烂大街的手机店，究竟有何生存之道

于为 2017-08-23 09:28

这几年，实体经济饱受电商的冲击，不少行业的大小实体店黯然离场，或不得不闭店改造，实体零售业整体进入了整休期。但奇怪的是，三四线城市以及乡镇实体手机店却越来越多。在毛利润相比以前低n多的情况下，烂大街的手机店，究竟有何生存之道？接下来@于为跟各位一起探讨探讨。

个人见识有限，难免有失偏颇，欢迎大家发表不同意见。

一、各大手机厂商纷纷发力线下渠道

近两年线上渠道渐显乏力，OPPO、VIVO、金立都得益于线下渠道的背景之下，华为、小米自然快步跟上，OPPO、VIVO、金立大手笔加持，触角已深入乡镇。

既然各大手机厂商发力线下渠道，那他们又能给经销商什么好处呢？在这利润如此之低的情况下，这点显得特别重要。据 @于为所知，像OPPO、VIVO他们的专卖店，经销商只需有合适门店，装修费都是OPPO、VIVO公司承担，店里的导购也是公司付工资，也就是经销商只需要交个房租管管事就ok了，其他品牌不是很了解，跟经销商合作的手机厂商在门店装修等各方面或多或少都有补贴。

二、运营商补贴

在三四线城市以及乡镇还是以综合卖场为主的，之前 @于为老家湖南某不上线的城市是这样的，细心的同志们可能会注意到，综合卖场的招牌一般是有电信、联通或移动的痕迹的，不一定打了这些运营商就有相应运营商的业务，一般还是会有的。为什么没有办电话卡或者相关运营商业务的店要给运营商做广告呢，而且还是在招牌这么重要的位置，自然好处是少不了的。在@于为老家这边，两间门店打了电信、联通或移动这些运营商招牌的，三年补贴至少也有十几万，算起来如果门面租金在四五千一个月的话，运营商补贴就够交门面租金了。当然这其中的补贴也不是统一价，拿多拿少还是有点套路在的，大家都懂的！！！

除了招牌上有运营商的房补之外，办理电信、联通、移动等运营商的业务还是收入来源之一咯！每个店定期会要完成一定的任务量，完成任务，运营商又会有一笔大大的补贴，大概金额不详！！！

三、低门槛

手机店门槛相比很多行业门槛低，在三四线城市基本上有个三十万左右就可以开一家店，对于员工没什么要求，小店自己就可以全权负责！在乡镇成本就更低了，十几万就可以开一家上档次的手机店了，因为对店长、导购要求并不高，自然而然的出现很多夫妻店、家族店！不比饭店，饭店至少需要一个撑得住大厨；不比酒吧，酒吧需要好的调酒师等等！低门槛也是手机实体店的蓬勃发展的原因之一。

结语

正是有各大手机厂商线下渠道的投入和各运营商的补贴，实体手机店如雨后春笋，越发的多，不夸张的说在 @于为老家登记人口不足7万人的小镇里，有超过十家以上的手机店，数量还在增长，手机店也是 @于为老家镇上最多的行当。

@于为并不看好这种发展，随着线下门店数量的过渡增多，经销商稀薄的利润会被摊得更薄，手机厂商和运营商的负担会越来越重，一旦有一天运营商调整政策，不再补贴，综合卖场可以说一大半是撑不下去的，形势还是很严峻的！

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