超级推荐资源位解析，这个位置必选
引言
当我们投放超级推荐的时候，是可以选择资源位的，相比钻展来说，超级推荐的资源位种类要少很多，但是针对性非常强，不同的产品，在不同的资源位，会有非常大的差异，表现也会截然不同，所以我一直说，超级推荐是策略工具。
我们来看一下超级推荐提供的资源位是怎么投放的，以及什么样的产品适合什么样的资源位。
第一个资源位是手淘首页，也就猜你喜欢的位置，这是一个必选项，不管你的超级推荐是什么策略，或者投放目标是什么？，都要投首页。
第二个资源位是购中猜你喜欢，从消费场景上讲，这个位置是在逛到一半，还没付款，但是已经有明确下单意向的时候。这个位置的缺点是比较靠后，都是在购物车和收藏夹的下面。如果你购物车或者收藏夹里的宝贝很多，那这个位置就很难展现了。
所以这个位置的展现普遍不是很高，但是整体的人群质量还是可以的，因为已经把你的竞品放在了购物车，或者加到了收藏，比较适合性价比高的产品。
比如公司要采购20个鼠标，我把某品牌的鼠标放在了购物车里没购买，要下单在购物车往下滑时候，在你可能还喜欢里的同款鼠标价格比他便宜10元，这种情况下，我被竞品截胡的可能性非常高。
因此购中展位比较适合性价比较高的产品，并且在价格或者卖点上面，能有一定的优势，比如你是天猫店，人家是淘宝店，又比如你发顺丰，人家发普通快递，这些情况下，大概率会选择你，你可以专门做一张主图。
第三个资源位是购后猜你喜欢，这比购中位置要靠前一点，但是人家已经买完了，所以都是跨品类推荐产品。
像支付成功页、确认收货页、订单详情页、物流详情页跟、订单列表页往下滑，都会有你可能还喜欢的板块，比如已经买完鼠标，淘宝会根据算法测出你可能会买键盘、鼠标垫等。
第四个资源位是微淘信息流，主要以投放淘积木、图文、短视频、V任务图文、V任务短视频为主，也就是说是以投放内容为主的。
当然不仅仅是内容，淘积木有很多玩法，可以通过淘积木，做出各种各样的变种玩法。并且现在的微淘信息流可以用CPM投放。
第五个资源位是直播广场，就是投放直播间，或者投放V任务直播间，但是目前去投放人家V任务的直播间的情况还是比较少的，投放自己直播间的比较多。
经过我们自己的实战测试，虽然淘宝直播间的点击单价并不是太低，但是会明显感觉到，只要通过直播广场、通过超级推荐采买直播广场的流量，对整个直播间的自然流量增长会有很大帮助。
如果你是认认真真在做直播的，我强烈建议你使用超级推荐，尝试一下投放你的直播间，并且直播也可以直接定向老顾客用CPM投放。
我再讲一个案例，是我们近期做得比较成功的橱柜产品，其性价比较高，大概在1000元左右，该橱柜是放在厨房的，可以装水槽的那种。
我们仔细思考一下，如果你要买一个橱柜，基本就是在装修的情况下，所以购买行为大部分是以搜索为导向的，不可能逛着逛着就想把家里的柜子换掉。
在这种情况下，搜索是一个顾客拉新的第一入口，但是顾客一旦搜索进入到你店铺后，不会立即购买，因为橱柜是长决策周期产品，决策期可能在15天以上。
所以，像这类搜索重决策，购买时间周期较长的产品，就适合用搜索直通车去拉新，但是这些人拉完之后，不见得马上能成交，因此要用超级推荐做多次触达。
比说顾客只要进来我的店铺之后，他就会在首猜看到我，在钻展看到我，在购中、购后看到我，甚至在微淘也会看到我，也就是说会不断地出现在他面前。
用这种方式做橱柜，我们发现无论是ROI，还是单品的销量规模，都会做得比较成功，这也是我们近期做得比较成功的一个案例，就是用课程里讲的方式做起来的。
课后思考
一般做直播，你会开超级推荐吗？效果怎么样？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！