培训班招生技巧：如何运用移动互联网推广招生？

为什么选择移动互联网来推广和营销呢？原因很简单，你只要看看你周围的人群，就可以找到答案 —— 无论是在什么样的公共场合，比如公园、马路、公共汽车站、地铁，你最经常见到的场景，就是低着头在那里摆弄手机的人们。特别是，大多数的培训机构的招生对象，都是5-18岁的幼儿少儿以及青少年，而我们所要说服的目标群体就是他们的家长，一般都是80后甚至90后的人群。而这一代人群大多是伴随着互联网成长起来的，因此他们对于互联网尤其是移动互联网的营销推广，会更加容易接受。我们作为培训机构，想要吸引到学生加入，就应当采取符合当前家长思维习惯的方式，来进行有针对性的市场和品牌建设。

中小型培训班的移动互联网推广

1、利用QQ空间来推广营销

其实，现在大多数的培训机构都是中小型的培训班，他们一般没有人力和财力去创建网站、微信公众号或微博，并派专人负责运营，那么就没有办法通过移动互联网推广宣传自己了吗？当然不是，中小型培训班一样有办法通过手机端进行推广营销，比如利用QQ空间来就是一个适合中小型的培训班的方法。

首先，选择QQ空间来做推广和营销，那就要做的有模有样，可以把QQ空间装扮成官方网站的样子，让用户打开空间之后看到的是网站形式的QQ空间，而且导航链接、首页内容链接等都是可以点击的，这样做的用意是让用户觉得我们的QQ空间更有权威度和信任度。一般来说都是认证后的QQ空间做成网站形式，那么非认证空间也可以做到这种程度，怎么做？用PS设计一下即可，前提是要有黄钻的，黄钻有自定义上传功能。可以点击查看案例，导航、内容都是可以点击的，完全模仿真实的官方做的空间模版。

其次，加入目标QQ群并加其他人为好友。当空间装扮好了之后，接下来的工作是加入大量的目标QQ群，每天都加一些目标群，而且要加那些200人以上的 群，低于200的就别加了，加到群里之后改下马甲，然后跟群里的人混熟，没事的时候就跟群里的人聊天，保证自己和他们都认识。接着把群里的人都加为好友，加的越多越好，如果有资金可以开个会员，会员等级越高加的人越多，加人的目的是为了省去宣传QQ空间了，好友打开空间就可以看到对方空间的信息，比如每天更新的说说、日志等。其实说到这应该都比较清楚了，我们加的目标群之后在把里面的人加为好友，这正好就是加了针对性的目标用户，对自己的好处是无穷的。

然后，每天定时的更新原创日志和说说，原创日志和说说的文章来源与前面讲的一样，应该是来自老师的专业文章以及学生学习时的亲身体会。总之内容必须保证原创且吸引人。更新这些是为了让好友能够打开QQ空间就可以看到信息，在更新的时候要定时定点更新，可以有规律的去更新，比如上午十点和下午三点更新、晚上八点更新，这样的去更新。不用担心用户看不到，只要用户打开QQ空间就可以看到我们发的信息，而且好的信息用户会自动点击查看，如果QQ好友达到2000，肯定有一半的人会点击说说和原创日志，每天都推送一下，每天的空间访问量也是出乎意料的多，可以尝试哦。

最后，要经常性的和QQ好友沟通。不要加了好友就不理人家了，一般长时间不理人就会被删除掉。所以要每隔一段时间就要沟通一次，最好陪对方聊聊针对性的内容，比如某某瑜伽培训学校怎么样，练习瑜伽的知识点、常识都了解的清楚吗，多聊聊这些与自己学校培训相关的话题，然后推荐用户到自己的空间里查看最新的培训信息，这样就可以吸引他人前来自己的空间了。

