问题是三月份比二月份还差 一日不如一日 自营品几乎没有新农产品 都是老品的改良
东方甄选2月份数据简报
作者： 石牛公子
| 发布于: 修改于: | 雪球 | 转发：1 | 回复：23 | 喜欢：5 |
一、整体GMV部分：
东方甄选2月全矩阵号抖音平台总GMV 8.43亿，环比增长-5.76%，抖音全平台第一；东方甄选主号5.16亿，环比下降12%，但仍占据抖音排名第一；美丽生活号1.5亿，环比增长36%，是2月份最大的亮点。2月份，无停播日，自然日、直播日日均GMV3012万元，环比上升4.3%。
2月份共计28天，董老师休息了11天。拉磨空间还待上升。
如果2月份有30天，那整体GMV相比1月份应是略有增长的。因为1月与2月只差5000万，也就二天GMV。
总体而言，各渠道节后整体消费品表现疲软，特别是 食品饮料、生鲜板块；大家家里节后冰箱基本上都是满的吧。从以上数据看，2月份GMV的表现不是很差，至少比股价表现那要好太多![[大笑]](http://assets.imedao.com/ugc/images/face/emoji_02_laughing.png?v=1 "[大笑]"){kind=small}
。2023财年前三季度的GMV大约达到了80亿。其中自营产品19亿。（数据会有偏差）
二、自营产品：
2月自营品上新8款，自营厨房卫生湿巾、卫生湿巾、午餐肉、牛肉片、三款自营云南咖啡；在售产品55款左右，上新恢复正常。
自营产品2月GMV 1.45亿，占整体GMV 17%，环比大幅下降 -41%。云南行专场基本没有卖自营产品，这是重要原因之一。
23财年以来，自营品整体GMV已达19亿，做为新消费品牌，这个业绩可圈可点的。根据我们的观察，自营产品复购率还是比较高，像烤肠累计销售已经超过271万单。但整体节后消费有点疲软，不少老顾客的冰箱里还有着存货，复购频率有所下降。
自营品的未来空间是百亿级的，这个逻辑不变。
三、回头客及粉丝数据：
2月全平台粉丝数量增长63.2万，增速大幅放缓。
各矩阵号粉丝及回头客数据：
东方甄选回头客从1月份的628万下降到了2月份的611万。美丽生活回头客从1月份的107万增长到2月份的110万，小幅增长。从这里可以看出，回头客与GMV是高度相关的。
四、矩阵号及主播团队：
2月份开始有新主播亮相，自营号成为新主播的训练场。2月份的亮点是美丽生活，环比大增36%，GMV达1.5亿，2月抖音排名第12位。
看世界环比增长45%，月GMV 破1亿元，成为第三个月销GMV破亿的频道。从目前全国的情况来看，餐饮、旅游确实是消费恢复的排头兵。
将进酒GMV环比下降74%，确实是受节后消费的影响，酒类的季节性消费还是比较明显的，但同时这个下降幅度也确实有点大，品与价格都还有些问题。
———以上
2月份资本市场发生了很多事情，董老师粉丝的各种闹腾、离职传闻，CEO、CFO减持、GMV下滑、还有原来市场高估等等导致的股价大跌，1-2月份在线回调了20%；从最高点回调了45%，对于持有的投资者来说，确实是一个巨大的考验。
但从经营情况来看，生意发展处于一个正常的范围，GMV的恢复、自营品的正常上新，新主播的上线，管理团队的一些影响也都正常化。 东方甄选控股的发展仍在路上，仍处于成长的初期，目前也不到一年的时间。从整体GMV来看，23财年破100亿是无悬念的。
公司原来看好的逻辑：直播赛道、创始人的格局、不断进步学习的团队、企业的使命、愿景（做消费品牌）等这些大逻辑是没有变的，可能经历波折反而能让团队更加坚定前行。
市场股价波动跌宕起伏，无法预测，如何面对市场先生是我们投资者的重要修炼。买股票就是买公司，这句话的核心要义是记住股份，忘记股价。投资并不容易，如果我们能像实业一样投资，坚持不借钱、不加杠杆，那无需慌张。
感谢 @大国与大民 @金银之妖瞳 @东方小散人 的数据支持，以上数据不一定准确，仅供参考，不推荐股票。 $新东方在线(01797)$ $新东方(EDU)$ $新东方-S(09901)$ @今日话题
精彩讨论
东方红太阳1002023-03-07 08:37
全部讨论
东方红太阳100
2023-03-07 08:37
问题是三月份比二月份还差 一日不如一日 自营品几乎没有新农产品 都是老品的改良
Silverlake1
2023-03-07 09:11
小杨哥月带货数据比甄选主号差那么多？另外，回头客的数据那张表上看不到啊，回头客这数据哪来的？
天涯zhange
2023-03-07 09:38
从数据上看无需担忧。现在市场上的情绪过度悲观了
与俞同行
2023-03-07 09:33
用心，感谢
桃声依旧
2023-03-07 09:17
看表2的数据，每月环比5-10%毫无可能啊
dream2030
2023-03-07 09:15
本来预计3月份能比2月恢复的。不知道是因为股价增发的原因，还是确实因为工作没做好，目前还在下滑，让人担心！
石牛公子
2023-03-07 08:45
GMV下滑是肯定的，看世界的 GMV也有点虚高。但哪有什么公司是线性增长的呢？
dream2030
2023-03-07 08:38
多谢分享！
Cooperman
2023-03-07 08:29
环比，不是同比
道策丈和
2023-03-07 08:26
分析真是理性