1，营销环境分析

所有的规划和计划都是基于现状，所有分析无疑是第一位的，在这个阶段需要做什么呢？

主要分两块，一个是宏观环境分析，一般指人口、经济、政治、宗教、法律、道德、科学技术、社会文化、自然生态等，；

另一个是微观环境分析，一般指与企业网络营销活动发生直接联系的外部因素。如：企业内部（尤其是决策层）、供应商、营销中介（中间商、网络营销服务机构、快递、金融等）、顾客（消费者、生产者、中间商、非盈利组织等）、竞争者（品牌、属类、形式、愿望竞争者等）、公众（政府、社团、社区、媒介、融资等）

友情提示：可以在行业网站中找到精确的信息，同时也可以用百度指数等查看热度

尤其两个点必须要去分析，1，客户群体分析，2，竞争对手分析。这两点必须自已上，因为别人不懂你的客户，更不懂你的竞争对手，除非别人也是你的竞争对手，但他不会告诉你，如果告诉你，你有可能只是“池鱼”而已，还不是对手，比如曾经的这个。

2，SWTO分析

Strengths优势，Weakness劣势，Opportunities机会，Threats威胁

SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。

提醒：只要抓关键问题，一般有以下几个：

1）目前最大的优势是什么，最大的劣势是什么，只要一点就行。

2）希望网络营销帮我解决哪些问题？是找到客户吗，还是宣传品牌，还是整合资源，还是打造平台？

3）团队怎么办？传统行业团队、组建纯电商团队？谁做牵头人？

4）预算怎么解决和预期怎么评估？花多少钱，打算赚多少钱，可不可行？

5）一定要合法，一定不违法。

3，制定营销目标

当分析完之后，对自已和环境有一定分析后，这个时候就可以大概算出自已的预期目标了，其中最主要的几个指标有几个，销售额目标，利润目标，营运成本目标，销售价格目标等等，一定要明确的目标，明确到什么程度？最低标准以月为单位，每个月的营业额是多少，利润是多少，成本是多少，推广费用是多少。

3，目标市场选择

市场细分：与其争第一，不如创造第一，凡是不在第一的公司基本上都不赚钱，所以只有第一才是唯一。这也是三只松鼠的唯一目标。因为越聚焦，网络营络约好做。

1）地理细分：公司按客户的居住或办公的位置对其分类，然后针对每个地区的客户制订不同的营销组合。

2）人口细分：用年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层，宗教信仰或种族等信息对客户细分。

3）心理细分：个性或生活方式等变量对客户细分。

4）行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分

4，市场定位

一定要有一个精确的定位，告诉所有人，我就是这个领域的第一，并且让人相信你不是在说假话。精确的定位可以让客户第一时间把产品和公司划上等号，比如：选空调，找格力，开车就开宝马，坐车就坐奔弛。

5，产品定位和组合策略

产品线规划参考网络营销相关数据，产品创新参考目标消费者对产品的需求，强调的是一定要找到核心产品，这个产品是最有优势的，最有代表性的，最能表现公司定位的。

强调核心产品的重要性。1）代表类别特点 2）代表实力技术核心 3）竞争优势

OK,以上就是做网络营销的第一步，这一步和网络营销的技术没有任何关系，和网络营销的推广也是没有任何关系，但这是网络营销最重要的一步，可以说后续所有的操作都是基于这个基础上来做的实现，如果说后续的是身体，那这以上的就是灵魂。