阅读《创意文案与营销策划撰写技巧及实例全书》分享
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好文案要一案成交
创意，是文案的灵魂！一段文字，甚至只是一句话，就能够出发大脑永无止境的想象空间，而这，便是文案的魅力。创意需要无拘无束，需要天马行空，但是创意要有根，否则就会变成天际的浮云。历数那些经典的创意文案作品，创意并非无中生有，而是在对产品、思想的了解及知识积累的基础上创作完成的。文字就像一些能够随时给企业创造奇迹的精灵，而我们就是这些“精灵”的缔造者。创造奇迹将是我们的工作宗旨。或许我们将成为下一个震撼世界的人。创意文案具有“起死回生”的神奇力量，如果不能揉碎心灵，没有深刻体验，就写不出风华绝代的文案；某产品在投放市场之前，命运就已经被决定了，而决定产品命运的就是“营销策划”，因此，营销策划只能用“成败论英雄”，一案定乾坤。
第一章 讲古论今文案
1、广告文案以销售为导向，能吸引消费者的目光，赢得消费者的信任，能准确、有效展示产品或企业独特的个性，并通过长期传播，将这种个性升华为品牌内涵。在创作的过程中，要关注消费者群体的教育背景、身份、地位、生活方式等因素。
2、经典文案贴近生活，语言朴实，能说到消费者心里。准确反映产品特点，引起消费者共鸣，通俗易懂，文字幽默，奇特，独到。
3、直接创意法：直觉法（直接传递产品及企业信息），触动法（结合偶然发生的事情、热点引发灵感），比较法（跟类似产品对比）。
4、间接创意法：暗示法（避孕套广告），悬念法（设置悬念及解惑的过程介绍产品），寓情法（日常生活引入产品）。
第二章 经典广告文案源于创意
1、广告策略分为产品策略、市场策略、媒介策略及广告实施策略。
2、广告战略是用战略眼光从企业长远利益出发，着眼于产品市场的开拓，提升宣传效果，降低开支，实现营销的最终目的。
3、广告战略包括目标受众、产品概念、传播媒介及广告信息四大元素。
4、文案撰写框架。谁（谁是消费者），为什么（理性诉求，消费者对产品的实用性，感性诉求，心理需求有哪些），是什么（产品具备哪些特点可以满足），在哪里，什么时候（广告在哪里，什么时候投放，什么媒介）。
5、广告创意表现手法：语言、非语言。
6、处理创意的技巧：超常规（矛盾），可逆推（文案是过程，不是结果，是事实，不是结论），极端化（奇异，怪诞的方式）。
7、广告金字塔：知晓、理解、信服、欲望、行动。
8、创意金字塔：注意、兴趣、信用（名人推荐、实验数据等）、欲望、行动（详情请致电）。
第三章 广告文案中的视觉元素
1、抽象视觉元素：点线面、激发联想。
2、具象视觉元素：人物、动物、植物、自然景观。
3、关系元素：整体关系、平衡关系、比例关系。
4、广告构图的基本步骤：创意构图、粗略构图、最后构图。
5、构图的基本原则：总体统一，局部有变化；主从分明；均匀协调。
第四章 创意电商文案撰写方法
1、电商文案第一要务就是要用最短的时间把图文信息传递给消费者，逻辑清晰，便于阅读。基本构成要素：标题、副标题、促销信息，目标时间和标签。
2、写作技巧：九宫格思考法（罗列优点）、型录要点衍伸法（用语言把特点描述出来）、三段式写作法（第一段，提炼文案全文，第二段，依照型录要点衍伸法逐一分析产品特点，第三段，强化产品独特卖点、优化价格或赠品，简单明了的行动指示）
3、消费者需求分为显性需求（自己提出的想要产品怎样）和隐性需求（关心的问题，但还没提出需求，引导消费者关注，用我们的产品衡量其他同类型产品）。
4、电商文案创意模仿：功能模仿（将产品卖点进行形象的功能性模仿，如飞机模型产品模仿鸟类飞行）、色彩模仿（加湿器的文案，联想到绿色森林的环境）、拟人联想（水杯，玲珑曼妙的曲线）、时事结合（开核桃器，水果忍者神器流行游戏特点）、提炼润色（提炼产品卖点，获得贯穿所有卖点的关键字）
5、标题的特点：说明好处，引起好奇心，标题和内容紧密相扣。
6、内容要便于浏览：分多段，小标题，表格。
7、了解消费者的购买动机：求实惠、买新奇、便利性、买情怀。
第五章 营销与营销策划
