工业品转型网络营销不成功的原因,里面有你吗?
先来看一个案例:
鄞州的陈总是做工业品管道的,他这几年在网络上投入了大量的资金和精力,但是一直对效果不是很满意。
据他所说,他在网络上投入了也有10多万了,但是从网络上来的单子,也不过十几万。两相抵消之下,根本不赚钱,甚至在亏钱。
他在做好网站建设之后,就开始做网络推广,这些年里,他也到处在学习网络营销的知识,自己也做过一阵子。后来也曾专门招过几个做网络的人来,但是都呆了没几个月就走了。
这个网站就这样断断续续优化着,也有2个关键词做到首页了,但是总体效果仍然不理想。
但是反观其他一些工业品厂家,做网络营销成功的案例比比皆是,为什么别人做网络营销,能做到年营业额千万以上,而自己不行呢?
接下来,我就跟你一起分析一下工业品转型网络营销,不成功的原因:
1.心态问题,不成熟的心态,导致行动反复。
听别人说通过网络来了几十万的交易时,你心里对网络推广是充满信心的。但是自己尝试了1个月,却一个来问的人也没有时,又会对别人的成果开始产生怀疑。
于是你去学习了这方面的东西,然后又信心满满开始做网络推广,结果做了1个月,网络上还是一点动静没有,于是又开始怀疑自己的方法。
由于网络上一直无法带来生意,但是公司和生活还是需要花销,这时你不得不减少对网络的关注,转而增加对线下业务的推进,渐渐的,网络推广也就不了了之了。
解决方法:你需要静下心来,专门招个人,或者专门托给外包公司来操作,普通的关键词优化,至少持续操作3个月到半年以上,才会慢慢看到效果。
2.网络工具太多,缺乏全局观。
现在的网络日新月异,天天都有新的网络产品,网络工具出现。对于常年专注线下的传统企业老板来讲,面对这么多的工具,难免眼花缭乱。
由于缺乏网络推广的经验,再加上经常会有一些营销人员跟你强调快速、效率效果等结果,这正好说中你的痛点。
经常被广告扰乱思维,很容易让你怀疑自己眼下做的事情,是否正确,很难专注下来,专心做好网络推广。
解决方法:确定好自己的目标是对的,确定好自己的方法是对的,就坚定地走下去。多对网络市场做全局的了解,可以让你更加坚定自己的路。
3.太忙了,根本没有时间来做网络推广。
很多传统企业的老板,线下的生意仍然非常忙。
尽管有心自己做网络推广,但是白天到处跑,只有晚上才能静下心来搞。有时候身心疲惫,累得不行,就会把网络推广的事情放一边,等有时间有精力的时候再做。
如此三天打鱼两天晒网,网络推广自然也是不大能见效的。
解决方案:有时候我们想要提高工作效率,做得更多。但其实不是我们无法提高工作效率,而是工作实在太多了,根本忙不过来。
因此这个时候,提高工作效率极好的办法,就是把一些工作交给别人做,自己去做更有价值,更擅长的事情。
4.过分追求细节,极大浪费时间。
不少企业老板追求精益求精,不把所以细节全部琢磨透,绝不肯轻易行动,去做网络推广。
然而,现在的网络变化太快,不等你琢磨透所有细节,早就又有新的东西出来。再者,很多事情不行动,你永远也无法解决细节的问题。
解决方法:想太多没有用,不如立刻行动。做了发现问题了再逐一解决,做了才会发现更多的细节,才能真正做到精益求精。
都说成功是有方法的,而失败的原因却是千变万化的,上面无法成功转型的原因,你中了几条?我是奥凯小陈,欢迎你给我留言,告诉我你的想法。