先涨价再打折波司登上热搜，双十一本质是低价而不是套路
作者： 产业经济观察
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一年一度的双十一又拉下了帷幕。关于双十一，我们永远有聊不完的话题。阿里巴巴2009年发起的这个购物节已经过去了14年，是中国互联网黄金时代制造的最成功的节日。
虽然热度已经大不如前，连阿里巴巴都已经不再公布具体GMV数字，但双十一仍然是全民关注的购物节。
没人能想到，今年双十一刚过，热搜上最靠前的话题竟然是波司登的先涨价再打折被曝光。
一件9月份用券后979.28元的羽绒服，在双十一实际卖979元，打折加满减后只比平时少了两毛八。这种操作确实让那些苦等双十一再购物的消费者们感觉很受伤。
波司登先涨价后打折，价格套路
这款 波司登羽绒服到底是怎么促销的？原来双十一前标价1499元，叠加平台上的各种优惠措施后，显示优惠519.72元，实际支付金额979.28元。而参加双十一活动，因为平台要求让利10%，商家调整活动价为1349元，叠加平台各种优惠措施后，实际支付价格979元。
不得不说， 波司登这样参加天猫双十一活动，还不如不参加呢。如果觉得自己价格够低，不愿意降价，可以不参加双十一活动。参加了双十一让利活动，却通过打折满减操作只让利了两毛八，让消费者感觉受到愚弄，还把自己弄上了热搜。
这种价格套路的屡见不鲜，反映了商家的不诚信和监管的不到位。从商家的角度看，他们认为绝大部分消费者并不会长期关注一款商品的价格，消费者即便发现了套路也大概率不会去举报投诉。
而平台的监管政策，也容易被商家通过各种手段来绕开。商家的折扣高低，优惠程度，也没有什么量化标准，即便被消费者举报，也很难去处罚。
正因为如此， 波司登这么明显的价格套路，都冲上了热搜榜单，常熟市市场监督管理局现场调查后，也还是做出了“未发现波司登羽绒服存在先涨价后再降价的行为欺骗消费者”。
双十一套路化，让消费者意兴阑珊
波司登的价格套路，其实也是双十一热度逐渐褪去的重要原因。阿里巴巴推出双十一的前几年，确实平台和商家都很有诚意，打折、优惠力度很大，很多商家双十一一天的销量可能比全年其他时段的销量加起来都多，双十一也成就了不少品牌的崛起。
但之后有些商家发现平台双十一的政策有漏洞可以钻，并不一定真的需要打折，也可以先涨价再打折参与活动。于是劣币驱逐良币，越来越多的商家玩起了套路，看着宣传也是大幅让利参与双十一打折活动，却和平时价格没什么区别，有些商品甚至比平时还贵。
当双十一的套路越来越多，消费者也就意兴阑珊。大部分人已经不再像最初那样午夜守着电脑去抢购了，于是平台们也把双十一的预售期拉得越来越长，只是为了双十一活动期间的成交额保持增长，看着好看。
今年10月24日8点，2022天猫双11活动就正式开启了预售。截止11月12日零点，2022年天猫双11最终交易规模与去年持平，去年成交额为5403亿元。当阿里自己都不再追求成交额的数字时，双十一也就更加落寞了。
当然商家之所以在双十一玩价格套路，也是因为现在早已是买方市场，平时的价格就已经是激烈竞争的结果，并没有在双十一大幅让利的空间。
天天低价比节日打折更好
早期双十一之所以卖家那么配合平台真的打折：
一是尝鲜，不想错过平台的主打活动宣传自己，不赚钱走量赚吆喝；
二是不想让竞争对手成为双十一的主角，抢走风头。
三是当时淘系几乎垄断电商市场，不配合阿里巴巴参与双十一活动，很可能受到平台的打压，双十一之外的销售也会受到影响。
而现在不仅京东坐稳了自营电商老大的位置， 拼多多也已经能够向阿里叫板，抖音电商和 快手电商的发展也一日千里。电商市场格局的变化使得商家们的选择多了，可以不必只盯着淘系和双十一了。
另一方面，新兴的电商巨头 拼多多几乎没有参与双十一也过得照样滋润。天天低价的理念比只在双十一购物节才打折似乎对商家和消费者都更好。
商家不用在双十一累到虚脱，却赚不到多少钱。消费者也不用一直苦等双十一再消费。这也使得双十一这个曾经如日中天的全民狂欢购物节逐渐变得平淡。
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上林院：杨飞，经济学博士，高校教师，深度观察产业经济与财经事件。