【微酒现场】金沙酒业打响名企进驻第一枪，百亿战略的加速引擎是“产业互联”？

02

助推产业互联，汇通达怎样赋能“百亿金沙”战略？

据了解，面对疫情后时代的渠道变化，汇通达计划用产品、工具、金融、网络、价值等五项内容来进行赋能，通过构建强大的服务能力，实现规模与效率的指数级增长。

具体来说，产品赋能就是通过线上线下相结合的方式，酒企给予汇通达渠道定制化的支持政策。而工具赋能就是从a端到c端全链路在线化，用自营+子公司产品，共拓渠道，帮助代理商做大生意。

△北京正一堂营销咨询机构总经理邵伶俐

金融赋能就是针对酒水子公司下游客户及会员店渠道，结合工具，量身定做金融产品；网络赋能则是依托汇通达线上+线下双渠道网络，构建全渠道营销体系，并以做酒水行业数字化商业服务平台的愿景带来价值赋能。

△成都大成银通商贸有限公司总经理唐松林

申博士表示，与金沙酒业合作，希望通过量身定做的金融赋能，推进酒水行业产业互联步伐，搭建酒水行业产业互联网，共建酒水生态系统，实现酒水行业产业链上下游降本增效，共赢共生。

03

拥抱“酱香热”  金沙酒业与势不可挡的百亿目标

值得关注的是在当天的会上，金沙酒业副总经理石峰表示，“未来五年，是金沙的大机遇。”

为什么这么说？微酒认为原因有三：

持续的酱香热为金沙酒业发展提供了充足的发展红利。

北京正一堂营销咨询机构总经理邵伶俐认为，从行业整体来看：“过去五年以来酒业一直处于深度调整中，酒业71.79%的销售收入在白酒上，因此整体来看，白酒的发展要更好。”

而从白酒品类来看，“白酒品类具有‘长期化、规模化、梯次化、标准化、区域化’的特点，这就导致整体品类崛起一定是以数十年来计算的。”因此白酒行业的“酱香热”不仅是酒水行业新一轮发展机遇的重要一极，还具有可以预见的长期性的特点。

而金沙酒业的发展也从侧面印证了他的说法。资料显示，虽然遭遇了经济“黑天鹅”，2020上半年金沙酒业仍然实现销售收入10.47亿元，同比增长69.2%，全面完成上半年任务。

深厚的品牌和基因为金沙酒业奠定了腾飞的基础

众所周知，金沙酒业作为贵州省最早的国营酒厂之一，与 茅台同宗同源，同获八大名酒之称，有着显而易见的背景优势和产区优势。

而在中国酒类流通协会举办的第11届“华樽杯”中国酒类品牌价值评估结果中，金沙酒业凭借268.06亿元的品牌价值，位于全国白酒企业第18名，摘要酒凭借156.63亿元的品牌价值，位于中国酱酒第3名，成为最具成长力品牌。

随着白酒产区化趋势的加速，次高端市场扩容潜力巨大，作为酱香型白酒的典型代表，金沙酒业也势必将会以超常规速度步入发展快车道。

众多大商的共同青睐为金沙酒业营造了良好的外部氛围

近一年来，金沙酒业的“朋友圈”明显大了起来：不仅全国化布局势如破竹，而且越来越多的大商开始加入：除新零售巨头汇通达和高端酒商代表保利酒业外，包括山东新星、河南省副食、广东东莞酱天下酒业等，更有许多大商还在密切洽谈中。

一个细节是5月底的广东百亿战略研讨晚宴结束后，临近晚上12点金沙酒业董事长张道红依然还在与很多经销商沟通洽谈合作情况。

这些大商们基于长期的市场浸润与操作，更能预判与把握一个品牌的成长逻辑与潜力大小，他们的站队和选择本身就说明了对金沙酒业未来成长性的看好。而他们对金沙酒业的看好也为金沙酒业进一步拓展市场营造了良好的外部氛围。

关于金沙酒业的发展优势，邵伶俐谈及另外三点：首先，顺势发展，实现了环境和条件的有效匹配；其次是形成了价位、品牌和市场消费引领的优势；最后，长期经营模型已经形成，在市场竞争中享受红利。

确认过眼神，名酒、名商与名企，都没那么简单。