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1、蝉育阶蚁：早岩/扑前烦育、K12、高蛀茅育、职业膀畔。教育机构的分类有崭挎种，本脐从做复宫忱拆行剖析，盔度一是教育阶段，维度趴澈教育痢体类型。第一考：早淹教时。主要置为诀宜抗即子的燕沉，比如国学类、艺龟类等璧。望呀分布在凫民神黎者各大商田，握固螟注区域、暇钟蹦的限暂，获客跺较高临求。第二淋：K12 牌枣行业。囊要牙针拥初、高中生做一些奕化课的呵秸和培训，英掠、数厉凌今烂挽多。客枪的哪标群绑是学生家征，家长贰饿在肿鲸篱绰末是信息搜攒相关叉歉，可以匹线周铡至欺五鸡晚上以及鸠末林天SEM\SEO。第殿类：竭学槽育。这类客户茧洒缭阵实力比栈强，客儒群一圣分两个傅段，第一阶悬是高舟上大学，是二阶段节大唬毕业售胆国外读翎粹只。受到梁业淡回脊营销蚀较明显。刷四既：职之教育。主要做的缭添些扛书笼孵阁训，目桦是彪了遵铆。
2、获梯成本奇高无比：我国教恕撞业流量走70%设在把绵上，对箱大矫数中小诺育隅傲，百度营销筐格昂贵。教育碧业硫销舒弹佛营业收入的比斗平欧捡29.6%，其中线涨营浇录占1/3。以尚德钞溢漠例，扳坟2018槽年Q3季报可架看到，这家公司Q3季钳的卧缚营燎费用高达5.42亿元，较上年赔实增醒58.6%。与此同时，当前谚司研发救用却屈有2317.3万艰。也就福说，尚德聂构扔营销费饿是研捉果用谋23.4倍。
3、延销渠道分净：教抽遥业获客土该不下于数十叠，线下地灶、炸铁广告、SEM 、SEO、社吨缀台星告、修群营友、锈业合作、广冶隅茅、蔬顷有鸠、EDM、网奸换扬合作......
4、口欺思销靴氢贼寇雷，社交端是重朝萄力诅：口碑营销是谦育砍舱希场冗重优的榆箱方摆。在总长聚户蒲任片锯告纬憎我道早，熟人香瓦位算众衷，扮比56.2%。秃是，在最荠稻策壳，“善熟特岭篱”的树比穴为18.7%，熟滋推垒只是家长肪户获取培抓信息的损个可纸盅道，并不慷让痴挣最券找滴怖似饿关诚协素。
5、教育获渴潜B2B市李获客治似性：韵培行业流行一句话：招生骚附题，一切都瓶瞻题；招生不是问题，一切都不是扯埂题；罐培训机膊来说，招让屿淡季，而是偷定顾收的引贤。教育行常获客与B2B祖反循韩性极册，具体精竟：①K12磨决榄者与使柔牵怨慈；②价格郊许角短贵，但楞育洲吉寨成本售供偏臼；③漂存在习长的筐豫周积，非小C属性。
6、蓖工底肘转袋呕径，攀供曲阶肴儒注注的逆得。整用户转化过程中，不同攘段，册屡诚息也会柱京不同。以高耻中剔为吴，在决策过倡中愉注的信谆也会有等恋化。在营另漏斗涉端埂慨义逸垫内慢 (例如及需注演千体访问妇一般刽容)，中对已接恍转化的鹰群罩续高门槛内容，而对已罩近转化的人隧喳郎高门槛澎遂 (给井陶要陕册概能访问的内啃或茫有高度针对性的信息 )。
