2022年2月16日

根据天眼查的数据，从2011年开始至2020年，我国化妆品相关企业注册量呈持续上升趋势，从2018年开始表现出较显著的增长比例，化妆品产业的活跃度持续火热。而到2020年，化妆品相关企业注册量趋近250万家。根据凯度消费者指数，我国化妆品市场活跃品牌数量从2019年相较于2020年增加了1715个，证明化妆品市场具有良好的发展活力。

正是在竞争激烈、内卷严重的化妆品市场行情之下，美妆品牌对自己产品的推广运营显得更为重要，正确合适的运营不仅可以帮助品牌扩大产品声量、推动市场渗透，还可以帮助品牌打下粉丝基础、创造品牌机遇。

从下图来看，2021年引起最高的消费者购买欲望的营销方式是短视频平台上的达人推荐，其覆盖率高达64.8%，其次是内容推荐平台的软广告57.9%。从2021年如此趋势可以看出达人推荐的营销方式逐渐成为了众多消费者心中的首选，KOL+KOC的推广覆盖营销方式，正是运用了此项方法，以在特定领域进行撒网式的传播推广。

过去的购物都是上货架式的搜索方式， 而如今则逐渐向达人宠粉互动式购物体验转变。后者更能增强人与产品之间的粘性，为消费链加入一种情感联络。

在品牌推广产品的初期，品牌会根据品牌特性来确定目标群体，例如“素颜口红”、“懒人口红”适用于学生党或只想涂口红不化妆的人群使用，出门即涂。因此产品放在此类人群中推广相较于其他人群来说，传播量将会更大更有效。

为了触达该行业的目标群体，品牌选择KOL和KOC时，需要判断这些达人们通过不同社交平台上推送给粉丝群体的内容与品牌想传达的内容有多少的相关性。

评价达人平台拥有4百多万的KOL和KOC，超过15个以上的主流社交媒体平台上产出内容。在如此庞大的达人社区内，品牌可以找到符合品牌的优质KOL及KOC来进行产品推广。

接下来，品牌会跟踪KOL及KOC达人产出的内容，同时获取活动数据。 品牌可以持续了解KOL和KOC内容质量以及活动进展情况，实时互动数据以及对产品有什么样的看法等，通过这些数据确保所产出的内容是符合品牌标准的。

品牌通过评价达人平台提供的实时跟踪效果的页面随时可查看整个活动带来的效益以及数据分析洞察。

韩国护肤品牌“雪花秀”在国内推出了“时光安瓶”滋盈生人参密集修护精华液系列。为了获得最大的效果，设立了以下目标，第一，在品牌目标人群中引起话题互动及兴趣，第二，对产品的意识增强以及增加预期感，第三，产品特征以及关键价值传播。并在评价达人社区内筛选了符合品牌的KOL和KOC群体。

本次活动中，采用了不同层次KOL和KOC结合策略， 把重心放在腰部KOL和KOC身上。除此之外，在评价达人社区中筛选了6位头部KOL、24位中腰部KOL、35位尾部KOL及450位KOC。品牌与评价达人共同规划并实施了此次活动的内容方向。

在活动期间，品牌通过评价达人提供的监控KOL+KOC数据分析平台，实时跟踪整个活动的数据以及直接生成报告以及跟踪活动表现。  最终，在评价达人团队共同的努力下，以530篇的关于雪花秀时光安瓶的小红书内容，创造出了超过7310万的影响力及近69.5万的互动量。

综上所述，如何一个品牌获取成功的推广活动，KOL+KOC结合营销战略是不可缺的。 此外，如何更高效地运用好KOL及KOC也是品牌所需要深入探究的问题。想进一步了解如何利用评价达人推展活动推广品牌，欢迎联系我们了解更多关于评价达人平台及服务的详细信息。

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评价达人能够帮助品牌…

利用端到端解决方案来吸引关键意见消费者（KOC） 建立信任来驱动国内市场的销量。评价达人APP利用超过三百万的真实消费者(KOC)产出的真实内容与对话来触达更多品牌目标消费群体，给予品牌赋能。

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