6大广告植入方法! 看完谁还敢说短视频不赚钱! 快收藏!
当我们的视频号有了一定的积累，视频播放量、粉丝数比较高了之后，就可以开始探索自身的商业化，其中，广告变现是短视频商业化道路上不可或缺的一部分，而随着短视频行业的日渐成熟，人们在短视频领域的广告变现上也探索出了多种多样的形式。
一、 广告变现在短视频中的5种运用
目前，对于自媒体来说，广告变现在短视频领域的运用主要有5中形式，包括冠名/赞助、品牌定制、角标&口播、广告植入、详情页广告等。
冠名/赞助广告
赞助广告一般是指赞助商为了提升企业、产品或者品牌的知名度和影响力而采取的一种阶段性的宣传方式。冠名广告可以理解为赞助广告的进阶版，在赞助广告的基础上，广告主可以要求在节目的主题名称前加上广告主的名称或者LOGO。这种广告形式大家比较常见的会出现在一些影视剧和综艺节目中，出现的位置主要是片头、片尾的文字露出，如“本节目由**赞助播出”或者“本节目由**冠名播出”等等，主持人也会在节目中进行口播。
冠名/赞助广告在短视频领域的运用还相对较少，一方面这种广告的金额一般会比较大，广告主的选择会相对谨慎，另一方面这种广告会更多出现在一些大号上，而大号为了不影响视频的品牌性，一般更愿意把这种广告放到片尾，而片尾的到达率是比较低的。
下面提供一个例子，仅供参考。这是《万万没想到》之前的两期节目，分别由游戏“我叫MT”和咪咕音乐app赞助，这也是比较少见的在片头就出现的赞助广告。比较好的是这两个广告都是以一种诙谐幽默的方式呈现，与节目本身的定位比较符合，大大降低了观众的反感程度。
角标&口播广告
角标广告是在视频播出时，悬挂在屏幕角落的动态标识，也叫浮窗logo。这种广告形式在很多节目中都可以经常看到，但是在短视频领域的运用相对较少，这可能是因为这种形式的广告性过强，会受到一些渠道的政策限制。
大旅行家的故事是一个旅游类的短视频号，他的视频的主人公查理是星途游轮代言人，他的视频中就加入了星途游轮的角标广告，有文字同时也有星途游轮的标志。
比如暴走漫画也在他的某期视频中，在视频的右下角加上了一个角标广告。
角标广告的优点是它基本上不会影响到用户的观看体验，而且停留时间可以适当延长，因此受到很多广告主的欢迎。缺点是，这种广告只能出现在视频的角落位置，为了不引人反感，一般都不会设置的特别明显，就会导致可能观众全程都没有看到这个广告曾经出现过。
口播广告就是在视频中由主持人或演员念出广告。比如大家都熟悉的《奇葩说》，主持人花样百出的念广告词，称为“花式口播”；比如美拍上的达人们，直接在视频中向大家介绍产品，凭借高人气使品牌获得很好的曝光。这种广告形式相对于角标广告更容易引起观众的注意，到达率相对较高，而且具有操作简单、成本低廉的优点。
植入式广告
植入式广告是随着影视剧的发展而兴起的一种广告形式，后来也普遍运用在游戏、直播、综艺节目中，最近在短视频领域也是被广泛使用。植入式广告是指在内容中刻意插入商家的产品或服务，在潜移默化中达到营销的目的。
由于观众对广告有天生的抵触心理，把产品和服务融入到视频内容中，让观看者在不知不觉中熟悉这一产品或服务，用户的接受度比前两种广告形式要相对较高。但是品牌与内容的合作成本相对较高，因为品牌与内容的合作是双方相互妥协的过程，内容与品牌的平衡点难以把握。
另外，硬植入和软植入的分界点以及哪一种广告效果更好，也一直是大家争论的问题。可能大部分人尤其是内容方会觉得软植入更好，观众的接受程度更高，但是也有一部分人就觉得硬植入的营销效果更好，比如卫龙辣条，他就觉得软植入有太多的套路，硬植入反而比较直接，只要广告创意做的好，观众一样买单。
品牌定制广告
品牌定制广告，是以广告主的需求为中心，为品牌或产品量身定制内容。这种广告形式将内容主导权完全下放给品牌，内容的发展方向将彻底为如何更好的表达品牌文化和价值来服务，保证品牌在内容方面拥有更大的纵深空间，而且定制的内容可以让广告更加原生和自然，广告费也相对较高，广告主和内容方可以达到双赢。
比如，双11期间，新片场旗下魔力TV通过淘宝头条，与包括博朗、杜蕾斯、富士、长虹、戴森等8个品牌方达成《脑洞研究所》短视频栏目的深度合作，11月1日-11日全网播出8个定制视频，不仅在头条创造了惊人播放量和畅销品牌效应，更为自己收获120多万的酬劳。
比如，专门做搞笑配音的大蝈小酱，在6月4日的时候发布了一个专门针对欢乐斗地主策划的一期节目。节目讲述了一个玩家向欢乐斗地主客服各种吐槽的过程，像一局赢多少番、一局好牌托管结果输了、还提到了新出的一种游戏模式等等，而玩主的名字就叫焦地主。这条短视频在美拍的播放量超过了115万次。
