400 991 0880
正睿咨询集团
免费电话:400 991 0880
专家热线:13922129159
(微信同号)
固定电话:020-89883566
电子邮箱:zrtg888@163.com
总部地址:广州市海珠区新港东路1068号(广交会)中洲中心北塔20楼
作为参与市场竞争的企业而言,判断自己的市场地位至关重要。市场占有率是评估企业市场地位的重要指标。当一个企业获得市场25%的占有率时,一般就被认为控制了市场。关于营销市场分析方法与策略,正睿咨询小编总结如下,希望对企业家及管理者有所帮助。
一、营销市场占有率的意义
市场占有率分析是企业战略环境分析的一个非常重要的因素。市场占有率一般有上限、中线和下限。不同市场占有率的战略意义如下:
1.如果企业的市场占有率达到上限74%,不论其他企业的势力如何,你的企业都处于绝对的安全范围之内。达到该目标的企业一般应不会争夺这个范围以外的市场,因为剩下的市场中的顾客一般是其他企业的忠实顾客,通常难以争取到他们。
2.如果企业的市场占有率达到42%,即市场占有率的中线,那么企业就可以从竞争中脱颖而出并处于优势地位。因此,该值表示企业处于相对安全的状态而且处于业界的领先者。
3.如果企业的市场占有率达到26%,则说明企业有从势均力敌的竞争中脱颖而出的可能性。处于26%以下的企业则很容易受到攻击。
4.如果企业与另一家企业在局部区域内进行一对一的竞争时,只要企业的市场占有率是对手的3倍,那么对手就很难对你形成威胁。如果竞争发生在一个较大的局部区域内,有超过三家以上的企业一同竞争,那么只要有一家企业的市场占有率是其余企业的1.7倍,那么这家企业就处于绝对安全的范围内。
二、营销市场结构分析
营销市场领导者具体策略:
l.通过营销传播不断强调自己的领导地位;
2.扩大市场总需求:开发新用户、新用途、扩大使用量
保护市场份额:阵地防御、侧翼防御、以攻为守、反击防御、运动防御、收缩防御
1.扩大市场份额:价格竞争、大量广告、产品创新、进入新的细分市场、名牌战略、积极促销
2.持续的汰旧换新,不断挑战自己,维持企业主导市场的权利
3.封锁竞争:价格竞争、分品牌战略、购并竞争
营销市场挑战者策略:
1.确定战略目标和竞争对手:市场领导者 / 实力相当者 / 实力较小者
2.选择进攻策略:正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻、游击进攻
3.选择特定的进攻战略:可行的选择有价格折扣战略、廉价品战略、声望商品战略、产品扩散战略、产品创新战略、改进服务战略、分销创新战略、降低制造成本战略、密集广告促销战略等;
营销市场追随者策略:
市场地位分析的“三四律”
布鲁斯·亨德森是波士顿咨询公司的创始人。1976年,他在BCG的出版物《管理新视野》中撰文谈论市场份额:在一个稳定的竞争性市场中,永远不会有多于三个的主要竞争对手,而其中最大的竞争者的市场份额不会超过最小的四倍(三四律),如下图所示。
三四律是由下面两个条件决定的:
第一,在任意两个竞争者之间,2:1的市场份额似乎是一个均衡点。在这个均衡点上,无论哪个竞争者要增加或减少市场份额,都显得不切实际,而且得不偿失。这是一个通过观察得出的经验性结论。
第二,市场份额小于最大竞争者的1/4就不可能有效地参与竞争。这也是一个经验性结论,但不难从经验曲线的关系中推断出来。
通常,上述两个条件最终将导致这样的市场份额序列:每个竞争者的市场份额都是紧随其后的竞争者的1.5,而最小竞争者的市场份额不会小于最大者的1/4。从数学原理上讲,要同时满足上面这两个条件,就不应有三个以上的竞争者存在。
上一篇: 【营销管理】什么是竞争导向定价法
下一篇: 【营销管理】中小企业营销方法与策略
关注正睿官方微信,获取更多企业管理实战经验
预约专家上门诊断服务
正睿咨询官方视频号
© 2023 All rights reserved. 广州正睿企业管理咨询有限公司 免责声明:网站部分素材来源于互联网,如有侵权,请及时联系删除。 粤公网安备 44010502001254号 粤ICP备13009175号 站点地图
深圳SEO优化公司扬州网站推广系统盐田网站建设设计报价宣城设计网站海西关键词按天收费推荐宿州关键词排名包年推广推荐自贡百度竞价价格曲靖关键词排名包年推广报价昆明百度seo价格松原网站seo优化报价宣城百度seo哪家好山南百姓网标王报价自贡网站优化按天计费报价晋中网站seo优化多少钱东莞推广网站德州seo排名推荐邵阳百度网站优化哪家好丹竹头设计公司网站推荐遵义营销型网站建设推荐宣城网站搭建报价广元SEO按效果付费报价陇南网站优化推广报价鄂州网站改版报价凉山百度seo价格郑州网站设计模板推荐滨州网站优化软件报价张家口seo排名多少钱三明网络推广公司铜仁百姓网标王推广多少钱泉州网站改版哪家好郴州百度竞价包年推广价格歼20紧急升空逼退外机英媒称团队夜以继日筹划王妃复出草木蔓发 春山在望成都发生巨响 当地回应60岁老人炒菠菜未焯水致肾病恶化男子涉嫌走私被判11年却一天牢没坐劳斯莱斯右转逼停直行车网传落水者说“没让你救”系谣言广东通报13岁男孩性侵女童不予立案贵州小伙回应在美国卖三蹦子火了淀粉肠小王子日销售额涨超10倍有个姐真把千机伞做出来了近3万元金手镯仅含足金十克呼北高速交通事故已致14人死亡杨洋拄拐现身医院国产伟哥去年销售近13亿男子给前妻转账 现任妻子起诉要回新基金只募集到26元还是员工自购男孩疑遭霸凌 家长讨说法被踢出群充个话费竟沦为间接洗钱工具新的一天从800个哈欠开始单亲妈妈陷入热恋 14岁儿子报警#春分立蛋大挑战#中国投资客涌入日本东京买房两大学生合买彩票中奖一人不认账新加坡主帅:唯一目标击败中国队月嫂回应掌掴婴儿是在赶虫子19岁小伙救下5人后溺亡 多方发声清明节放假3天调休1天张家界的山上“长”满了韩国人?开封王婆为何火了主播靠辱骂母亲走红被批捕封号代拍被何赛飞拿着魔杖追着打阿根廷将发行1万与2万面值的纸币库克现身上海为江西彩礼“减负”的“试婚人”因自嘲式简历走红的教授更新简介殡仪馆花卉高于市场价3倍还重复用网友称在豆瓣酱里吃出老鼠头315晚会后胖东来又人满为患了网友建议重庆地铁不准乘客携带菜筐特朗普谈“凯特王妃P图照”罗斯否认插足凯特王妃婚姻青海通报栏杆断裂小学生跌落住进ICU恒大被罚41.75亿到底怎么缴湖南一县政协主席疑涉刑案被控制茶百道就改标签日期致歉王树国3次鞠躬告别西交大师生张立群任西安交通大学校长杨倩无缘巴黎奥运