谈谈淘宝天猫搜索逻辑那些事儿
（此文适合给助理和个人小卖家快速搭建基础逻辑思维）
一、什么是搜索
（1）关键词搜索，基于该关键词，对于包含有该关键词（属性等）的产品曝光在消费者面前，我们称之为搜索。（可以理解成进行百度的时候，基本出来的相关网页都是和你键入的关键词有关，无关的也是内容，淘宝为属性相关的）
例：
（2）因为淘宝的SEO引擎经过几代优化，搜索的字可以进行拆分，所以取标题的时候可以进行无序组合。即：男童外套，可以不连贯存在，但是注意词组需要连贯，因为淘宝系统的还是有一定的局限，有些系统在推荐的词汇如果进行拆分会存在排名下降的情况。因为标题字数有限在进行拆分词组尽可能多的用到搜索词的情况下拆分需要注意。
例：淘宝有个词汇是毛毛鞋女冬，毛毛棉鞋女冬 因为棉鞋女是一个产品词组，优先级会优先毛毛棉鞋女冬，毛毛鞋女冬会出现弱化排名的情况
因为标题中并没有红色这种词汇，在进行搜索的时候，系统会根据标题+产品属性的形式进行推荐。
二、淘宝产品千千万，怎么样才能让别人搜索到你的产品
（1）我们先关注一下搜索的几个核心核心要点：标题、图片、【忽略不计的销量】
1、我们把标题看作产品的一张名片
我们想要了解你，首先需要知道你叫什么，才能对号入座，比如是男装外套，你得在标题里面存在男装外套这几个关键词，你才能被消费者搜索的时候搜索到，你光有样子，没有标题，谁能知道你是什么，你得告诉消费者你是谁，你卖的什么。
2、光有名字不行，我们得”好听”
“好听”其实就是取这个名字的人很多，取得名字多了，你的“名声”就在外，就比如外套，你永远，搜索的人永远会有很多，你要是取个什么别人都叫不出来的名字，名声不在外，你就永远不会被人知晓。
在淘宝叫搜索人气，你的搜索人气越多，说明知道这个名词的人越多，当然因为有些情况下是有淘宝SEO在调节，会出来一些推荐词汇，这种词汇很容易在短短时间就成为一些知名词汇，即搜索人气巨大的词，很简单的举一个例子，2019新款春季 2019新款夏季 2019新款秋季等等，不仅仅是因为店家在告诉消费者产品是新品，更因为淘宝系统的助推，在导致新款的浮现。所以商家都会随波逐流的取上该标题，不然没什么搜索人气。
（3）取标题
品牌词+季节词+主词+修饰词+主词+修饰词（修饰词）+主词
一般取标题的顺序基本符合上面的顺序（部分类目有不同标题构成方式）
因为我们需要让产品有最大化的曝光，让产品尽可能的被更多的人搜索到，取标题的时候要注意一些词汇的组合，要注意词汇的组合是否能给你带来最大化的利益，修饰词汇能不能被多个主词多次使用，选用的主词搜索人气是不是能够最大化，要经常关注生意参谋中上涨趋势大的词汇，经常去替换产品没有搜索人气、搜索人气下滑的词汇，从来没有什么词汇是你可以胡乱填写，即使她是符合产品属性的，但是没有任何的搜索人气，你放着也白放，标题更多的是给系统看的，而不是买家。
除了这边的词汇关注，当积累了一定经验又不知道该如何进行修饰的时候，即你已经确定了主词却不知道如何修饰
三、标题优化
不是标题取完就万事大吉了，因为市场在变，我们的关键词也要跟着变，你永远不知道你的标题是否是好的，只有经过市场的考核你才能确定，我们要及时改变才能取得让标题不至于成为拖累你打造爆款的因素。确定标题是否好坏的几个功能及软件。
（1）生意经
在对你产品有一定市场的流量以后你会发现你取得标题主词似乎并不符合市场的搜索，就是你的产品在这个大的主词里面似乎被青睐的频率并不高，或者你取得这个主词搜索人气过低。这个时候就要对照市场进行及时的修改。
（2）单品分析
对你的产品过去时间的搜索词进行一个查看，这边需要注意的是，因为你取得标题可能带来的搜索人气很大，流量很大，但是会强行拉低你的转化率所以不适合产品，这个时候我们为了链接的整个生命，我们会选择删除，这里要把流量大的词，加购偏低，转换偏低的词进行一定的调整。不好的我们要去除，好的我们要在直通车等进行推广投放。
并且一定要多参考同行，你永远不是最优秀的，同行的优秀产品，已经获得了大量的搜索的，你可以参考他的无线端关键词，对比自己的标题，是否缺失。