比如，美拍头部达人HoneyCC为牛仔裤做的一条广告。一开始HoneyCC带着小礼帽出场，告诉大家视频是一个广告，要带大家“感受”一条牛仔裤，然后几位美拍达人依次出场，体型各异的多位达人穿上同一款牛仔裤，边唱边跳，做出各类高难度动作，舞蹈帅气，炫酷搞笑，精彩有趣。凭借着这条创意视频，她在零成本导流的情况下卖了三万条牛仔裤。
详情页广告
详情页广告主要是在内容的详情页对广告主进行一定的曝光，从而达到广告的效果。比如美拍的视频介绍中是可以加入链接的，可以直接导流给广告主，最常见的加入的基本上都是淘宝的商品链接。比如头条号作者可以在头条号后台查看和申请广告权限，通过后就可以投放头条广告或者自营广告，目前大部分作者基本都用来推广自己的媒体号，而很少用于对外的广告投放。以后随着短视频的发展，很多渠道还会进一步开放详情页给视频团队，我们就可以自己管理广告位。
此外，留言板上的留言置顶也可以实现广告效果，而留言本身就是一种广告。我们可以置顶我们要推广的号的留言，也可以置顶自己写的一条广告留言，实现广告主的更多曝光。
二、广告植入在短视频中的6种形式
前面我们讲了广告植入是目前短视频领域运用比较广泛的一种广告形式，常见的广告植入物有：商品、标识、包装、服务、品牌名称、企业吉祥物、特定地点、标志性音乐等等。下面我们就讲一下广告植入在短视频中出现的几种主要的形式。
台词植入
台词植入指的是品牌或者产品的信息出现在短视频的台词中。这种植入方式通过演员的台词把产品的地位、特征等直白地告诉了观众，很容易得到观众对品牌的认同。
台词广告中最经典的莫过于《大腕》中李成儒的那段台词：“……不是开奔驰就是开宝马，你要是开一日本车，都不好意思跟人打招呼……”。这种经典对白的影响力无法估量。
Papi酱也经常会在自己的视频中植入一些广告，比如这条短视频的一句台词中就同时包含了vivo Xplay6和王者荣耀两个品牌的广告。
道具植入
这种植入方式是指产品作为短视频中的道具出现。例如视频中经常出现的手机、汽车、装饰品等等。比如起小点6月15日的这期视频中，主播坐的这个傲风的这种电竞的椅子，就是一种比较自然的道具植入。
这种植入方式虽然是融入到了节目内容中，但有时会让观众明显感觉到是广告，尤其是当频繁出现产品的特写镜头的时候，会引起观众的反感，所以还是一定要注意植入的适度性。
剧情植入
剧情植入是指为品牌或者产品专门设计的剧情桥段。如视频中演员吃的食物、收的快递，或者让演员专门到某品牌店里购物等等。这种依赖于剧情的广告植入方式会让品牌或者产品在视频中的出现频率比较高。
比如下面这条短视频中，演员特意用手机打开亚马逊海外购的APP，说是要买一身福山雅治的同款外套，并且给了这个APP一个特写。
还有就是前段时间比较火的《我的前半生》中，罗子君在某商场的一家品牌名品店中打工，这个品牌的名称和LOGO在居中也是多次出现，有演员说的台词中的，也有一些特写的镜头。
场景植入
场景植入是指在视频画面中、在人物活动的场景中，布置可以展示产品或品牌信息的实物。比如广告牌、招贴画以及频繁出现的固定场景等。
比如最近大火的电视剧《楚乔传》中，唯品会的标志就经常出现，而且还有一个叫唯品阁的商店。
大胃王密子君的最近也是非常火了，从以前的在家吃，到有专业的拍摄地点，现在也是开始走出去了。前段时间密子君就在一家特色火锅店里面吃了一次火锅，这家店的名称、牌匾、标志性的熊猫玩偶和熊猫形状的牛油锅底也是多次出现。
奖品提供
短视频中经常会通过发放一些奖品来引导观众行为如关注、转发、评论等的现象出现，其中发放的一些实物奖励就可以是一种植入广告。比如发放某某店铺的优惠券，某品牌的产品等。
比如下面这个铁管教练，在这一期视频的末尾就给荣耀9打了一个广告，而且还会在转发的粉丝里面抽取三位送荣耀9 的手机。
还有涛哥测评也是在某期视频中要抽取一位观众赠送一个便携的摄影棚套装。
音效植入
音效植入是指通过某种旋律或者歌词等的暗示，引导受众联想到特定的品牌。例如各大品牌特有的手机铃声或者某些游戏的典型的北京音乐等等。这种形式的植入即便观众在视频中不能清除的看到品牌或者产品的信息，也可以通过音效联想到相应的品牌和产品。
这里呢我们还是引用一下前面那个斗地主的短视频来说，这条视频在片尾展示欢乐斗地主的二维码和LOGO的同时，还加入了欢乐斗地主的经典音乐。
总结
以上呢，广告变现在短视频中的5中运用形式就分享完了，另外呢小雨想跟大家提两个点。
一是广告变现是要在我们的视频号有了一定的播放量和粉丝数的基础后才能有比较好的收益的，如果你不能做到像papi酱那样的大号的级别的时候，不妨就在自己的垂直领域里面深耕，因为精准的粉丝群体也是吸引广告主的一大优势。
二是大部分的传统电视广告的形式都可以应用于短视频，但是由于短视频时间比较短，所以要尽量避免像贴片广告这种比较伤害用户体验的广告形式，如果实在避免不了，也可以把广告放在片尾彩蛋处，减小对用户体验的伤害，保证我们自身的品牌性。