策划百万爆款课的3大关键：选题+文案+渠道
导语
【24K社群分享】是24K为会员提供的12大会员权益之一，第49期由百万课程操盘手——何小慧老师进行分享，主题为《策划百万爆课的3大关键：选题+文案+渠道》
分享大纲：
艾瑞报告研究表明：2017年中国知识付费产业规模约49亿元，在人才、时长、定价等因素综合作用下，2020年将达到235亿。市场上课程质量参差不齐，收获一门好课就好比如获一件珍宝，如何才能打造爆款课程呢？而打造爆款课程的3个关键点就是：选题+文案+渠道。
*以下内容是何小慧老师在群内分享摘要*
一、为什么选题权重占30%？
都说现在是买方市场，无论是产品，还是课程，用户的需求都排在第一。
怎么选题，主要看2点：量&痛。
1、有需求的人，量越多，爆款的潜力越大。我们能帮多少客户解决问题，就决定我们这个课程的能卖多少。
举个栗子：
之前也做了一个excel课，而且在公司的人不看好的前提下，卖了1万多份。他们不看好也是有原因的，在这之前，唯库已有一个excel课，也卖了一万多份。
Excel课程，市面上很多都是打工作高效。
我做的一个课，打的不只是高效，还塑造了更大的价值：有数据思维的人，总是更容易获得老板的支持和资源，升职加薪，这是自然而然的事。据一些客户朋友反馈，没那么在意工作效率的，为了掌握数据思维，还有之前买过excel课的人，也会再买一份。
2、这个需求越痛越急解决，就越容易为此买单。
最近2年的数据来看，赚钱和变美。例如：职场课，其实也是赚钱的一种。
那变美的话，怎么选题呢？这句话可以给大家参考下：女生从头到脚的课题，都值得做一遍。
二、为什么文案权重占30%？
有一个真实的数据：即便在文案转化最好的公司，同一个课程，不同的文案，转化可以差4倍。也就是说，同样老师，同样的渠道预算，好的文案，可以提高几倍的销售额。
现在平台越来越重视文案了，这是好事，但也意味着，我们的文案要更具有竞争力，才能把课卖爆。
那怎么写好文案呢？关键还是有3点：
①客户是谁
② 一句话概括产品价值？
③怎么让客户相信你？
用一句话概括：让客户感兴趣并相信，你的产品，可以帮他解决问题。
①客户是谁
1人，指的是当我们在写文案之前，一定一定要想清楚我们的目标用户是谁，我们一定要非常清晰，这一点。
我们的目标用户就很清晰，就是有减肥需求的人。
当我们确定目标用户以后呢，我们第二步就是找到产品的卖点。
② 一句话概括产品价值？
首先，要把产品的全部卖点，都列举出来。比如说一个课程，它有一些卖点是：
（1）讲师的背景：讲师是新东方的英语老师，表达能力很强；马薇薇，是她的好朋友，而且马薇薇也会经常跟她探讨或者征求一些减肥瘦身的建议。
（2）讲师的经验：老师本人也成功在3个月内减肥五十斤；老师还考了非常多和健身或营养瘦身相关的证书，非常具有权威性。
老师还帮过几千人成功月瘦八到十斤等等，上面这些，就是老师给我们提供的资料，那是不是就够了呢？其实并不够的。
因为很多东西可能在老师看来对她来说只是一个常识，或者说常识型的知识点。但是对我们外行人来看呢，它可能就是一个超级大的卖点。
所以，研究产品的时候，我们一定要跟老师或者跟产品负责人、研发人员，多聊天，去挖掘一些他们没有发现的卖点。
例如说，我跟老师聊的时候，老师自信满满地说了一句话：任何人站在我面前，我都能帮你瘦下来。
不知道大家听到这句话什么感觉，我当时真的是眼睛都亮了。
老师，还提到了一个点是，其实减肥真的是靠吃的。三分练七分吃。只要按照这个减肥餐来吃你轻松月瘦八斤，不用运动也很容易实现。
你想想，如果你自己是一个有减肥失败经历或者减肥需求的人，你自己听到会不会很心动？
了解资料，深入采访老师后，我们可以把以上这些卖点，列在草稿上。
找到客户痛点：
减肥的人，为什么减不下来呢？爱吃，不想动，刚好我们这个课程，就是轻运动，能吃饱，还能瘦。
当我们找到这产品卖点和客户痛点以后，有什么用呢？
这就是接下来很关键的一步。
我们要把最核心的这两个点结合，打磨成一个简单的slogan，最后呈现给我们的观众。
例如我当时的一个slogan，最后呈现给客户：能吃饱，轻运动，轻松月瘦10斤。
为什么要打磨这个slogan呢？
因为用户的时间精力很有限，我们要最直接、最快速的告诉她，我这个产品，能给你带来怎样的结果。
然后呢，我们不断的把这句话，反复出现在我们的文案里面。不断地植入不断的去洗我们客户的脑，然后当他对我们的课程、对我们老师信任以后，他就很容易的去下单。
③怎么让客户相信你？
1）完读率——讲好故事
为什么呢？
因为客户如果不知道，或者没耐心了解你的产品，那你的产品再好也成交不了客户。
2）信任度——多个成功案例
有成功案例，最好是老师自己曾经遇到同样的问题，也很困惑，然后老师试过很多方法，失败很多次，现在终于成功了，而且他也帮助很多人成功。现在，你不需要重复那些失败，你只需要按照我的方法走，就可以像我一样获得成功。
3）价值感——你的解决方案的价值＞产品的价格
客户不会嫌价格贵，但客户怕这个产品的价值匹配不上价值。所以，一定要说明，你为客户提供的价值，远大于他要付出的价格。这样才能说服他下单。
三、为什么渠道权重占40%？
如果想卖爆课程，除了选题和文案，渠道也非常重要。文案转化率2%，100人看到，2个人买单。1000人看到，20人买单。0人看到，那就是0人买单。所以，再好的课程，再好的文案，前提是让更多人看到。
问题是，怎么选渠道？渠道合作有2种：分销&投放。
分销的话，找专门做课程分销的IP：郭亮亮、潘东升、分销王子，还有24K群里的花神，都可以。
投放的话，因为要设计预算成本，所以老板都会特别慎重。那怎么选好的渠道呢？
方法有很多，我在这里先分享3个。
1、找同类的课程投放过的渠道，跟着投。特别是同一产品，复投的渠道。
为什么呢？如果你是老板，没赚钱的渠道，你会投第二次吗？
2、原创度越高的公号，广告价值越高。但不绝对。
3、经常接到广告的号，说明转化数据还不错。
其实做课，和选品一样，底层逻辑都是：适用的人群越广，越容易成为爆款。
非常感谢何小慧老师的精彩分享，全都是超实用的干货，同一个课程，不同的文案，转化可以差4倍，文案的重要性就不多说了，想要把课程的转化率提高，那一定要在文案上下功夫。
百万课程操盘手——何小慧老师，主题《策划百万爆课的3大关键：选题+文案+渠道》
何小慧老师：直播卖货策划人、独立文案人，文案卖课/货3000万。这一年做了50个多个案例，文案主要在千聊、荔枝、唯库、插座学院等各大平台都有推送。
总结：一个的好文案应该是这样的：能让人过目不忘，直达心扉，引起共鸣，从而达到激起购买的欲望，文案的终极目的是为了销售。
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