11亿微信流量红利,普通人如何借视频号引流变现?
2020年是一个让所有人措手不及的年份。突如其来的疫情,让线上成为了拯救线下实体经济的救命稻草。经历过这次疫情,相信所有人都意识到了这2点 :
第一,每个人除了工资的收入,都需要有些不受时间、地点、突发事件所影响的副业收入。第二,无论你在哪个行业,线下转型线上,两者相结合的模式,一定是大势所趋。
疫情过后,很多人把目光投向短视频、直播电商和新媒体领域,但是抖音快手等平台已经过了野蛮生长的时期,逐渐成熟,头部带货主播和明星牢牢把握流量入口,公众号也已是头部精英们的赛道。我们普通人的机会在哪?
视频号,这个最近风头正热的名词,极有可能是2020年短视频领域最大的红利。
01 为什么视频号是最大红利?
目前视频号还处于内测阶段,很多人都还没有开通发布视频号的权限。要知道,每一个平台刚开放的时候,都意味着巨大的机会。
一个新的平台,内容还不够丰富,所有在其他平台上曾经爆款过的内容,都值得拿过来重新试验一遍。从微博到微信公众号,从图文到短视频,这是一次流量重新洗牌分配的机会,而大家都回到起跑线上重新开始。
对新媒体人而言,红利=有免费的流量,至于你能不能把免费的流量接住并转化,这就是你自己要考虑的问题了。
△即使是超级接地气,抖音上拥有3865w粉丝的浪老师,在视频号上收获的日常点赞,也只有四位数。
可能你会觉得这是个例。然而当我打开视频号,一些点赞和评论十分火爆的视频号内容,在其他平台根本找不到同名的帐号。因此,即使你是素人博主,只要你的内容做得不错,在视频号上的曝光并不会比网红的博主差。
为什么会出现这样的情况呢?
与已有的多个短视频平台不同,在个性化算法推荐以外,视频号的内容分发会更多依赖社交关系,也就是说,你会更多刷到朋友看过和点赞的视频,而非全平台上的热门视频。
“我们发现视频号内容的扩散分很多阶段,”见实科技的徐志斌老师提到,“第一,在关系链中扩散;第二,从关系链当中的涉及到的几个明显标签,比如行业、兴趣、地域等,进一步分发到一个更大的泛人群当中去;如果你的视频互动、完播等表现不错,平台也会在很长时间内会不断推荐。”
02 视频号是微信生态引流变现的绝佳利器
很多人很关心都视频号如何给自己带来新的流量,根据我们的测试和观察,基本上每一条视频号内容只要达到200个左右的点赞,就能获得一万以上的播放(数据供参考)。
△我们上周发布的一条视频号内容,获赞220个,播放在1.1w。
如果是在抖音,视频的播放量数据再亮眼,也跟你没啥关系,流量是属于平台的,不是你的。即便流量都是你的,你想要把抖音上的粉丝转化成自己的私域流量,还要面临平台的围追堵截与用户的超高流失率等难题,而视频号却能光明正大地往公众号导流。
视频号发布后可以带一条公众号文章的链接,如果你的视频号爆了,就可以反向给公号文章导流量,从而间接带来粉丝的增长。能够直接跳转公众号,就等于间接打通了公众号、小程序、个人号或群的通道。
但是在目前刷视频号的过程中,我们发现,视频号下面放公众号文章链接的,大部分还是以互联网人、自媒体机构为主,素人博主很多以前并未深耕微信平台,能在2个月内利用视频号打通小程序、个人号、群,且顺利“变现”的,着实不多。
那对普通人来说,视频号如何引流变现呢?这里跟举几个低门槛的例子。
比如你做宠物店的,那你的目标人群就是养猫养狗的这群人,日常的视频号内容方向可以是剪辑猫狗有趣的表情、动作的瞬间,或者专门往猫狗养护知识分享方面来设计内容。这些素材来源在其他短视频平台上都是很好找的。
因为视频号的传播是基于社交算法的,只要身边有喜欢的人看完之后,就会推荐给他的好友,出现在好友的视频号信息流里,同时,经常浏览公众号上的宠物相关内容的用户,也有可能会看到这条内容,当你的帐号上聚集了一批重度垂直的人群以后,再把他们转移到你的个人号或者接入微信群,通过做宠物口粮、玩具和周边就可以直接在微信生态里变现。
再比如目前很常见的教视频拍摄和剪辑的博主,视频号的内容以拍摄方法与修图剪辑技巧为主,视频内容下方挂微信公众号文章链接,在文章与公众号菜单栏添加个人微信入口,通过销售摄影教程与剪辑课程做知识付费变现。
△摄影博主利用视频号,进行引流和知识付费变现
虽然视频号禁止在背景板、内容中和简介里直接植入微信号,但目前好像并没有禁止在评论里植入微信号,也不反对你在跳转的公众号链接中放置二维码或者小程序卡片。
相比抖音快手小红书,这样的引流效果是不是更直接?这些流量,是不是可以沉淀到你的私域流量池?同样是付出时间精力制作视频内容,现在通过视频号可以直接获取精准流量和垂直人群,这难道不香吗?
视频号本质上还是一个内容产品,内容做好了,就是便宜的流量,不是任何人都能抓住这个红利,如果现在不抓紧做,等后期大批开放以后,专业的MCN和达人大批进入,再想做的成本就真的高了。
现在有很多商家都在说流量枯竭,其实不是流量枯竭,而是流量变得越来越贵了。也有很多人也在说想打造自己的个人IP,但是抖音、快手上竞争太激烈了,普通人逆袭的通道基本已经关闭。
目前视频号规则未明,运营的人少,优质内容也稀缺。此时不进,更待何时?