洋河的产品布局
丰富品牌线
一提到洋河，大家想到的是蓝色经典，其实洋河历史悠久，还有双沟品牌，看下下面这个表格，产品丰富。
双沟收购
双沟酒业拥有3700 多名职工，年生产能力4 万吨，拥有“苏酒”、“珍宝坊”、“青花瓷”、“柔和”四大系列200多个品种，其中“苏酒”和“珍宝坊”在江苏省内知名度很高，民间历来有“喝苏酒，抽苏烟”的说法。
2010 年，在市委市政府的战略决策部署下，洋河、双沟实现强强联合。
产品上，蓝色经典和珍宝坊系列形成良好的互补——双沟产品填补洋河原先产品带之间的差距，使得产品线分布更加完整和细化；
产能上，将双沟年4 万吨的原酒产能收入麾下，迅速扩张生产能力，立足当下，保障未来。
蓝色经典诞生
洋河曾经投入大量的财力、物力、精力进行调研，通过对4325名目标消费者进行的口味测试与对2315名消费者的饮后舒适度试验综合分析出市场需要低而不淡、高而不烈、饮后舒适的“绵柔型”新产品。在这一背景下，2003年8月肩负绵柔使命的“洋河蓝色经典”诞生。
洋河打破传统，推出绵柔型，独创新流派，可见管理层对白酒超高的驾驭能力。
提起蓝色经典，不少人觉得乱，其实也简单，主要分三大块，档次从低到高分别为海之蓝、天之蓝和梦之蓝，海在地上，档次最低，天高于海，档次较高，梦是无边界的，是最高的。梦之蓝又分M1、M3、M6和M9，数字越高，酒越好，当然价格越贵。后来又推出了M6+，梦之蓝手工班。M6+，是公司根据市场的需要打造的，并且销量很好。梦之蓝手工班量很少，主要是公司对高端定位的尝试，意在拔高高端产品的品牌力。据洋河副总裁、总工程师周新虎首次披露的精确数据：只有千分之2.5左右的酒才能够形成手工班商品投入市场。按此计算目前手工班一年产量也就几百吨。
梦之蓝M1产品是公司电商渠道产品，不在线下销售，不会和天之蓝产生相互竞争。
梦之蓝M3产自梦之蓝酒区，50年窖池特级酒；陶坛存储10年。
梦之蓝M6产自梦之蓝中央酒区，百年窖池头排酒；地下酒窖存储15年。
梦之蓝M9产自梦之蓝中央酒区核心区102车间，百斤好酒取一两，小坛藏足8000天。公司每年产能16万吨原酒中，能用于梦9的占比5%。
梦之蓝手工班（2017年推出）产自梦之蓝中央酒区核心区101车间（都是几百年历史的明清老窖，只占全厂窖池的2.8%。），老工匠全流程手工酿造而成，选用20年以上的陈年老酒。公司每年产能16万吨原酒中，能用于手工班的占比2%。注意这里说的2%是原酒中能用于手工班的占比，原酒变成商品酒需要几年的时间，而上面周新虎说的的千分之2.5是商品酒产量，是两个不同的概念。
价格表（最新查询）
· 梦之蓝（手工班） 52° 500ml 价格：1938元
· 梦之蓝（M9） 52° 500ml 价格：1599元
· 梦之蓝（M9） 45° 500ml 价格：1499元
· 梦之蓝（M6） 52° 500ml 价格：769元
· 梦之蓝（M6） 52° 375ml 价格：459元
· 梦之蓝（M6）45° 500ml 价格：709元
· 梦之蓝（M6）40.8° 500ml 价格：709元
· 梦之蓝（M6） 40.8° 375ml 价格：459元
· 梦之蓝（M3） 52° 1000ml 价格：1158元
· 梦之蓝（M3） 52° 500ml 价格：569元
· 梦之蓝（M3） 45° 500ml 价格：509元
· 梦之蓝（M3） 40.8° 1000ml 价格：1038元
· 梦之蓝（M3） 40.8° 500ml 价格：509元
· 梦之蓝（M1尊享版）45° 500ml 价格：369元
· 梦之蓝（M1） 52° 500ml 价格：349元
· 梦之蓝（M1） 45° 500ml 价格：339元
· 梦之蓝（M1Mini版）45° 100ml 价格：99元
· 天之蓝42° 1000ml 价格：659元
· 天之蓝52° 1000ml 价格：719元
· 海之蓝42° 1000ml 价格：279元
· 海之蓝52° 1000ml 价格：299元
蓝色经典产品不断升级
公司的蓝色经典系列为什么分这么细，都是有其战略考虑，随着消费升级，主流价格带的变迁，公司分阶段对不同的产品进行资源倾斜。
