100分钟快速挖掘产品痛点，营销高手都是这么做的
你是否有过这样的经历呢，
秋收到了，老家的橙子大丰收，但就是没人买，
村里老乡听说你在网上开店，是个网上卖货高手，大家希望你能帮忙出出主意，你拍着胸脯说这事交给我了。
这时候你会面临一个巨大的困难？买家为啥买我的橙子呢？
你觉得这都不是事，我随便就能写出来7个卖点：
你把这7个卖点全部写出来，消费者会在3秒钟被你打动下单吗？
现在大家都在手机上买货，你弄了一个很长的详情页，谁还有耐心看完，加载速度也会很慢！
你要挑选消费者最关心的1-2个卖点，重点写出来，写的消费者心里直痒痒，这样才会下单购买你的橙子。
你公司最近研发一款新产品洗衣机，老板让你3天之内把详情页文案写好，准备上线开始卖。
你问老板咱们产品有啥亮点，他会这样回复你，
咱们这款产品，集合了市面上同类产品的所有优点，那什么，你自己去网上搜罗一些同类产品的优点，做个报告，把优点全部写出去，这次绝对大卖。
你用6个小时，提炼出11个卖点：
那么问题来了，对于一款产品的卖点，你都是拍着脑门想出来的，还是把同类产品所有卖点都照抄出来呢？
真正懂消费者需求的营销人，通常只会挑选消费者最关心的卖点写文案，这样才能集中力量打动消费者掏钱购买。
比如，
一个卖花的高端品牌，主打消费者卖点【每周一花的小幸福】；
某蜂蜜品牌创立初期，只聚焦【天然野生】，通过自有蜂场，保证蜂蜜的天然成分。
那么，如何挖掘消费者最关心的卖点呢？别着急，往下看。
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挖掘80%消费者的80%痛点需求
作为一个营销人，要满足大众消费者的需求。《小米生态链战地笔记》80%-80%原则来满足消费者大众需求。
我们定义产品的时候，要着眼于80%用户的80%需求。80%用户指的是大多数的中国普通老百姓。
80%需求指的是相对集中、普遍的需求，即刚需。
比如你正在筹备一款新产品拉杆箱，你想了解，80%的人，对拉杆箱80%需求是什么？
你的经验主义告诉自己，这时候要换位思考，自己是拉杆箱的使用者，端着手臂，摸着下巴若有所思。
在你拍着脑袋想的过程，浮现脑海的使用拉杆箱的场景。
我要出差，至少要放下几件换洗衣服，牙膏牙刷，剃须刀，对了还有笔记本电脑，
谈判时要的文件和资料，还有给客户准备的礼物，至少需要一款大容量的拉杆箱，
同时拉杆箱的质量要好，箱子重量要很轻。
你总结三个关键词，大容量、质量好、重量轻。
你确实想到拉杆箱的卖点，但你想想看国内对拉杆箱有需求的人，至少会有几千万吧，你一个人能代表整体人群的需求吗，这数据确实不足以代表80%的人群。
那么，作为一个营销人，应该如何有效的挖掘拉杆箱用户的需求呢？
作为已经买过产品的老鸟，你可能不知道，你在某电商平台的购买记录，搜索了什么，每个页面看了多长时间，都会有购买记录。
这些记录都是消费者拿银子投票的真实数据，可以为你挖掘需求而用。
最简单的做法，
打开你的某宝，通过某宝大数据工具【生意参谋-搜索词查询】，搜索【拉杆箱】关键词，按照人气搜索排序，挑选出前20个相关关键词，
具体到拉杆箱这个市场，经过归纳总结，我们会发现它们分成4类：
分析一下4种类型痛点相关性
1、功能：拉杆箱的使用场景，一般都是出差，或者旅行使用，所以，最基本的功能是临时放一些衣服、化妆品、工作和旅行用的临时日用品等等。
2、材质：我们都知道，出差或者旅行，拉杆箱少不了被移动，所以产品的材质，直接决定产品质量是否可靠，
试想一下，你刚下飞机，带着墨镜，自信满满的走在人群中，突然拉杆箱的万向轮坏了，推也推不动，拽着也太LOW了，多糗的事情呢，所以，一款质量好的箱子多么重要。
3、尺寸：拉杆箱有16寸、18-20寸、26-28寸，容量大小对于拉杆箱用户也很重要。
拉杆箱，只要满足功能、材质、尺寸之外，完全征服80%消费者的基本需求。
至于拉杆箱的其他需求，风格、样式相对于痛点需求，不值得一提的事情了。
所以，对于营销老司机，如何在短时间内找到用户的最痛点需求，那是最重要的事情了。
通常情况下，你可能会有疑问了，马哥你这招确实对于新行业可以很快挖掘痛点，但是对于一个夕阳产业，我如何挖掘痛点呢？
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挖掘细分领域红海需求
你做红酒已经有10年经验，但你会发现，竞争都非常激烈，竞争对手的价格低、产品质量好、品牌都占据行业前3名，形成行业门槛。
你是否要进入这个红酒行业呢？
没关系，既然马哥是营销老司机，换一个思路，挖掘蓝海市场的20%需求。
打开你的某宝，通过某宝大数据工具【生意参谋-搜索词查询】，
搜索【红酒】关键词，按照人气搜索排序，挑选出前500个相关关键词，得到下面表格，
具体到红酒这个市场，经过归纳总结，我们会发现它们分成16类：
分析一下需求
51%需求直接点名干红，对我们没用；
42%需求直接点名大品牌，我们很难撬走；
15%需求要自己DIY葡萄酒，而市面上排名前10与DIY葡萄酒相关的都是Low货
做不了机构葡萄酒，
如果直接切进口葡萄酒市场，不说竞争激烈，10万真切不起——
按餐酒5欧一瓶到岸价，酒庄酒20欧一瓶到岸价算，也就3000-13000瓶的基础备货量，没啥剩给营销了。
且葡萄酒的渠道是这样，要不用产区大品牌拉顾客，要不用KA大渠道拉顾客，要不就得卖脸出钱求赊销了……无论做大品牌、喂大渠道，还是赊销，也不是几十万能解决。
所以挖掘出需求痛点，DIY葡萄酒
10%需求是品种，7%需求是产地，5%需求是进口，所以我们卖国产野生葡萄与法国解百纳赤霞珠两种原料备选；
7%需求是口感，所以我们送糖包及量杯，指导如何调出干葡萄酒、半干葡萄酒、半甜、甜葡萄酒。
6%需求是概念，所以我们出玫瑰、蓝莓、洋葱三种调味剂备选；
4%需求是周边，所以我们除了卖酿酒的小橡木桶外，瓶、杯、盒、架、塞也都要送到位。
2%需求是原装，所以我们也卖原装进口酒液，供那些DIY不好葡萄酒的作弊……
2%需求是明星（比如赵薇的酒庄），所以我们得找些明星给我们做背书啊。
所以你的需求市场来了：
找到DIY葡萄酒原料、辅料、调味剂、酒液的供应商，
要求是每一件原料、辅料、调味剂都能说出故事。
做DIY葡萄酒的教程与FAQ；
然后自己DIY一瓶葡萄酒。
抢注自己的DIY葡萄酒商标；
抢注自己的网站；
考品酒师或侍酒师证待用；
对于一个行业，无论是做80%需求市场，还是做20%的需求市场，要看竞争是否激烈。
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