4个月了，公会们做探探感受如何？
作者： 今日网红
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今年上半年，新兴直播平台接连冒出，探探是最受业内关注的一个。
从探探内测直播功能、招募公会至今，已经快过去4个月的时间了。首批进场掘金的公会和主播们，也已陆续拿到了运营成绩单。
“有刷量、但并不大”
“目前赚点小钱可以，很考验公会的运营能力”
“我还是比较看好的，毕竟官方有实力”......
在行业的飞速迭代中，公会依附平台生存，就像候鸟来来回回，从旧地不断赶往新的迁徙之地。
这批公会和主播，做探探的感受到底如何？
数据：探探小时榜
小时榜数据能够反映平台头部主播的收入情况，今日网红统计了7月22日和7月23日，在主播直播主流时间段里，探探小时榜上20名主播的收入。
如上图所示，7月22日晚18点-23点中，收入最高的时间段是23点，12.3万元。最低是在19点，收入4.5万元。
6个小时的总收入为45.76万元，粗略计算，平均每小时收入7.6万元。
这期间一共97位主播上榜，收入最高的一位主播叫铁锤妹妹，三个小时内两次登上小时榜，收入2.5万元，该主播也是两个月前进入探探开直播，账号定位在东北沈阳。
收入最低主播叫“喜悦win”，仅收到850元礼物打赏就登上了探探晚上场的小时榜。
晚上是主播直播的高峰期，探探的这个时段的数据与头部直播平台对比仍有较大的差距。但作为新兴平台，这个数据算是正常水平。
再来看看白天场。
7月23日早上7点-18点，一共有145位主播登上了小时榜，总收入55.9万元，平均每小时4.65万元。
12个小时中，收入最低的时间段是早上7点，1.6万元，最高的是中午12点，收入6.7万元。
白天场中，上榜主播最高收入1.7万元，是成都的一名女主播；收入最低的主播，仅用190元就能上榜。
以其中一个主播为例。
7月23日晚，如往常一样，小兔奶在探探开启了直播。直播间里，她留着一头棕红色长发，穿着蓝白相间的衣服，跟随着音乐低声哼歌。直播间人数在200左右跳动，一旦有观众在直播屏幕发消息，她就会停下来与观众互动。
唱歌之外，小兔奶直播连麦PK非常频繁，不到十五分钟，她与人连麦PK了两次。与快手这类平台的喊麦式PK不同，探探直播间的主播PK 比较温和，主播双方多以聊天为主。
九点四十分时，在土豪粉丝的助力下，小兔奶的直播间心动值飞速上涨，迅速攀升至小时榜第一，原本在榜一位置的女主播掉到了第二。
探探直播的小时榜以心动值排名，心动值与人民币兑换比例是1:100，此时登上榜一的小兔奶心动值是64万，相当于人民币6400元。
而当天晚上，与小兔奶一样在探探开播的主播还有很多，每一位主播的直播间都看到探探的小时榜，小时榜只有20个名次，榜单上的名次经常易位。
小兔奶直播那天，距离十点不到十分钟时间里，她在第一和第二的位置徘徊多次。最后依然没能守住榜一的位置，直接掉到了第三。
从数据上看，目前探探直播虽然有刷量，不算高。但据了解，探探直播还没有全量开放，如今仍有40%的探探用户没有直播功能。
公会：“赚点小钱”
三个月前，探探内测直播，对外邀请公会入驻，当时有一批公会带队涌入探探，阿禾是第二批入驻的公会之一。
探探初期对公会入驻把控比较严格，需要月流水300万以上，单是这一门槛就把不少中小公会拦在了门外。
阿禾的入驻还算顺利，从提交资料、审核到真正进去大概在四月底。入驻不久团队放了一个在抖音开播的主播进去探探试水。
此时的探探直播还在测试阶段，直播间入口不明显，需要从首页-发现-附近功能进入。直播页面也没有直播检索框，纯靠同城流量推荐，用户一旦错过某个主播，就再也无法找回。
阿禾回忆，当时放进去试水的主播，从下午三四点开始直播，一直播到晚上八点，直播间人数在20上下徘徊。
当时的直播间还没有PK连麦功能，无法与其他主播互动，四个小时的直播中主播一共收到了60元的打赏礼物。
阿禾认为，这次试水证实了探探是有刷量的，用户愿意付费，但刷量并不大。
考虑到探探诸多功能的不完善，再加上阿禾的公司业务正在面临大调整，整个五月份，阿禾团队并没有进一步加入对探探的投入，但有对外招募挂靠公会。
阿禾真正开始做探探是在6月份，线下和线上结合一起做，为了降低线下直播间场地搭建成本，团队从一线城市转移到三线城市。
目前，阿禾团队后台绑定的主播超过了70个，这绝大部分是挂靠带来的线上主播。
但据阿禾介绍，线上主播直播极其不稳定。团队前前后后一共招募了四个挂靠公会，一个挂靠公会曾经带来50多个主播，但不到一个月，这50多个主播基本不开播了。
“做线下要比线上稳定很多，”阿禾说道，“线上主播公会无法做到精细运营，很多主播播几天发现没什么人就走了。”
