袁毅明：网络营销推广怎么做，怎样做网络营销推广？
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这是袁毅明的第693篇文章：袁毅明：网络营销推广怎么做，怎样做网络营销推广？
袁毅明：网络营销推广怎么做，怎样做网络营销推广？
前几天，和几个朋友喝茶聊天。
几个做运营的伙伴都说，今年的网络营销推广超级难做？
一天花费了几百上千，有时甚至5个10个的询盘都没有，更不用说有转化的咨询客户了？
纷纷担忧明年的的市场会更加难做？
同时，我们一起交流网络营销上更多的问题。
比如：网络营销推广怎么做？怎样做网络营销推广？网络营销怎样找客户？网络营销推广的方式？
今天，我就把这些交流的理解，一起分享给你。
— 1 —
网络营销推广怎么做？
网络营销推广就是通过网络把自己的产品，品牌推广出去，让更多的客户能到搜索到你的产品，了解你的产品，咨询你的产品到信任你的产品。
最后成交产品的过程。
有人说，做销售，就是要把货卖出去，把钱收回来。
同样，做网络营销推广，就是要把产品，品牌推广出去，把有需求的客户，流量引进来。
通过网络营销推广可以更好地成交客户，它是通过互联网推广的一个有效渠道。
举个例子。
台宏光电，在十年前，通过线下的展会，画册，线下媒体，线下市场积累，沉淀了几百个企业客户。
因为线下的活动区域限制，很难做全国范围内的客户，只能在有限的区域做业务。
随着互联网的发展，线上的消费者增加，企业需求增加，客户还可能集中在全国各地。
这时候，如果你有机会通过互联网，把现有的业务，产品，推广出去，服务更多的客户群体，是不是增加了更多的生意机会。
但是，网络营销推广怎么做？
这就是你首先要考虑的问题。
— 2 —
怎样做网络营销推广
怎样做网络营销推广，要考虑两个特别重要的问题。
第一个，如何选择推广的渠道。
比如：台宏光电。它切入的时候为什么选择了网站和B2B平台？
这是因为它在电子元器件这个类目中，LED灯珠是电子元件的一部分，是企业生产时的工业电子原料。
主要的客户群体是企业用户。
所以，既然用户群是企业，那就是TO B的行业，所以，选择网站和B2B平台，都是企业用户比较多的平台。
你可以选择通过自己的网站来推广自己的产品给企业客户，也可以通过现有的第三方B2B平台来推广自己的产品和服务。
于是，台宏光电选择了自有网站和B2B平台。
为什么可以用自有平台。
因为企业客户群是持续的产品需求。
这样一来，你通过自有的网站，可以不断地积累自身的客户。
也就是说，通过自有网站持续引流，成为24小时不停服务的线上业务员。
这就叫做，通过自有网站持续地吸引客户进来咨询。
同样，B2B平台的推广也是一样，通过现有的第三方客户资源平台，源源不断地吸引客户进来咨询成交。
平台选择时，要考虑的第二个重要问题，就是如何有效地推广产品和服务。
什么叫做有效地推广产品和服务。
有效地推广产品和服务，就是你的企业优势产品和服务有哪些？
比如：台宏光电的LED灯珠标准产品品类不多，因为台宏的资源优势并不在这。
台宏光电，虽然一直从事LED灯珠封装，生产各种类型的LED灯珠产品。但是台宏更有优势的是个性化的LED灯珠定制。
所以，你让台宏光电去卖标准的LED灯珠照用产品，指示灯灯珠，从规模和价格上，它并没有太大的优势。
所以，台宏光电不做重库存的标准品LED灯珠生产，更侧重于给有LED灯珠需求的客户提供LED灯珠定做和快速响应服务。
虽然LED灯珠定做这个行业规模没有LED灯珠标准的市场需求量大，但是因为台宏光电长期的技术积累优势在于提供中高端的LED灯珠产品，所以，台宏光电一直选择主做LED灯珠的定制服务。
在做LED灯珠网络营销推广时，一定要聚焦在你的资源优势上，这样才可能把你的擅长并形成规模优势。
— 3 —
网络营销怎样找客户？
网络营销推广怎样找客户，这个跟你是销售的产品是消费品还是工业品会有很大的关系。
比如，你做的是消费品，你更多的可能是借助第三方的电商平台，比如淘宝，京东和拼多多这种平台。
也就是说，做消费品，更多的会通过电商平台来找客户。
当然，很多人也会选择社交平台，比如通过微信，微信公众号来找客户，做电商，做微商，其实就是通过网络营销找客户的一种形式。
但是，我不是做消费品的，我是做工业品的，那我网络营销怎么找客户呢？
举个例子。
台宏光电，主要的产品就是LED灯珠，红外发光二极管这种工业品，客户群是企业用户。
那怎么找客户呢？
其实，我们前面说过，一种是通过自有的网站，通过内容来提供客户资讯需求，继而提供产品规格书，参数和样品。
一种是通过B2B，比如阿里巴巴，一呼百度，世界工厂网这些平台来发布产品信息进行推广，从而让这些平台上的客户群，找到台宏光电的客服联系方式。
然后，留下联系方式，从而把LED灯珠的需求客户和LED灯珠工厂链接起来。
这样，客户就找到了。
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网络营销推广的方式？
知道了怎么样通过网络营销找客户，我们还要知道网络营销推广的方式有哪些？
网络营销推广的形式多样。
比如，社交营销推广，新媒体营销推广，百度搜索引擎推广和短视频推广，这些都是用的比较多的网络营销推广方式。
具体的选择哪一种，你可以根据你的实际产品来选择，
结合前面讲的内容，找到一个适合的网络营销推广方式，然后，制定操作策略，接下来执行就可以了。
关于网络营销推广的方式，前面分享的内容已经比较多，这里就不细讲了，如果你有什么建议，也可以提出来。
最后的话
网络营销推广怎么做？
怎样做网络营销推广？
网络营销怎样找客户？
网络营销推广的方式？
归根到底，还是如何进行网络营销推广。
这里面会有策略和操作方法。
很多时候，你一定要知道，做网络营销推广，最重要的是找到有需求的客户，然后提供对应的产品和服务，来产生交易。
毕竟，我们做网络营销推广的最终目标是变现。
是实现个人创业或企业销售产品。
所以，如何做，怎么做，一定要想清楚。再去操作。
以上，是关于如何做网络营销推广的一些思路。
希望能对你有所帮助。
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