中国园林网4月25日消息： “种苗的人找不到销路，要苗的人又找不到好苗！”这是现在苗木行业中出现的一个很尴尬的现象。抛开行业形势的因素，就自身特点来说，除了信息不对称，还有就是苗木本身。放眼望去有许许多多个苗圃都生产同样的品种、同样的规格，泛滥就失去了价值，这是常规苗木的通病。如何破除这个通病？近日，中国园林网记者采访了宁波百汇桂花研究所董事长王家兴，通过对苗圃实地参观了解，认为宁波百汇桂花研究所经营的几点值得行业内借鉴学习，也许对于破除常规苗木生产经营的通病也是一“高招”。

一、生产常规苗木要实现价值就要尽量避免雷同，具体来说就是把苗木做“精”

1、只做桂花，体现“专”

宁波百汇桂花研究所从2001年创建至今十余年只生产桂花这一苗木品种，种植面积1500亩，可提供不同规格的工程用苗超过6万棵，近三年平均每年销售500万以上，是专业的桂花种植基地。专业是因为经过了长时间的积累和沉淀，而只有专业才具备生产更高品质的桂花。

2、做全品种，体现“广”

宁波百汇桂花研究所共有丹桂、金桂、银桂、四季桂和造型桂花五个大类，十余个主打品种，共计品种四十多个，适合不同用途的工程建设项目选择。桂花苗木品种的差异性，这是很多苗木采购商抱怨找不到好苗的一个原因，做全品种，客户选择性就大。

3、做全规格，体现“宽”

宁波百汇桂花研究所不仅品种多，而且规格全，基地生产的桂花冠幅均在2米~6.5米，地径均在8公分~28公分，有独杆，有丛生，有分支点高度0.6米~2.2米，还有小花瓶、特大花瓶、济公葫芦等精品造型苗，几乎涵盖了所有规格的桂花用苗，规格之宽，几乎满足了所有采购商的要求。规格可以直接定义一棵桂花苗的价值，规格有多宽，价值就有多宽。

二、走“互联网+”让桂花事业飘香中国

据宁波百汇桂花研究所董事长王家兴介绍，基地到目前只通过比较传统的营销渠道，主要用于上海、宁波、杭州三市一些重点的市政工程。接下去，该基地将走互联网的宣传推广渠道，让基地的精品桂花苗走向全国。作为有着十几年行业互联网运营基础和大量用户基础的中国园林网，与宁波百汇桂花研究所颇有几分投缘和相似，同样精于专业和广度的他们在沟通起来并无阻碍，所以，王董事长选择在中国园林网做会员，他认为在中国园林网能更好地推广他们的桂花，结识到热爱桂花事业的朋友。

三、坚持专业和精品不改变

谈到未来，宁波百汇桂花研究所董事长王家兴认为未来都是不确定的，未来的行情说不准，也许未来两、三年价格行情会有好转，但是不管如何，桂花基地都会毫不动摇的坚持走专业苗圃和生产精品苗的路线不会改变。

记者总结

苗木行业的形势不是一个人能够左右的，也不是一两家苗木企业能够左右的，但是每一个苗木企业都可以左右自己的选择，走自己的特色，先把自己做好，稳定心态，那么，苗木行业的未来就是值得期待的。宁波百汇桂花研究所的“专”、“广”、“宽”值得我们思考，更值得期待他更好的发展。（记者：谢玉建 撰稿：何光群）

宁波百汇桂花研究所的桂花基地

宁波百汇桂花研究所的桂花基地

宁波百汇桂花研究所的桂花基地

宁波百汇桂花研究所的大规格桂花苗

宁波百汇桂花研究所的大规格桂花苗

宁波百汇桂花研究所的大规格桂花苗

宁波百汇桂花研究所的大规格桂花苗

宁波百汇桂花研究所的大规格桂花苗

宁波百汇桂花研究所的大规格桂花苗

宁波百汇桂花研究所的大规格桂花苗

宁波百汇桂花研究所的大规格桂花苗

宁波百汇桂花研究所的大规格桂花苗

宁波百汇桂花研究所的造型桂花苗

宁波百汇桂花研究所的造型桂花苗

宁波百汇桂花研究所的造型桂花苗

(来源：中国园林网)