低客单卖家必读，下沉市场的25个用户真相
引言
近几年，最火爆的市场就是下沉市场，不管你今天卖什么，做什么行业，似乎大家都在关注下沉市场，拼多多的5亿用户几乎都来自下沉市场，淘宝每年新增的几千万新用户也来自下沉市场，显然，下沉市场的流量是现在增长最快的流量，也是中国互联网最后一波流量洼地。但是，你真的了解下沉市场吗？你真的知道下沉市场的用户生活状态是什么吗？今天我们就来聊聊下沉市场的用户是什么样的。
真相一：明显的特征：熟人社会、价格敏感、闲暇时间多。
真相二：大多数（75.67%）下沉用户的月均收入在5000元以下，但一半以上（58.23%）下沉用户都有车，41%有房无贷。
真相三：超过6成的25岁以上小镇青年参加过陌生人相亲，超4成的小镇青年会首选和老家的人结婚。
真相四：的时间均超过一二线城市用户，并且为游戏和直播付费的意愿也超过都市人群。
真相五：37%的小镇青年有除工作以外的其他赚钱渠道，包括兼职和“薅羊毛”。
真相六：8成以上的小镇青年内心向往大城市，但近7成的小镇父母希望孩子长大后离自己近一些。
真相七：半数以上的小镇青年只离职过一次，他们对职业的忠诚度非常高，也可能是因为小镇青年工作难找，当地的就业机也少，超过8成（84.5%）的离职次数不超过2次，他们的工作和生活都很稳定。
真相八：小镇青年热衷创业的种类是饮食、演绎、养殖业。
真相九：小镇男青年的生活压力主要来自买房、买车、婚恋，而小镇女青年的生活压力主要来自人际关系、家庭、身体健康。
真相十：小镇青年心中的理想结婚年龄是23-26岁，一二线城市的都市青年则是27-30岁，但是，近一半（47.8%）小镇青年会在25岁前完成生育。
真相十二：6成以上（64.3%）的下沉市场消费者有过海淘经验，海淘在下沉市场的增速已经超过一二线城市，小镇青年很喜欢尝鲜，喜欢买进口商品。
真相十三：相比都市青年，小镇青年更喜欢购买国货，原因之一就是国货的性价比比较高。
真相十四：一二线城市可接受的电商物流时间是1-3天，而下沉市场则是3-5天，相对更有耐性，大多数（74%）下沉市场用户认为物流速度需要加强。
真相十五：游戏和小姐姐类短视频最受抖音下沉用户的喜爱，而他们最无感的内容是运动、健身和手工手绘。
真相十六：在快手上，小镇青年更热爱学习，所以观看的学习型视频占比是都市青年的8倍。
真相十七：作业类APP备受下沉市场喜欢，可能是由于下沉市场的教育资源不均匀导致，因此下沉市场用户更依赖线上辅助教育。
真相十八：靠下沉市场崛起的三大巨头分别是：拼多多、快手、趣头条，此外还有WiFi万能钥匙、水滴筹、今日头条等APP也拥有大量下沉市场用户。
真相十九：二手交易在下沉市场快速增长，它能满足下沉市场用户低价尝鲜的需求，像二手华为、二手苹果正在冲击OPPO/VIVO在下沉市场的领导地位。
真相二十：在家居用品、母婴用品、文体运动、图书音像等品类中，下沉市场的网购指数高于一二线城市。
真相二十一：下沉市场出现了两极分化，一方面小镇青年在奢侈品等高价商品上，销售增长及产品购买力已经超越一线城市，另一方面，银发群体依然对价格非常敏感，热衷于砍价和助力。
真相二十二：下下沉市场用户喜欢低价尝鲜，比如百元级别的无线蓝牙耳机，入门级的电动牙刷都卖得很好，也就是说新兴品类有市场机会，但也要平衡性价比。
真相二十三：相比于一二线城市，下沉市场中30岁以下的用户和40岁以上的人群购物人数占比更高，移动消费行为在年龄上出现了两极分化。
真相二十四：近两年来，下沉用户通过熟人推荐消费成交的频次正在降低，对社交电商的认同感在降低，通过短视频、直播促销的消费频次明显升高，原来做微商的人，现在都去做直播和短视频了。
真相二十五：在抖音上，7成网红来自一二线城市，但四线及以下城市的网红的粉丝质量和评论数据才是最好的，也就是说，下沉市场的网红更受到观众认可，并且在营销上，简单直接的大字和折扣抢购，依旧是最能促进下沉市场用户的营销方式。
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