实体店营销案例25:揭秘:餐饮老板靠“一份米粉”致富,赚得盆满钵满!
实体店营销案例25:揭秘:餐饮老板靠“一份米粉”致富,赚得盆满钵满!
当今社会流量为王,淘宝店铺没有流量就没有订单,实体店铺没有客流就没有生意,所以不管你是做什么生意的,流量都是很重要的,只有让更多的顾客进店,了解到你的产品,才会有成交的机会,进店的人都没有几个,何谈成交呢?
所以现在最重要的一件事就是吸引更多的顾客进店,并且让他们能够长期在店里面消费,那么今天就给大家带来一个江苏老板卖米粉的案例,让顾客免费吃一年,不仅不亏钱,反而赚的盆满钵满。
案例背景
这家餐饮店老板姓朱,今年刚好45岁,朱老板从事餐饮行业已经将近10年的时间了,不说生意有多好,但是基本能够满足一家老小的生活开支,在这个年头,不负债的人都很少。然而今年就不一样了,一场疫情的到来,让朱先生第一次背上了负债,疫情期间就不说了,大家都呆在家里面防疫病毒,可是疫情结束之后,朱先生家的餐馆生意也同样不好,歇业这几个月虽然房租减免了一部分,但是还是让朱先生亏了不少钱,之前屯了许多菜,准备年底大干一场,没想到最后发生了这个事情,没生意就算了,每个月还要倒亏好几万元。
朱先生一家老小的开支基本上都是靠着这一个餐饮店,不说之前生意有多好,但是至少能够让一家人吃饱穿暖,现在重新开业之后,一天店里面都没几个人,顾客大量流失了,不可能任由这种情况继续发展下去,毕竟生活还要继续,那怎么办呢?
为了挽回损失,王先生好不容易找到了2个法子,不到一个月就解决了没有顾客进店的问题,每天忙得团团转,一个月的收入也从以前的3万元增加到了8万元。
具体操作
王先生所用的方法非常简单,简单来讲,就是打造一个让顾客无法拒绝的进店理由。
活动内容:米粉免费吃
王先生是开米粉店的,他就把店里面的招牌羊肉米粉设置为引流产品,免费送给顾客吃,就靠这吸引了一大批顾客进店,重新盘活了店铺。
消费者都是爱占便宜的,这是一个亘古不变的真理,不管是哪一天出门去逛街,总会有一家店铺在打折,那么王先生现在直接把招牌米粉送给顾客免费吃,就不担心这些顾客吃了就溜之大吉,本就生意不好的店铺这不得雪上加霜,别说赚钱了,裤子都得亏掉,那么王先生为什么敢这么做呢?
活动分析
首先在正式开始这个活动之前,王先生印了很多张宣传卡片,在周边的小区门口、超市门口和人流比较大的路口发宣传卡片,顾客只要拿着这张卡片进店就能够免费吃一份招牌米粉。对于消费者来讲,这就是白捡的午饭,再加上这家餐馆已经在这开了多年,信誉有保障,所以80%的人都会接下这一个宣传卡片,一个周一共是发出去了8000多张,基本上覆盖了周边的几个小区。
活动一共是开展3天,第一次是凭着宣传卡片进店可以免费吃招牌米粉,后续2次是需要顾客将活动的宣传内容发送到朋友圈,才能够继续享受免费吃招牌米粉的这个权利,能坚持连续3天到店里面吃米粉的顾客,基本上对王先生家的味道、分量都是满意,那么活动结束之后就不能继续免费享用了,如果有顾客还想继续享受这份权利,那么还可以参与店铺的另一个活动:顾客只需要花199元办理一张会员卡,那么就能够在接下来2个月的时间里继续免费吃。
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对于顾客来讲,市场价一碗羊肉米粉是16元,吃60次就是960元,但是现在吃两个月只要199元,直接省了860元,这买卖太划算了,所以在活动结束的第一天,就有将近600办理了吃货卡,可以在店里面白吃两个月。对于顾客来说,确实非常划算,那么对于王先生的米粉店要靠什么实现盈利呢?
盈利分析
首先直接回收了一大笔现金流,最后一共办卡的人数将近1000人,直接回款20万元,这笔钱一部分用于店里面做流动资金,另外一部分就可以拿去做其他的投资,升值赚钱。
每个人都是有新鲜感的,不可能每天都去吃同样的东西,大多数顾客一个月最多也就吃了15次,王先生家还有炒饭、小面等其他的产品,顾客有时候就会点这些产品,这一部分就是正常的盈利。
一碗米粉的成本价本身没有超过5元,就算是15碗也才75元,两个月下来就是150元,一个顾客身上就能挣40元钱,1000名顾客就是1万元,这还只是会员卡的费用,不算店里面其他产品所带来的收入。
王先生就通过这种方式,用一道“招牌羊肉米粉”成功吸引顾客进店,并且还锁定了消费者接下来两个月的消费,再也不愁没有客流,营业额也比之前翻了好几番,一个月轻松收入8万元。
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