最后讲讲怎么利用QQ空间的生日栏来吸引用户。大家知道，在你过生日的时候，你的QQ网名以及QQ头像均会显示在“生日栏”内，这时期内只要你的QQ好友进入QQ空间，他们就能在QQ空间生日栏内看见你的信息，当你的头像及网名足够吸引对方时，他们就能进入你的QQ空间。如何让自己的推广信息长期存在于这个栏目内，并成功吸引网友进入自己QQ空间呢？那就是每天修改自己的QQ生日，如你的生日是2月21日，那么在2月20日的时候，就进行修改，然后依次每天修改一次，均设置为下一天。因为空间推送是系统自动完成，所以一般无需考虑作弊等因素。以上设置完成后，每天都会出现在你的推广信息，都会出现在你QQ好友的空间内，同时QQ聊天面板还是现实某某好友即将过生日，是否给对方送礼物，这也是曝光的地方。当然，这个方法仅仅是作为其他引流方法的辅助，需要配合QQ营销的其他方式来完成，特别是这个方法需要你的QQ好友人数比较多的情况下，才能发挥较大的作用。

2、利用第三方网站和APP进行推广

也许你会觉得利用QQ空间来作为网站推广，操作起来还是太复杂了，有没有更简便却更有效的方法用于中小型培训班的推广宣传呢？还真是有，那就是利用别人的网站来宣传自己。比如把培训学校的情况介绍以及师资的力量，发布到第三方的网站及APP上，并通过一定的宣传，把自己的学校或培训班宣传出去。

3、如何做能产生最好的推广效果

用这种推广营销的方法，不用花大价钱去请人建网站、运营网站，可以节省大批的金钱。但是宣传也有一定的限制。

一就是宣传的效果取决于你的微信好友和朋友圈的数量，所以这种宣传方式就要求你拥有一定数量的微信好友及微信群，这样才能达到比较好的宣传推广效果。

二是你的微信好友和微信群是否是你的目标人群，比如你是瑜伽学校或培训班，那你的微信好友就要求是瑜伽爱好者。如果你是舞蹈培训班，那就要求你的微信好友多是舞蹈爱好者。如果你加了一大推不相干的人，再多的好友也没有用的，因为不是你的目标人群。那么如何才能增加你的目标人群的微信好友呢，归纳起来有以下的几种方式。

将QQ好友丶手机通讯录的朋友全部加上，这些一般都是认识的朋友，同学丶同事丶朋友丶客户等。在微博、qq空间、QQ签名上发布你的微信号，并且隔断时间就宣传一下你的微信号，微博上的朋友都是一些同行朋友，如你的学校是瑜伽学校，那么微博伤的朋友就都是做瑜伽培训的朋友。还要加一些QQ群，比如各个城市的瑜伽QQ群。根据你自己的专业，还有你的特长，写一些分享类的文章，发布到一些论坛，如果网友觉得你写的不错，自然会加你的微信，想和你交流和学习；如舞蹈教学的，可以在舞蹈论坛上发布如何可以提高舞蹈水平等，总之要让你在网络提高曝光率。你把教学的视频送给一些在微信上有一定影响力的朋友，免费送给他体验，他会帮你分享，可以起到一个宣传你们学校的效果，还可以帮你增加好友的一种方式。看到你微信上的好友有人推荐他的朋友微信的，你就加，在网上看到看到和你有关联的微信号，你也加，反正能加就加，因为有人就会有机会推销，不要放过任何一个机会。还有一种也是比较常见，最简单的一种，就是用微信搜附近的人，如果你们学校的教学很有卖点，在你的当地用这种方式加朋友是非常有效的。如果有机会的话，可以多参加一些培训丶论坛丶讲座丶交流会等，来这里的朋友都是为了认识更多的人的，所以是一个增加好友的地方。

还有一个特别有效的加好友方法，就是利用活动增加微信好友。比如当我们做活动时，就一定要设置一个客服微信号，并且在活动的海报中特别醒目地标注出这个微信号，在用户碰到问题时，用户可以通过加这个微信号解决问题。一般的活动都是人数比较多，遇到的问题也比较多，因此加这个微信号的人数肯定也不在少数。这样一来，在活动完成后，我们的微信号可以收获一大批的微信好友。以后你就可以利用这个微信号来做推广营销的活动。一般来说，免费的教学活动比较吸引人，也能够增加比较多的目标人群的微信号，所以要经常办一些免费的教学活动，这样才有利于迅速获取一大批的潜在的目标客户。

