信息流广告 | 把握用户心理写文案，体贴、恐吓全用上
互联网从业者的知识储备从产品思维、文案创意到优化技巧……
公司的KPI考核目标总是那么让人心驰神往，而又痛心，眼看着别人家的文案10W+笑傲江湖，你只能对着屏幕发怨气。
拒绝一层不变，社交红利时代传播是品牌发展的催化剂，文案写作不单是文字的堆砌，更是心灵的沟通，读遍爆款文案，无一不是充分利用了消费者的心理和生理需求，情感文案最能引起共鸣的原因在于情感驱动，有时候文案的表达是场景的再现，好与不好全凭“演技”。
一、配图技能：遵循三大原则
1、优先侧重配图和视频
因为根据微博用户的浏览习惯，普遍都是先被图片或视频吸引，然后才会去返回看文案。
此外，为了能把素材在信息流中更明显地突显出来，要注意与上下两条信息流的配图形成鲜明对比。
突显方式：
（1） 颜色：采用大红大绿等鲜艳颜色。
（2） 样式：采用系统原生界面截图（如直播界面、系统界面）。采用用户熟悉的界面作为配图，会显得更加真实，可以提高用户的对产品的信任度。
2. 采用结果呈现型
把用了这个APP之后能产生的变化和能得到的结果直接呈现给用户。更直观、更可信、更有吸引力。
3. 多图形式给用户选择感
一般APP类型客户采用应用家九宫格的形式，因为每一张图都可以给用户不同的选择，并且每一张图都可以是APP下载的入口。此时，用户就可以根据自己的特点，点进与自己相关的图片去下载APP了解详情。
二、文案技能：十三个通用小技巧
1、以信息的形式呈现
以信息的形式呈现的广告类型更容易被用户接受。即设计的文案要有告知性，并且让客户觉得与自己有关，从这信息中可以获取一些对自己有利的内容。
例如，教授知识的广告、攻略型的广告。
2. 让信息与用户相关
- 用文案框选群体
例如：
（1） 投放范围框定在某个地域时，在文案中直接把这个地域名点出来，会让用户更觉得这条信息与自己相关。
（2） 在针对某个年龄段的目标群体进行投放时，也可以直接把这个年龄段给点出来，让用户觉得这就是对他们说的。
（3） 当针对的目标人群具有某种特性，或者对某个产品要素特别关注，可以直接把这个要素点出来。如下图，点出了“39元”就把关注省钱、希望低价购买好物的群体框选了。
（4） 使用“别人”的字眼，把用户拉拢成“我方”，降低用户的抵抗心理的同时，让用户觉得这信息就是为他而写的。也就是给用户一种量身定做的感觉。
3. 文案要有差异化
即文案能在其他同类型产品的推广文案中突显出来。
突显方式：
（1） 侧重点差异化。例如：下面左图的文案，对结婚紧迫感还不是很强的群体会更有吸引力；右图的文案，对将要结婚的群体会更有吸引力。也因此，左图的受众会比右图的更广一些。
（2） 样式差异化。例如，上面左图这种普遍被使用的文案模式，换用右图这种新的表达形式，可能会更能吸引用户
4. 让用户有心理预期
提示用户的方式：
（1） 在文案中点明这是APP。如果从配图不能直观看出要推广的是APP，或者从整个广告如果不点名，第一反应就不会知道要推的是APP时候，就一定要在文章中清晰点明这个是“APP”，需要下载。因为用户浏览微博过程中突然被跳转到App Store的话，会感觉很莫名其妙。
> 正面案例：下图中点出了“推荐这个APP”的字样。
>反面案例：下图右图中文案没有点明这是个APP。所以用户点击链接后，发现不是跳转到获取这个男的联系方式的页面，而是直接转到App Store，心理落差会很大。感觉被骗了就不下载了，所以这个广告实际转化率不高。
5. 给用户安全感和可信赖感
特别是社交类APP、金融类APP等需要获取个人信息的产品，用户在信息流广告中获得APP相关信息并被引导下载时，很可能会对下载渠道的安全性产生疑虑。
因此推APP类的广告时，在文案中直接点名“官方下载”，或者跳转链接名直接写成“App Store”会比较好。
6. 巧用时间因素
点出整个过程的需要，能突出产品功能强大。
例如：下图中“聊了一周我们终于在一起了”，这个“一周”突出用这个app成功匹配的可能性之高，以及速度之快。
7. 文案要能激发用户的攀比心理
例如：下图可以引发，与其他玩家攀比的心理。
8. 用文案营造场景
营造一种很火的假象，让大家竞相追捧
例如：下图的“玩疯了”，让用户感觉，别人都在玩，自己不玩很out
9. 分行叙述
一行一句话，一句话表达一个意思。这样会分步描述会更加清晰。但是整体字不要太多。
10. 用讲步骤的形式
指引清晰，循循善诱。
11. 蹭热点
例如加#话题#，就相当于多了一个“热门话题”的渠道做推广，可以提升间接曝光率，从而增加有效客户转化的可能。
12. 巧妙留白
文案采用一行字简洁介绍的方式，巧妙留白，设置悬念，可以让用户带着对这个产品的好奇心去下载或者点击，从而提高互动量。
13. 巧用第三人称
通过第三人称的转述，让用户觉得信息更可信。
有效的文案传播，不仅能增强消费者对品牌的认可度，还能增大潜在客户的成交概率，增强客户的信赖感，提升产品的复购率，在企业形象的口碑建立与产品购买率提升之间，需要的就是这样一股投身于场景用户驱动下的“众生相”。