商业思维（四）：挣钱的基本逻辑以及实战项目若干
现在这个社会大家都在讲兼职副业创业，你真的了解吗？希望这篇文章能给你有所启发。
先讲思路后说项目。
挣钱的本质是什么？
把别人口袋里的钱合法地放到自己的口袋里。
当然，不是所有人，是特定的人群，也就是你的目标客户。
怎么才能让自己收获利润？
现代营销学之父菲利普·科特勒在《市场营销原理》中总结道：为了获得来自顾客的价值回报，首先要为顾客创造价值。通俗点就是，了解客户的需求，解决客户的痛点，自然就能获得回报。
怎么才能拥有更多的财富？
越多的用户、质量越高的用户使用你提供的价值，成为你服务的对象，才能拥有更多的财富。
思路和项目哪个更重要？
没有方向的船，任何方向都是逆风。
选择比努力更重要，能吃苦的人很多，但是能挣到大钱的人寥寥无几。行业选择得不好，累死依然挣得少。更甚有雷布斯的经典语录，“飞猪理论”，站在台风口，连猪都会飞。臻哥可以肯定的是，思路比项目更珍贵。因为成功不可复制，失败或可避免。
自身定位
这个世上暴利的行业很多，除去已经入刑法的项目不谈，还有房地产、烟草、通讯、能源、基建、珠宝、医疗器械等等，这些行业都有着很高的壁垒，普通人没有足够的资源很难进入。尤其是草根出身的普通老百姓，可选择的方向更少。
草根就没有好的挣钱的门路了吗？不是的，现在赚钱的基本原理大概规括于资源不对称。
- 我有的货物/商品你没有，想得到你就得找我买。
- 我知道的信息你不知道，想知道你就得付费。
- 我所做的职业你做不了，想被服务就得乖乖掏钱。
如何才能让自己成为一个资源方？
理清自己，发现异于常人的闪光点，然后提升自己，形成资源差。
我大概说一下各类人群的容易挣到钱的特征：
- 大学生
脑袋聪明，更易于提升自己。有大量的课余时间可以做兼职。能接触到大量同龄同学，做团购、资源中介。
- 白领
除去工作正常收入，工作多年，眼界提高，手里有一定积蓄，可以理财投资获得收益。副业可做技能类（PS、PPT）变现、价值分享类如自媒体等。
- 打工仔
工作内容单一，接触人群有限。业余更适合去摆摊、滴滴、代驾等。
- 宝妈
副业时间不固定、碎片化。更建议做线上。可做知识分享，如育儿知识。或者加入各种宝妈群带货赚佣金。
然后是各类人群容易被挣钱的特征：
女人怕丑
美妆、时装、美容、减肥
小孩怕笨
早教、育儿、补习班、特长班
老人怕病
按摩、保健品、保险
男人怕穷
各种理财投资、股票
另外还有人性的弱点：
贪
为什么现在这么多的618双11各种购物节，就是利用了人贪婪心理，想薅商家羊毛反而被撸的吃土。
懒
各种外卖跑腿滴滴，都是基于人性的懒出发的。
馋
不说其他的，看看现在健身房里越来越多的胖子就知道了。臻哥天天累死累活的锻炼也就是为了看见美食能吃上一口。
色
有需求就有市场，色情网站屡禁不止，可想而知里面的市场有多大。但是臻哥不建议做这一行，打法律的擦边球擦着擦着人就进去了。
我什么都没有，什么都不会的小白怎么挣钱？
先可以去用八个小时去打工养活自己，再用八个小时提升自己。然后更深一层次发掘自己的爱好、特长等，转换成自己独有的优势，结合目标人群的画像，如贪、懒、怕丑等，找到合适的产品/服务，解决他们的痛点，创造价值，收获利润。
举一个反面例子，我前同事小七，看到别人做微商挣钱了，就开始他的副业生涯，很努力地对着他仅有的100个微信好友天天刷屏发电子烟广告，做微商的第一步就是先有流量，微信里都是七大姑八大姨的怎么会买你的东西？自身定位搞错了能挣到钱才怪。于是我默默地把他拉黑了。
项目选择
兼职、副业、创业该如何选择？
先来说一下兼职：
就是出卖自己的闲余时间，换取金钱。
能干的兼职遍地都是，但是能挣到钱的少之又少。
线上兼职更是割韭菜受骗的重灾区，尤其是大妈和学生党。
一般多为薅羊毛、刷单、干苦力、需要压货或者交代理费的微商等。
就算能挣到钱，那也是极低。投入与产出明显不成正比，低到去街上发传单的十分之一都不到。不要指望这个创收，这些兼职的收入不稳定也不长久。
副业：
能提升自己，有可能发展壮大，可以当做一份长期的事业来做，同时也能转到钱，这样的副业才值得做。
创业：