前面讲的是加微信好友和群的方法，其实QQ群也是一个营销推广的好地方，因为QQ群一般都是聚集着有某种共同爱好者的小圈子，比如瑜伽群、健身群、舞蹈群等等，无论你是办什么样的培训班或培训学校，总能找到相应的QQ群。比如办瑜伽培训班的，你用QQ搜索群的功能，可以搜索出几百个瑜伽群，假如你能全部加入几百个瑜伽QQ群，那估计你的培训班也就不愁生源了。下面我具体讲讲怎么利用QQ群来做营销推广。

首先是怎么加群，一般人都是通过QQ的群搜索功能，选人数多的群来加。其实加群时，并不是人数越多越好，而是要看活跃度，活跃度越高的群，说明这个群管理不错，而营销效果自然也不错，广告展现机率也会更大。另外人数多的群一般比较难加入，而人数少的群加入则容易得多。加群一般要用等级高的QQ，等级低的或者Q龄太短的很难加进去。加群的时候注意自己的呢称，如果你自己的QQ名带营销广告意味话（比如XX营销专员），也很大的几率被别人认为是专业广告户而被拒绝的，所以QQ名也是需要注意的。加群最关键的在于写验证语了，如果你太懒什么都不写，或者只写“群主你好、群主加我”等，十有八九是不会通过的。所以建议你加群之前，先看看这个群的介绍，了解这个群是干什么的，然后在验证语上投其所好才能加入进去。比如一个瑜伽群，你写“瑜伽导师分享经验”，一般群主是会放你进来的。

好不容易加入了群，有人就以为万事大吉了，就不管三七二十一先发一通广告，那样你可能在群里呆不到一分钟就会被踢出来。其实加入群只是万里长征的第一步，你要真正达到能够在群里营销推广，还有很多工作需要先去做。第一是先要与群主搞好关系，如果群主爱贪小便宜可以适当给点好处，这一点很重要。搞定了群主，在群里面的活动就更好的开展了，最好是能让群主把你设置成管理员。下一步就是要融入群的坏境，比如你加入的是瑜伽群，就可以与大家聊聊如何练习才能提高瑜伽水平，可以把你们培训班老师写的技术文章摘录一些发到群里，让大家感到你是这方面的专家。这时就会有人问你一些专业方面的问题，你可以把自己知道的知识说说，赢得别人的信任，然后把他们介绍到你们的相关站点上。你也可以留下答案的链接，让别人上你的站点去找。如果群主对广告管控得比较严的话，你还可以利用一对一的私聊来进行营销推广。就是看到别人在群中问你有相关的话题时，你可以先到群里跟他解答一段，然后再跟他说详细的细节私聊，在私聊中你就可以向他推广你的东西了。

最后我再讲一个对于培训班和培训学校来说，最为行之有效的方法，那就是利用众人的力量来发布信息。俗话说：众人拾柴火焰高，一个人的力量总是有限的，你的微信好友或QQ好友再多，也多不到那里去，而如果把你们学校的的老师、学生的微信号也利用起来，这个力量就很强大了。特别是现在的小孩，都喜欢玩手机微信或手机QQ，好友及加入的群比老师的还要多，利用好这批学生来帮你分享信息，就能达到事半功倍的效果。特别是，要求学生把自己老师的信息分享给好友，他们一般是不会拒绝的。还有一些免费的教学活动，学生也乐意分享给好友。当然，要想让学校的学生老师帮你发布和分享信息，那分享的过程必须越简单易行越好，太复杂的操作会导致学生不愿去做。另外，你们学校对于发布信息的学生及老师可以给予一定的奖励，例如学生只要提供一定数量的手机分享截图，就给予免费学习的机会；老师提供一定数据的手机分享截图，给发给奖金奖进行励等等。通过各种奖励，就可以鼓励他们不断地分享信息给自己的好友及好友群，而看到信息的人总有一些会加入到学生的行列。学生队伍扩大了，反过来又进一步增加了发布的信息数量，如此形成一个良性的循环，就不愁学生的来源了。

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