珠宝销售技巧508：珠宝销售话术是怎样炼成的？
珠宝销售技巧：死学，看什么学什么；活学，思考 + 实践 + 举一反三。
珠宝销售案例：
我把销售话术背下来了，但是说的时候还是很生硬，感觉很难达到你说的熟练运用，应该怎样提升？
熟练运用话术的方法：
1、反复熟练朗读；
2、理解话术内容；
3、融入场景反复演练。
其实，大道至简。
方法看起来很简单，但你说的时候还是很生硬，主要有两方面原因：
一是，训练的次数真的不够。
想真正熟练话术，并不是读几遍就能做到的，而是看你是否用心去反复训练。
二是，理解的程度只停留在表面。
很多话术看起来，你觉得理解了，但实际上，只是理解表面意思而已。
你根本没想过，
这些话术为什么是这么说？
这些话术又是怎么想到的？
这个才是话术背后的重要思维，只有你理解透彻，才能做到融会贯通。
下面分享，三段话术背后的思维模式，
让你知道这些话术是怎么炼成的。
珠宝销售话术1：连带销售话术
“对了，刚好我们现在有个老顾客回馈活动，平时活动价卖1800的吊坠，老顾客换购只要1299，每人限量换一件。最近也有挺多老顾客回来换的，价格比原来的活动价还便宜30%左右。产品在这边，我先带你看一下吧。”
背后思维：
A、塑造性价比，通过前后价格对比，凸显现在换购的价格划算。
B、塑造稀缺性，限量一件，活动优惠力度大，而且并不是想买就有的。
C、讲故事，最近有挺多老顾客回来换。
D、价值具体量化，比原来便宜30%左右。
E、销售引导，直接引导顾客过去看，而不是问她要不要看一下。
珠宝销售话术2：竞品对比话术
“虽然说，你们老家那边的价格要便宜很多，是因为他们基本上都是在卖工厂的黄金库存，都是一些老旧的款式。工厂为了清理库存，当然会低价出售给他们。”
我们是百年老品牌，虽然价格高一点，但是我们的款式要时尚新颖很多，你看看这个小狗的3D硬金款式，就是我们的新款，在你们老家那边基本是买不到这种的。”
背后思维：
A、讲故事，告诉顾客竞品的黄金价格为什么便宜，我们的为什么会贵一些。
B、竞品优势转劣势，竞品便宜是优势，但是对应款式老旧的劣势。
C、自身劣势转优势，自身价格贵是劣势，但是对应新品和时尚款。
珠宝销售话术3：产品介绍话术
“美女，这个是简单六爪的款式，镶嵌会显得更加牢固。而且你看，侧面是一个皇冠的造型，传说在很久以前，就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有，因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住，戒托侧面的透光性比较强，钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下，是不是六爪的火彩会更好一些？”
背后思维：
A、FABE，简单六爪，镶嵌牢固，钻石看起来闪，对比证明。
B、讲故事，很久以前女皇就是佩戴这种款式。
C、对比，简单六爪对比全包款式，凸显款式卖点。
D、增强体验感，除了告诉顾客为什么会那么闪，还通过实物对比让她看到闪。
E、提问引导，每个话术最后必须带有一个引导动作，销售引导、试戴引导，或者提问引导。
小结：
珠宝销售用心的表现，
思考、实践、举一反三，
缺一不可。
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