如何利用社交媒体进行有效的海外推广【基础篇】
现在的流量来源除了搜索引擎（有兴趣的可参考我之前的文章 如何利用Google进行有效的海外推广【基础篇】）之外，另外一个大头就是社交媒体。就拿我们自己来说，我们每天除了上百度搜索信息之外，大部分时间是不是花在微信和微博上？国外的用户其实也是一样，要获取流量，社交媒体是必争之地。
主要的海外社交媒体
不像国内，我们主要用的社交媒体可能就是微信，微博，QQ等。国外的社交媒体数量多很多，但我所知道的最主要几个包括：
- 社交类：Facebook，Twitter，LinkedIn，Google+，VK
- 图片分享类：Instagram，Pinterest，Flickr
- 问答类：Quora,，Reddit，Ask.fm
- 即时聊天类：Snapchat，Messenger，WhatsApp，Line
- 视频类：Youtube，Vimeo
- 博客类：Tumblr， Medium，Wordpress，Blogger
以上这么多款社交媒体，用户量，使用场景，和调性各不相同，在内容运营和广告投放的时候，应该怎么选择在哪几个平台呢？我根据过去的工作经验，简单列举一下主要的几个平台的特点：
- Facebook：用户量最大，主要用于朋友间沟通；由于有好友通过机制，营销号不太容易通过；帖子的自然展示越来越低
- Twitter：通过Hashtage搜索能带来不错的自然展示量；主要用来了解热点新闻
- LinkedIn：专业类的社交平台，也是B端最重要的平台；主要用来和工作和拓宽职场人脉
- Google+：对Google SEO有作用；目前感觉使用的人不是特别多；我个人目前主要利用群组发布信息
- Instagram：滤镜很强大，主要用于及时拍照分享；点击图片无法跳转，描述中不可添加超链接；图片为正方形图片，不宜添加过多文字内容
- Pinterest：允许点击图片跳转，做得好能给网站带来不少流量；主要用于搜索图片；
- Youtube：最大的视频分享平台；主要用于搜索视频，要做好SEO
当然，以上只是我个人的一些看法，每个平台的调性需要自己去体验和摸索。而且并不是说Facebook就不能做B端，LinkedIn就不能做C端那么绝对，所以还是要多测试，有些时候，也许改变一下内容方向就会有不错的效果。
在大致了解了主要的社交媒体之后，回到我们的问题，要如果利用社交媒体进行有效的海外推广？主要通过社交媒体的广告投放，内容运营和活动运营三方面进行
社交媒体广告
社交媒体广告的一个显著特征，是他们的广告位都在信息流当中，这是和搜索引擎广告有很大区别。此外，由于社交媒体能搜集用户的个人信息，兴趣爱好，操作行为等信息，这就为精准的受众定位广告提供了可能性。投放社交媒体广告的主要步骤包括
- 投放社交媒体广告之前，需要考虑三点：产品是否适合该平台（可参考上面提到的每个平台的调性进行评估），广告的目标（主要为增粉，展示，引流和转化）和目标人群画像
- 在确定了平台和目标之后，就要针对目标人群画像，在广告后台选择合适的广告类型和定位条件。
- 接下来就是广告创意的制作和优化。广告素材和广告类型一定要是能吸引用户停留的。为什么轮播广告和视频广告往往比单图广告的效果好，就是因为这两种形式的广告更容易引起用户的互动。
- 广告上线之后，还要对广告的定位和创意不断进行AB测试。
以上就是投放社交媒体广告的主要步骤，抓住两点：定位和创意，投放多了自然就会比较熟手
社交媒体内容运营
在当下信息爆炸的年代，社交媒体的内容运营，现在比之前难做很多。就拿我自己为例，已经取关了很多主页，除非视频或者图片比较吸引人，否则我大部分时间都是直接滑走的。所以根据平台的调性制作相对应的内容很重要。下面是我对每个主流社交平台的适用内容的一些见解：
- Facebook：强调个性，生活态度，彰显地位，有趣的内容，如时尚，运动，游戏，玩具，优惠等
- Twitter：学术的，热点，行业报告，数据，教程，时政，inforgraphic等
- LinkedIn：专业的，企业服务，客户案例，宣传公司信息，行业咨询等
- Instagram：体现个性和品质生活的，和Facebook类似，如旅游，食物，旅行，美食，鸡汤文等
- Pinterest：更倾向于产品展示，美食，时尚，inforgraphic等
除了内容的选择之外，前期多多少少是需要点粉丝基础的，否则无论再好的内容也没办法让人看到。所以一开始最好想办法将现有客户转化成粉丝，然后再利用利用粉丝的转发和分享将内容扩散出去，粉丝的点赞，转发和评论是决定内容展示数量的关键因素
社交媒体活动运营
活动运营更多时候是作为拉新或者促活时的一种辅助手段来用，例如说，我们在投放广告的时候，如果结合有奖活动，由于有金钱的诱因，互动的机会会比一般的内容更高。又例如在促进已购用户再次购买时，通过针对老客户的优惠，往往能帮你找到忠实用户。
国外有很多第三方的活动平台，很多常规活动所需要的功能都能提供，你需要的可能就是订阅它们的付费会员，关联社交媒体，然后花一点时间熟悉功能就可以了。我之前用woobox举行过几次活动，对后台的功能挺满意，有兴趣的可以了解一下
至于活动的类型，主要包括各类投票和随机抽奖，规则由你自己设定，奖品也一般是送亚马逊代金券或者产品折扣等，操作难度不难，但平时需要多了解其他品牌的活动，为达成目标策划合适的活动规则
总结
社交媒体这个话题太大了，其实应该拆开一个个小的话题例如各平台增粉策略，发布技巧，效果对比等等，不过还是希望先给到大家一个大致的概念，特别是对海外推广不那么了解的英语专业毕业生，让他们知道都是需要做些什么类型的工作内容。总结一句话，要把社交媒体做好，平台的选择，用户的分析，创意至关重要。等我把海外推广涉及到的几大块都简单介绍完之后，我就开始针对某一话题进行深入探讨，欢迎各位关注
进阶阅读
如果你看完基础篇，觉得对社交媒体运营感兴趣，并想了解更多的话，欢迎继续阅读【进阶篇】