阿禾认为，线下主播由于有给主播开保底，且每天在线下都有接触，相对来说较为稳定。
目前，阿禾在探探有4个线下主播，每天稳定开播。四个人都是新人主播，此前毫无直播经验，据阿禾介绍，其中一个主播6月份拿到了将近1万流水，另外三个主播目前播了大半个月，流水加起来也有1万。
阿禾算了一笔账，扣除给主播的保底和人力成本之后，还是有利润的。“平台还在起步期，赚大钱不行，赚点小钱还可以。”阿禾说道。
流量：入口增多、人气引流
据王小红观察，在推荐区的主播，直播间显示人数并不高，普遍在几十人左右。
内测近4个月后，也就是6月后，探探的直播功能也逐步改进，增加搜索框，新增了PK连麦功能。
直播入口也变得尤为明显。如今首页底部第二栏就是直播版块，点开可以看到推荐和附近两大直播专区。
“因为平台人不多，因此很考验公会的运营能力。”
入驻探探几个月，不少公会慢慢摸索出了探探直播的运营方式。
探探的定位一直是陌生人社交软件，刷探探时，左滑代表没兴趣、右滑代表喜欢，而双方必须共同右滑，确认喜欢才能建立沟通渠道。
而“无脑右滑”是公会们摸索出来的涨粉和引流方式，主播右滑的人越多，被人关注的几率就越大。
据阿禾介绍，依靠“无脑右滑”的方式，好的时候主播一天可以涨上百个粉丝。
“涨粉是其次，利用这种方式引流才是最重要的目的。”
在探探，无脑右滑也是引流的重要手段，别人收到主播的右滑，大多出于好奇会点开主播的主页，如果主播正好在直播，就极大可能会点开了直播间。
另一个运营手段是善用同城功能。
不同城市用户分布不一样，据探探此前公会的数据显示，探探用户的地域分布仍旧以一、二线城市居多，其中北京、深圳、上海、成都及重庆的用户占比位列前五
因此，不少公会将主播定位在热门城市，以此吸引更多的同城流量推荐。
但不管是无脑右滑，还是依靠同城流量，虽然能够带来一定的流量，但并不多。
阿禾团队的探探主播目前每天直播，直播间人数基本在20人上线。
玩家：家族出现、等级不高
上文提到的小兔奶两个月前开始在探探直播，账号定位显示在成都，她是探探成长非常快速的主播之一。两个月账号等级达到了28级。
据了解，一个探探主播想要升到28级，需要的经验值超过94万（收到的礼物越多，经验值越高），而一个探探用户玩家如果想要到28级，需要送出超过10万元的打赏礼物值。
在探探的用户玩家等级里，目前最高能够达到40级，所需要送出的人民币超过200万。这个数据与 陌陌有不小的差距，在陌陌，玩家账号要达到40级，需要花费的人民币超过千万。
目前，探探也有玩家家族出没，7月23日晚，在小兔奶的直播礼物打赏榜里，有一位叫“龙雀-季飞”的付费玩家， 该玩家隶属于探探龙雀家族，开创者是一个土豪玩家。该家族的人都有统一的马甲，定期组队去各大主播直播间“跑骚”。
据了解，除了龙雀家族之外，探探直播也陆续有新的家族在冒头。家族通常是直播平台用户或者主播自发组建的组织形式，能够体现一个直播平台的社区氛和用户粘性的高低。不管是 快手、 陌陌还是YY，平台内都盘踞着各类家族。
探探会是好归宿吗
“对比其他平台，探探其实已经算好了，有量、稳定，这就够了。”
谈及探探时，一位公会长曾跟今日网红感慨道。
今年上半年，新兴直播平台接连冒出。短视频平台微视内测直播，QQ音乐推出独立直播应用“Fan直播”，发力音乐直播。功能还未全量开放前，微视和QQ音乐就已在业内广招公会入驻。
就连拼多多都在今年做起了秀场直播，在对外发布的公会招募令里，不仅招募电商机构，也接受秀场公会入驻。
如果放在去年，公会们未必看得上这些新兴平台。但今年，虽然疫情期间开播人数增多了，但流水刷量变小、平台政策突变，也让公会倍感压力。
很多公会都在寻找新的流量洼地，多线布局。更有一部分公会直接砍掉了一些大平台的业务，迁徙至其他平台。
阿禾的团队今年逐步砍掉了某短视频平台的直播业务，只留下一个刷量最高的主播在开播，其余主播要么遣散，要么安排到其他平台开播。
在一众新冒头的直播平台当中，探探无疑是最受业内关注的平台之一。
公会看好探探，是因为探探背靠的是 陌陌，陌陌直播在行业深耕多年，一直走得非常稳。
也正是如此，公会们对探探寄予厚望，早在探探招募公会初期，大量的公会在业内寻找入驻渠道。
如今三个月过去，对比其他老平台，探探依然还处于起步期，距离成为公会们下一个崛起之地仍有一段距离要走。
留守旧地还是开发新的荒地？这考验每一个公会长对市场的判断，在直播行业激流涌进的2020年，终究会有人借此崛起、有人黯然离场......
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