销还是特价，又或者是市场广竞争力相对小的理想产品，他们都是要面对众多的买家，有销量才代表有人群。所以在选择自己店铺商品的时候，要留意店铺里具有一定真实销量的宝贝。
当一个全新的店铺，不知道怎么看产品，也不知道自己店铺哪款产品比较有潜力，可以前期用搜索推广做个测款计划，选点击率收藏都比较好的产品。
二、推广过程分析
1、主图
不管是开车引流还是自然搜索，想要买家在海量产品里一眼看中我们的产品，优秀的主图必不可少。扪心自问，当我们自己看到大量的牛皮癣，重复没有任何变化的同款，没有任何突出的营销文案或宣传卖点，又或者是模糊不清，图片变形等主图，你是否还愿意点进去看一眼，甚至购买呢？
在相同曝光的前提下，好的主图吸引的点击越多，那么带来转化的可能性也就越高。优化主图需要考虑哪几个方面？首先图片清晰，深挖用户需求，营销卖点明确，又或者是打感情牌。打感情牌这类现在比较少见，早期在水果蜂蜜行业比较常见。
主图上面的文案卖点一定要贴合自己的产品以及买家最重视的问题，比如质量亦或是产品的实用功能，这些都可以体现在主图上面，以便于买家更明确产品。文字的排版也很重要，尽量的不要遮住产品，文字颜色不要太花里胡哨，简洁明了就可以。
想要做好付费推广，点击率非常重要。点击率高的产品，它的人群肯定不错，接下来考虑转化高低的问题。前期新计划测图是必不可少的，直接关闭智能创意，添加四张不同的创意图去做测试。一般以七天为一个周期，七天之后，大致就能知道那些图点击率好。，像那些点击率很高转化也很好的图片可以直接用来做主图，新品新链接可以这样干。
2、价格
以往买家购物会仔细看详情页的介绍宣传，但随着电商行业的发展，大家对网购的模式越来越熟悉，时间越来越碎片化，仔细看详情页的人也在变少。大多数第一时间去留意主图，主图足够吸引以后，下一眼瞄的就是价格。这也可以理解为，大部分人都喜欢货比三家。大家各有各的成本，虽然低价有一定优势，但如何单纯打价格战就是下下策，伤敌一千自损八百。正常情况下，保持行业平均水平左右就可以。
新店实在不知道怎么定价的话，就搜索关键词看看同行销量比较高的产品，看下别人家的价位在多少，然后再结合自己的利润情况做设置。一般前面价格不要太低，要留点利润空间做其他的营销手段，用以促进买家点击购买。
注意，这里说的是详情页没有早期那么备受关注，但并不是说它毫不重要，优秀的详情页还是有助于提高转化的。
3、销量和评价
当价格设置好后，销量基础和带图评价是促进转化的重要因素。这些能让买家更加相信产品的品质。想要快速做销量可以做多多进宝，一般价格合适、佣金比例能接受的话，就可以直接做了，配合推广去做，效果不会差。
三、付费推广
1、做多多搜索和场景
什么是多多搜索？它是拼多多商家的重要推广工具，计费方式是按照CPC计费，也就是通过关键词竞价获得排名，按照点击计费；
选词的话，像这样添加相关性比较高的关键词放到计划里去观察数据。也可以在推广工具的搜索词分析找词，选择曝光率高、竞争力小的词，包括产品的主要核心大词也要加进来，一定要选择跟自己产品有相关的词，不然是不精准的。建议先做搜索，主要因为它能够在关键词精准用户的基础上提供多种人群定向；人群定向删减稳定以后，整个店铺的成交人群也会相对随之稳定。这个时候再去做场景计划会好做一些。毕竟新品更重要的是做搜索权重，没有权重后面花费效果就不好保证了。且搜索会给店铺带来一部分自然流量。不然整个店铺全靠计划去带转化，会很吃力。
如果玩不好关键词计划，可以试着开多多最新推出的OCPX计划。系统会给个建议出价，给的出价不高的话可以采用系统出价，高的话可以先自己出价低点后面逐步提高。前期最重要的还是要花点预算，这样才能看到足够多数据，才好进一步做调整。
OCPX计划是以转化目标为导向，按照点击扣费一种投放模式，相对比较智能也很省事。我的店铺后来也搭建过这个计划，整体转化还不错。（这个是做了两天的计划）
用它来提拉GMV效果还是不错的，挺有潜力。
场景也有类似的OCPX计划，他们都属于同类型比较智能的计划。有人会问搜索和场景都开了OCPX会不会有打架的影响。两个计划投放的广告位是不相同的，即搜索和场景的展示位不一样的，多投放也是可以增加曝光展现机会，不好相互打架！
两个都是当天的转化数据。
2、做活动
做付费推广的同时，可以结合做活动，像官方大促，领券中心都可以去报。没有合适的官方大促活动，那就建议做下领券中心，这个活动流量还可以，有独立的展示位置，不过也是有要求的，满足了活动要求就可以直接报名。活动流量相对比较大。特别是前期链接怎么推也起不来的，不妨试着报品牌类目小秒杀或者限时大秒杀，多报几次活动提升链接的权重，让店铺活跃起来，再加上付费推广的配合，流量会慢慢好起来。活动也能提高产品的自然流量！
总结：做一个店铺前期基础很重要，别上个链接什么都不做，就硬着头皮死推，盯着消耗、愁着转化。买家眼睛都是雪亮的，不可能轻易下单什么都没有的链接。没有转化往往不是付费推广的原因。俗话说，磨刀不误砍柴工。没有一两天就能起飞的新店，做事贵在坚持。
以上就是今天的全部内容了，希望可以帮助到你。
如果你还有其他的问题，可以随时来 找我交流哦~
都一一来给你们解答！！！
文章被以下专栏收录