四、主图
（1）前面的标题都只是一个准备工作，我称之为曝光，但是真正决定买家是否会点击产品进店的都是一张展示在消费者面前的图片。举个简单的例子，同样的产品展示在消费者面前，你的产品被顾客点击了，而其他的产品顾客没有点击，那该产品仅仅只是被展示在消费者面前，并没有造成点击，只有曝光。
（2）没有点击率，再大的曝光，你也抓不住。10000个访客看到了你的产品，但是没有一个顾客愿意点你的产品，也没有用。
（3）提高点击率会比花更多的时间在提高产品曝光上要来的有效
五、要经常换位思考，把自己想成淘宝
（1）淘宝不管做的任何举措，基本都在围绕如何将利益最大化进行改变。
（2）淘宝的用户基本已经在一个极限了，想利益最大化，只能优化他的每个用户价值，即UV价值，就如我们自己在店铺首页的布局一般，我们会给卖的最好的产品，最好的展示位置，而差的可能就没有任何的展示位置。
（3）为什么我们要提高图片点击率，因为你不提高就会被淘汰，我举个很简单的例子
淘宝在考核一个产品的链接的时候永远不知道你这个产品到底好不好，那他该怎么判断呢，收藏加购率、点击率、转化率（销量）。因为算法的变化，淘宝会对这几个的权重在进行不停地更替权重比重。
每个产品都有考核，即入学考试，每个产品在淘宝的眼前都是一张白纸，你到底是好学生，还是差学生，淘宝不能光看你样子就能看出来，那好我们来场考试吧
1、入学考，新品上架前三天
考核的点：点击率、UV价值、收藏加购率
①点击率
新品上架的初期，会给你一个相对公平的起跑线，举个简单的例子A和B产品，淘宝给了你1000个访客，来看表现情况，1000个访客有50个访客点击查看了A产品，1000个访客有100个查看了B产品。在淘宝想要利益最大化的情况下，B产品因为留住了更多顾客来看他的产品，点击率胜出，淘宝判定B为优秀的产品。
②UV价值
同样有50个访客进了A和B产品，其中A产品的价格为100，B产品价格为50；A产品有5个人成交，B产品有8个人成交；那么，A产品实际UV的价值为5*100/50=1，B产品实际UV的价值为8*50/50=0.8。
淘宝认为A产品因为能给他创造更大的价值，所以判定A产品为优秀的产品，到第一梯队进行曝光，进行第二轮考核。
B产品因为创造价值不够，但因为是入学考试会给予一定机会，如果后续优异，再进行提拔。
③收藏加购率
意味着可能的转化，所以淘宝会对在初期有一定的比重，比其他的比重相对大一点。
2、分班考试，新品上架3-7天
前面的优秀产品已经在入学考试的时候证明了自己，但是因为淘宝觉得会存在更多的可能性的情况，也同时更加规范，严谨，所以会再进行多次考核。
①点击率
因为产品在入学考的时候已经获得了淘宝的认可，所以淘宝有了一定的流量倾斜，有更多的流量，这个时候你的点击率只要还可以，也能撑住整个淘宝的系统不同人群的流量，淘宝会愿意给你逐步的放开他的流量，即排名的上升。
②UV价值
淘宝给你开放更多的流量，最终的目的就是为了你创造价值，你的价值只要一直维持住在一定的水准就可以，这个时候UV价值的比重在开始下降。
③销售量，收购率
因为淘宝本身就是靠抽成进行赚取佣金等，所以最终的目的就是销售。这个时候如果销售量在进行稳步的提升，是淘宝最愿意看到的结果，所以这里的销售量的考核权重在提升，相对的收藏加购率的比重相对下降。所以只要你维持住这个势头就行了。
3、最终升学考，新品上架7-14天及之后的生命周期
前面的考核都依然存在，模式也依旧，但是产品的流量在放大，所以这里维持会比较艰难，优秀的产品依然会更加优秀，淘宝也会给你更多优质的流量，差的产品只能慢慢被挤掉或者直接死掉。
六、销量
前面说的基本都是在综合搜索的情况下的情况，还有一种情况是存在于销量搜索排名，即产品销量很高，排名在很前面，一般被低客单产品所占据，所以基本忽略不计算该方式。
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