拼多多付费推广之低价引流玩法详解

店铺运营低价引流一般有3种形式。

①链接设置低价sku，来让链接露出价格更低。

②从店铺整体的产品布局来讲，就是利用低价产品链接，来达到快速提升店铺人气的目的，也就是俗称的亏本卖。

比如卖烘焙用具的店铺，把店铺中一款蛋糕烘焙用具按照略低于成本价来售卖，因为性价比过硬，短时间内快速达到类目前列，利用链接积累起来的访客，配合营销工具的使用，为其他链接导流，从而实现全店动销的目的。

当然这种方法就是把花钱买流量的钱，直接换算成货损来换取流量，也只适合一些商家才能玩的通。

③第三种低价引流形式，就是用超低ppc，通过一些优化操作，从而实现高产出高ROI的目的。也是今天分享的重点。

一、什么类型的产品适合做低价引流计划？

原则上什么产品都可以做低价引流计划，但是对于一些店铺来说，做低价引流反而性价比不高。

不过这里也给大家细分一下那些情况会更适合：

从产品维度看：非标品会比标品更适合做低价引流，比如纸巾，对于大众来说来来回回，就只有那些词能搜索，但是像一些非标品，比如连衣裙，我们可以列举她的属性。

本身属性：蕾丝、白色、短款、收腰等。

时间季节词：2021新款、夏季、秋季等。

风格属性词：法式、学院风、性感、复古、温柔等。

这么多属性词根，会有很多排列组合形式，也代表着它会把连衣裙整个需求市场，通过词根的形式，细分成各个部分。

那在我们做付费推广的时候，就可以布局同行没有触及到的蓝海领域。

从店铺维度来看：店铺根据运营模式可以分为全店引流型、单一爆款型、转化周期长的店铺。

全店引流型店铺：品类多，客单低，走小爆款群模式的店铺。

单一爆款型店铺：店铺只有一个爆款的引流，带动店铺其他款。

转化周期长的店铺：客单高，店铺转化低，转化周期长。

根据低价引流模式的特点，会更适合全店引流型店铺，对于转化周期长的店铺，也可以尝试一下效果，并不适合全部类目。相对来说单一爆款型店铺就不太适合，性价比不高。

二、低价引流的核心逻辑

低价引流玩法核心就是多词、多链接，优势就是ppc便宜，优化起来也比较方便。

但是就像月有阴晴圆缺，虽然低价引流计划有诸多好处，但是也有致命缺点，就是会拉低计划权重，影响关键词质量分，优化一个稳定的低价引流计划前期工作量很大。

三、如何建立低价引流计划

第一步：建立商品推广——自定义推广，日限额不限。

第二步：100%分时折扣

第三步：建立自己产品的词库

第四步：每个链接加满150关键词，统一低出价，可以参考自己类目出价，测试最低能烧的出去的价格。

第五步：人群溢价5%

第六步：除港澳台地域全开

第七步：创意选择智能，最后点击完成，一个低价引流计划就建好了。

三、如何优化调整低价引流计划

周期：3天优化一次

优化内容：把没展现没点击的词删掉，再加入新的词

周期：7天优化一次

优化内容：把表现不好的产品链接删掉，再加入新的款

好了，以上就是今天所要分享的内容，大家可以根据自己店铺的情况，选择性的使用，