企业如何利用大数据精准获客
在大数据弥漫的今天,我们仿佛看见了眼前影影绰绰的都是客户,但当伸手去抓,却发现寥寥无几,什么原因?让我们的客户变成了镜花水月,主要原因,还在于对客户的把握不够精准。
一、知己:明确产品定位及目标客户定位
一个企业如果想要成功营销,必须明确自己的产品定位和产品卖点,以及企业产品所针对的客户,即目标受众。只有明确了产品自身的属性和针对人群,才能找准用户,有效的传达产品卖点和理念。从大数据的角度,可以从已有的客户中,提取标签,从而了解顾客对产品的卖点需求。
二、知彼:大数据捕捉精准用户
所有的营销都是以用户为中心实施的,是否对精准用户投放,是精准营销与传统营销最本质的区别。
区别于传统营销方式,精准营销的关键在于利用大数据:将数据库内信息进行整理分析,构建出一套完整的以标签为主的用户画像,形成对目标客户的准确认知和判断,从而筛选出精准的目标受众。
快启获客目前覆盖了全国上亿+市场主体的知识图谱,超过数百个业务维度,搜索到的不仅仅是工商数据。快启获客会对其现有客户进行深入的分析,再利用机器学习自动建立量化客户模型,然后快速精准地在知识图谱中帮找到潜在客户,为销售省去寻找潜在客户的烦恼。
同时,快启获客会对潜在客户进行预测评分和排序,分数越高,成单可能性也就越大,从而让销售聚焦于高质量的潜在客户,大大提升销售效率。此外,还会发掘到潜在客户的需求,为企业提供具体的销售线索和客户背景信息,让销售人员联系潜在客户前能够快速了解潜在客户痛点及背景信息,准备相应话术,提升销售成单率。
最后,根据预测结果和企业反馈,快启获客自动进行模型的迭代优化,使预测结果越来越准确,从而源源不断地给企业提供优质潜在客户。
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