洋河股份于 2003 年推出蓝色经典系列，主打产品海之蓝在全国刮起蓝色旋风，成为百元价格带的全国化大单品，卡位在100-150元主流价格带，2004年海之蓝销售额为8000万，到了2012年收入竟然高达42亿，年复合增长率达到了56%。海之蓝的成功可以归结为外因和内因两个方面，从外因看，海之蓝推出的恰逢白酒的黄金十年，为海之蓝的成长提供了优厚的行业土壤。从内因看，公司杰出的管理层极具洞察力和战略眼光，打造出具有差异化的产品，渠道和品牌。产品方面，海之蓝通过“绵柔第一”进行产品差异化定位，切入全国主流价格带。渠道方面，公司打破酒企常用的大商模式，采用深度分销模式进行渠道深耕。后来随着行业发展，海之蓝定位为中低端市场，主要是走量的，消耗掉公司的低端基酒产能。
其实在海之蓝快速发展期间，各酒厂也紧抓白酒黄金十年机遇，取得跨越式发展。比如2001年泸州老窖就打造出国窖1573，用十年的时间将将国窖1573打造为高端酒大单品。
2008至2012年天之蓝复制了海之蓝的高增长。天之蓝定位次高端，主攻300-400元价位带，在海之蓝收入突飞猛进（04-12年）的同时，天之蓝于08年开始了快速增长。2008年天之蓝收入仅为5亿元，占公司总营收的19%，2009年翻倍至10亿元，占比提升至25%，此后其占比进一步提高，已知2012年海之蓝就占据蓝色经典的60%，如果天之蓝按30%占比计算，则2012年天之蓝收入达到36亿元。
2012年三公消费限制以来，很多高端酒受冲击比较大。比如红花郎、梦之蓝、水井坊等产品销量出现较大幅度降速。整体价格去泡沫，次高端的主流品牌纷纷调整至目前300-600元的价格区间，价格更接地气。
2015 年行业调整期恢复以来，随着消费升级的持续，酒行业逐渐复苏，以茅台、五粮液为代表的高端白酒持续提价。伴随高端酒提价打开价格上限，300-800价位段断档明显，打开了次高端提价空间，定位300-600元的梦之蓝成为公司新的增长极，此时海之蓝增速逐渐放缓。得益于蓝色经典的产品系列化策略，在公司产品由海之蓝向梦之蓝迭代的过程中，蓝色经典系列打下的品牌力自然传承到梦之蓝，公司无需将梦之蓝作为一个新的品牌重新进行打造。梦之蓝全速出击，海之蓝、天之蓝提价换新升级一气呵成，海天系列营收也实现了增长。
消费的升级带动购买力提升，白酒消费主流价格带随之提升。以江苏为例，江苏省主流价格带由2012-2016年的200-300元，升级至300元以上，带动省内梦之蓝和国缘放量。
目前剑南春水晶剑和洋河梦之蓝合计占次高端市场份额的 35%左右。梦系列营收从2014年的15亿左右增长至2018年的67亿左右，梦系列在公司整体营收占比约27%。
2018年的梦之蓝系列中梦6、梦9、手工班占梦之蓝系列50%左右。梦系列省外占蓝色经典系列比例达到30%以上，省内梦之蓝已经从梦6升级到梦9，梦9已经成为千元级别大单品。2018年11月，公司面对91家投资机构关于“梦之蓝品牌未来两、三年如何规划”的问题，洋河的回答自信而从容——“抓住消费升级机遇，省外主推梦6，省内主推梦9和手工班。梦系列产品的成长还在路上，梦系列增长的空间还很大。”
手工班：目前产能只有几百吨，这属于公司的战略产品，不急于放量，预计未来会打造成一个10亿级别的产品，承接梦9的升级任务。
洋河手持6个中国驰名商标、两个中国名酒、中华老字号，层次分明地运作着梦之蓝、天之蓝、海之蓝、绵柔苏酒、柔和双沟、珍宝坊、蓝瓷、洋河大曲等多个知名品牌，全面覆盖了高、中、低档各个价位段，搞了一个体系，每个价位区间的消费都能覆盖。
搞了这个体系有什么好处，公司要做两个动作，第一是要导入流量，吸引消费者，第二是让流量沉淀，逐步引导消费升级。公司铺天盖地的搞广告轰炸，配合地面特种部队全网覆盖营销。只要消费者能够接受洋河系列，什么价位的都能满足。消费者可以在不同档次之间转换，最大化的降低客户流失。同行业中其他品牌很少能做到这样。
在中高端白酒市场中，具备全国化的也就洋河、老窖、郎酒和剑南春了，郎酒因为未上市，很多数据看不到。老窖和剑南春比较依赖单品。
同时，值得注意的是，19年4月，洋河与帝亚吉欧携手发布了首款中式威士忌——中仕忌，掀开了洋河布局威士忌的新篇，这是自18年1月洋河收购智利第二大葡萄酒集团VSPT12.5%股权后，又一在创新品类上的探索，伴随着这些新品类上实现的新突破，洋河或将走向更多元更具有活力的发展局面。
（13年股票投资经历，经济硕士、一直从事金融业、微信公众号-米斯特阳 ）
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