1、营销就是找到消费者的需求，并满足他们的需求。
2、4P营销理论，产品（新产品更新速度快）、价格（价格战）、渠道（线上+线下）、促销。
3、营销策划的作用：明确营销活动目标、提高营销活动的针对性、增强营销活动的计划性、实现企业营销活动差异化、提高企业产品的竞争力。
4、营销策划方案：指标、费用分析与预测是整个方案的核心。
方案提纲内容：整体分析（市场特征、行业、竞争对手、消费趋势、销售状况），产品或公司“swot"分析（优势、劣势、机会、威胁），整体环境”PEST"分析（政策、经济、社会、技术等），营销战略规划（市场引爆、市场布局、主导操作思路、运作模式等），营销战术规划（产品策略，价格策略、渠道策略等），促销思路、促销与推广方案。
第六章 市场调研策划方案
没有调研就没有发言权，这是市场营销的黄金法则，唯有充分深入调研市场才是企业开展营销策划工作的根本和基础。
市场是企业生存和发展的根本，因此企业在展开产品营销之前，必须对市场供求现状、消费者需求信息等进行调研，这不仅关系营销策划的成功与否，还关系整个企业生存与发展。
撰写市场调研文案是营销策在组织正式市场调查之前，不可或却的一环，也是组织有效市场调查的前期准备工作。掌握一定的市场调研文案撰写技巧，也是营销策划人员必须具备的技能能之一。
通过文案的撰写，能使市场调研过程更容易把握核心，对数据整理会更加有条理，尤其是能够抓住调研过程中的一些重要细节。俗话说"细节决定成败"，事实上许多营销策划活动失败的案例，都失败在细节上。那么，市场调研文案的撰写，应该把握哪些重点呢？
1．明确市场调研的目的。撰写市场调研文案时，要根据市场调研的目标，列出此次市场调研的具体目的和要求。通俗地说，明确市场调研的目的就是要明确为什么要做市场调研。撰写市场调研文案，要注重细节，对容易引起重视的问题提高敏感度，这样才能保证市场调研过程中的可操作性与实际效果。
2．明确调研内容。调研内容是根据此次市场调研的目的而确定的，并为调研目标而服务，为了得出调研结论，必须充分收集有价值的资料。调研内容中的每一个问题，都要从消费者考虑，也必须都是企业目前存在的疑问，同时还要明确市场调研的局限性，尽量使每一个问题都能反映出多种实际情况。
3．确定调查问卷设计。调查问卷是市场调研的基本工具，其设计质量直接影响市场调研结果的质量。随着互联网的迅速发展，调查的形式也逐渐多元化，许多传统市场调研方式也在发生改变，但其根本目的却都是相同的。调查问卷的设计要突出重点，与主题相契合，重要的是要简洁明确，保证消费者能听懂或者看懂，同时又能在较短时间内完成问卷。
4．制订预算与调查进度。无论哪种形式的市场调研，都必须根据调研难度，制订调研的具体进度，对调研费用做出预算。预算方面，主要是对人力成本和物力成本的把控。另外，市场调研属于阶段性工作，因此也必顶精准地把握调查进度，以免有所贻误。
第七章 企业品牌策划方案
品牌是一种名称、术语、标志及符号，又或是它们的组合运用，其目的是辨认某个销售者或某群消费者的产品和服务，使之与竞争对手区分开来。品牌是企业的无形资产，能为企业带来巨大的价值，增强企业的无形资产，能为企业带来巨大的价值，增强企业的竞争力。正因为如此，品牌策划在企业营销战略中，占据了及其重要的位置。
第八章 营销战略策划方案
许多人认为，市场营销的根本就是使潜在客户认为他们的产品或服务更好。
优秀的文笔成就不了优秀的文案，但优秀的文案却需要优秀的文笔。随着改革开放的不断深入，我国市场环境和广告行业早已发生了翻天覆地的变化，产业规模也在不断扩大，从“第三产业”到“信息产业”，再到“创意产业”，其蕴含的巨大能量全面爆发，影响涉及若干领域，可以说牵一发而动全身。
广告逐步成为当今文明形态和文化呈现的独特形式，在促进商业文化传播及文化交流中起着不可替代的作用。正因为如此，面对白热化的市场竞争环境，企业对创意文案及营销策划的要求也在不断提高，优秀的文案作品和精准的营销策划，也成为企业在商海中乘风破浪的风帆。
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