看市场：如何做好自我营销？
看市场，找机会的时候，要有视野、有眼光，同时，你不仅要自己找机会，也要让机会主动找到你，所以要做好自我营销，加大与好机会相遇的概率。
怎样进行自我营销呢？
首先，要利用接触点，做好价值呈现
在大型商场里，当你把车开到停车场入口的那一刻，你就看到各种商家广告。从停车场到电梯再到地上一层，再坐扶梯上楼。。。商家利用每一个接触点，都传播着它想植入顾客大脑里的信息。
这个接触点的营销方法放在职业发展上，也是非常有用的。在职业发展的各个阶段，我们需要找到和利用这样的接触点。
在我们的工作和生活中，产生接触点的主要有三类场合和时机，一个是工作场景，一个是社群场景，一个是互联网。
工作场景是你的职业价值观体现最直接的地方。有一些基本点你要记住，比如有露脸机会的时候不要退缩，给重要人物留下好印象等等。另外还有几个你可能没注意到的点：
一是会呈现优势，呈现独特性，让自己更容易被记住、被看到。
每个人都有自己的独特性，独特性都可以转化成价值点。
要知道，没有特点的人，是最容易被遗忘的。
在工作中，有特点容易被记住，有成果也容易被人记住，所以工作中价值呈现的第2个重要点是要有“作品意识”，你尽量要把你的工作成果展示成了一个可以传播的作品。
可能你会觉得，很多工作是琐碎的，体现不出有形的个人成果呀。其实未必。比如把你的工作经验总结升华成一些方法论分享出去，就是非常体现个人价值的一个作品。
工作中还有一个很重要的工作场景，就是跟外部客户或合作伙伴打交道，这往往是潜在机会容易出现的时候，因为你们本来就有交集。
这种场景需要你克服太保守的心态。中国人相对比较保守，尤其是性格内向的人，不喜欢跟人分享太多个人情况。
第一，是觉得个人情况是隐私，不愿意说。其实如果把隐私看得太重，不跟外部进行信息交换，一定会失去很多机会。第二，有些人总觉得，我能做的事情没什么了不起的，但实际上，你能做的事情，对别人来说，可能比登天还难，所以你跟合作伙伴打交道的时候，完全可以把你做过的事情分享出来，让对方更了解你。
越年轻越需要“被整合”，机会是别人赋予你的，前提是你对他呈现了你的价值和你的优势。
社群场景包括线上和线下，可能是兴趣社群，也可能是其他各种社群。
关于社群里的自我价值呈现，关键也是不要太保守，你需要展示自己，让别人了解你。
线上获取信息非常方便，而线下聚会，交通成本时间成本都很高，但是线下聚会更有利于搭接资源和人脉，这个必须要重视。我们说人和人见面三分熟，通常来说，如果我们跟一个人有过三次面对面的沟通，基本上，我们就已经建立了某种联系。
那么在线下见面的时候要注意什么呢？
有一个词叫做“留钩子”，你不能简单介绍自己就完了，还要快速地了解对方是什么样的人，然后在他那里留下“钩子”，所谓“留钩子”就是让对方知道未来你们可能会发生交集的地方，或者彼此共有的兴趣点。换个说法就是给你们今后进一步的联系，甚至合作埋下相应的线索。
除了工作场景和社群场景，还有一个呈现自己价值的重要场景是互联网。
如果你是一个愿意独自产生内容，不喜欢跟人打交道的人，网络更可能是你的主战场。
对这样的人来说，你找到一个细分领域持续地去做，去输出内容，完全有可能也能做得很好。这个过程可能会很慢，但你不用怕，时间久了之后，积累的效应会很大，很多互联网上的大v就是这样成为专业领域的知名人士的。
那么对一般人来说，我会建议要珍惜网络世界每一次对外发声的机会，无论是微博，领英、微信朋友圈还是其他平台，你说过的每一句话都会留有痕迹。你可以有策略有计划地在各平台上传播你自己的影响力，包括发表当下的学习收获，在专业上的思考与洞察，也可以分享做过比较成功的巅峰事件，长此以往，不管是有心栽花还是无心插柳，信息和资源都会在你身边流动起来。
最后还有一个不该忽视的接触点，那就是猎头，跟靠谱的猎头交朋友，并且及时地跟他同步你的最新信息，你一定会在这个过程中获得很多好机会。
其次，撰写你的产品说明书
当你成长到一定阶段的时候，你需要回过头对自己的过往做一个梳理。这个时候，你需要做一份“个人产品说明书”——把自己当做一个产品，放到职场和市场上去看的时候，你会怎么去定位自己的功能，怎么去描述自己呢。
“个人产品说明书”应该包含两个部分：一句话描述和详细说明。
一句话描述，是假设你要向很多人介绍自己，或者别人要把你介绍给很多人的时候，会用怎样的一句话介绍呢？
一句话描述里需要体现两个要素，一个是功能性，一个是独特性。
功能性是指你做什么事，你能做什么事儿？解决什么问题，创造什么价值，要让别人一看就知道你是做什么的，比如猎头顾问，产品经理，健身教练，牙医。
如果你的功能性比较复杂，就要进行通俗易懂的解释说明，比如说一个朋友是研究健身动力方面的顾问，一般人听到是不是觉得有点晕呢？他会这么解释，我能帮你解决想健身，但就是出不了门这个问题。
独特性是你与其他同行相比独特的优势。一种是人无我有，另一种是人有我优。例如，我是英语老师，但我是将戏剧表演与英语教学结合起来的英语老师，这就是一个独特的优势。
但要注意，你的独特性是要跟你的功能性产生联系的，而不是脱离功能安一个标签儿。
很多时候一句话描述还是不够的，所以你还要对自己有一份更加详细的“产品说明书”。
一份详细的“产品说明书”，包括下面的内容：
1我能帮你解决什么问题？提供什么价值？
2以往有哪些成功的案例，用户对我的评价是什么？
3与同类”产品“相比，有哪些独特性或者竞争优势？我未来可能在哪些方面培养出独特性和竞争优势？
4我在哪些平台上有展示空间？潜在用户如何快速找到我？
撰写这份产品说明书，一方面是帮着自己梳理思路定位自己，另一方面也是帮助别人更加清晰的认识你。
撰写”个人产品说明书“有一点需要注意，你呈现出的东西要有重点有主线。
在你的个人产品说明书中，分享出去的东西并不是越多越好，如果你真的想把很多东西呈现出来，你要找到这些东西之间的关联，让你做过的事情能够清晰的投射出你是一个什么样的人。
最后，”个人产品说明书“跟你对自己的阶段性定位有关。它必然会跟随你的职业发展不断地去迭代。