不建议白手起家，全职或者举债创业，成本太高，一旦失败很难东山再起。现在创业成功率不高于5%，要给自己试错的成本。等副业做大做强，再顶替掉自己的主业，这样的创业方式我认为是最合理的。
选择项目的思路
先说一个例子吧，在每个城市最繁华的地带，房租最贵的店铺，都是用来做什么了呢？服装店不说最多，前二肯定有。
说明开服装店利润还是很大的，臻哥不是推荐你去做服装行业，而是看看开服装店里面究竟有多少机会。
开服装店（不算加盟店那种），需要租铺面（房产中介）、需要装修水电门头（装修）、需要办营业执照（跑腿）、需要衣架假人模特桌子板凳（家具）、需要包装袋（LOGO设计）、需要广告宣传、需要营销方案（营销策划）、需要财务管理（微信支付宝二维码整合，营业分析报表）等。
房产中介：可以做更专业的店铺中介，精通于分析店铺价值，更适合什么行业，人流属性，甚至租金多少，怎么签合同。要知道租铺面的人要比那些租房自住的人更集中，更舍得给高佣金。
装修：可以整合房产中介和设计，使业主从租店铺到门头设计到装修以及后续的水电维修一条龙服务，合理的价格之内相信业主很难拒绝。城市里这么多翻新的店铺不说吃到撑，总之饿不住。
跑腿：很多人开店经验不够，尤其对于政府办证这一块。如果你精通于公司注册、项目审批、工商年检或者法律咨询之类的，可以跑腿代办，注册营业执照和税务登记，一单下来都在1000元左右。
家具：可以搞一个专门做店铺家具设备的商城，让这些做服装的人可以一站式购齐。像我的一个表叔，在郊区租赁一个大仓库，里面专门售卖/租赁商铺类的家具设备。这些家具有全新的也有二手的，从销售到回收一站解决。价格透明，不用去猜。其实二手家具市场很乱，买个东西要跑断腿，而且价格不透明，这些都是痛点，为这些业主解决痛点创造价值。同时郊区租金便宜，方便停车，很多人都是这样回收二手家具起家的。
广告宣传：可以做店铺广告垂直领域。光是LOGO设计一单就是不菲的价格。
专业的logo设计+门头设计+包装袋设计，可以提升店铺营业额的30%。
营销策划：从开店入驻，流量管理、粉丝运营到营销玩法推送，提升收货后服务，给予全面指导，快速入门，避免踩坑。这样说吧，好的营销策划就像是经过大厨处理过的菜品，色香味俱全，让人回味悠长。普通人只会做家常菜品，能管饱，但是达不到精神愉悦。
普通人看到的商机只有一个点，而提升自己的商业思维却可以看到一整个产业链。
再说几个轻资产创业思路
时效性不一定适用，仅供参考开拓思路。
我一老家亲戚在深圳郊区干废品收购，后来升级到二手家电家具回收发家，现深圳房产数套。表叔给我透露，光是超市购物卡买卖，7-8折收购，然后9折卖出，就够普通人过上小康生活了。奈何臻哥太懒，一直有这想法，行动从未开始。
在1688上OEM几块钱的红酒，在超市收银台前面指个摊子，凭购物小票就可以39元领走礼盒装红酒两瓶。具体收入不详，但是行情好的时候，全款买个车是没有问题的。
之前的文章写过，我一伙计，在本地四五线小城市广场附近跟别人合租了一个小店铺，一张桌子一个打印机，给别人打手机照片，一元一张。只要出摊，一天5-6百轻轻松松。
农村小伙到大城市打工，后来看准商机，租个民房雇个阿姨做大锅饭，每天去附近高级写字楼里发传单，送盒饭，连美团都不用申请，收入我不知道，但绝对能完爆那些所谓白领。
我加入的一个社群里，有个化学老师，做了个教育方面的公众号，粉丝也就一两万，卖的教育课程也就一两百，年收入三十多万。初期就一个人干，后来才招了个助理给他打打杂。
618到了，满网都是怎么找羊毛的帖子，看得我都心动不已。这个只是他们引流的手段，其实这些都是淘宝客，用0撸或者低价撸的图片吸引你入群，然后在群里发一些高佣的商品。
截取一些90年代歌曲的片段再配上mv或者其他歌手唱歌的视频，写上让人情感共鸣的标题，半年的时间1300w+赞，200w+粉丝，签名那里挂上引流微信教技术卖车载优盘。同样的还有抖音说电影，一样的吸粉无数。
举这些例子不提倡生搬硬套，而是把自己的优势从体力转化成脑力，不再是简单的付出劳动收获金钱。而是通过自己的商业思维，发现普通人难以察觉的商机，其实就是解决痛点，创造价值，达到创收的目的。
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