网站建设行业一般情况下是不竞标的，因这个项目很小市场上90%的项目都在10万元以下，而大型集团公司或者国有企业等等都是以10万元为投标门槛的。所 以这块不算经常遇到的问题，而流程一般为：前期咨询——当面需求沟通——制作方案报价——投标——结束。而每个公司又会有部分不同的，这里就简答说下要求 资料的不同，如下几点：
一、公司简介：
1、公司信息（成立时间、营业执照、纳税、缴纳社保情况等等）
2、公司规模（注册资金、人员数量、人员职能分布图，即：设计师X人、后台程序X人、销售X人、售后或技术支持X人……..）、
3、行业排名（若有，请说明。例如：行业协会、某某杂志、某某比赛获奖或排名、某某网站的排名等）
4、成功案例（为某公司制作网站或设计的成功案例）
二、为我司设计主页的展示：
1、对我司需求的理解和定位；
2、展示设计方案效果图；
3、设计元素、设计理念的讲解；
4、该设计的优势与不足阐述。
三、项目管理（重在讲述开发过程、监控和实现）：
1、开发里程碑（图、表），每个阶段派出的人员数量及人员职能（例如美工1人、技术1人等等）；
2、需求收集和确认阶段如何把握和控制；
3、主页设计定稿、确认和实现过程介绍；
4、内页设计定稿、确认和实现过程介绍；
四、技术开发：
1.网站的开发和部署（开发语言、所采用的数据库、网站部署过程对硬件、网络、软件和系统的要求）；
2.域名申请（提供协助申请还是我司自行申请）；
3.网站安全管控或技术；
4.系统后台维护的便捷性。
五、售后服务
1、售后服务内容、明细和时效（免费项目或收费项目，需详细说明）；
2、售后服务的时效及条款等。
六、报价
1、各项目的报价明细。
2、售后服务的报价及明细。
七、其他