400 991 0880
正睿咨询集团
免费电话:400 991 0880
专家热线:13922129159
(微信同号)
固定电话:020-89883566
电子邮箱:zrtg888@163.com
总部地址:广州市海珠区新港东路1068号(广交会)中洲中心北塔20楼
市场营销发展到今天,已经形成了一个独立的学科并构成了一个相对较为成熟的理论体系,市场营销学的理论体系是指导市场营销活动的内在根源。4P营销理论属于营销管理理论基础内容,下面看看4P营销理论及现代主要营销思想包括哪些内容。
什么是营销4P理论
营销4P理论:指的是产品(Product)、渠道(Place)、价格(Price)、促销(Promotion),以及它们的组合,各部分具体内容如下:
产品:产品是营销组合中第一个和最重要的要素。产品是品牌的载体,是满足消费者需求与欲望的东西,离开了产品,任何策略、品牌都是空谈。
价格:产品定价决策是重要的营销决策之一。价格调整、产品定价、销售条件与折扣等也需要制定相关的策略。如何决定新产品的价格是企业需要应付的挑战之一。
分销:分销是将产品所有权从制造商移转到客户的渠道选择策略。此外,企业还需要制定中间商(如批发商与零售商)策略。
促销:企业需要制定整合广告、人员推销与销售推广等策略。此外,当产品从产品生命周期的初期步入后期,其促销策略也需随之而调整。
现代主要的营销思想:
关系营销:是指建立维系和发展顾客关系的营销过程,目标是致力建立顾客的忠诚度。
整合营销传播:是将所有与产品或服务有关的讯息来源加以管理的过程,使顾客以及潜在消费者接触整合的资讯,并且产生购买行为,并维持消费忠诚度。
数据库营销:首先是要有一个数据库,它的内容涵盖可以是现有顾客和潜在顾客。 基于对这个数据库的分析,能帮我们确认目标消费者,更迅速、更准确地抓住他们的需要,然后用更有效的方式把产品和服务信息传达给他们。
定位:就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时,便会将定位品牌作为首选,也就是说这个品牌占据了这个定位。
直效营销:它的主要渠道包括面对面推销、直接邮递营销、目录营销、电话营销、电视和其他直复媒体营销、购物亭营销和网上渠道。通过各种赠奖活动和方案,以建立强有力的顾客关系。
4C理论:1990年,美国学者劳朋特(Lauterborn)教授从消费者角度出发,提出了与传统营销的4P相对应的4C理论,消费者的需求与欲望(Consumer needs wants)、消费者愿意付出的成本(Cost)、购买商品的便利(Convenience)和沟通(Communication)。4C理论也成为整合营销传播的核心。
网络营销:是企业整体营销战略的一个组成部分,是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段 。
内部营销:在80年代,瑞典营销专家格鲁诺斯首先提出了以顾客为导向的内部营销概念。内部营销与外部营销都是企业整体营销的组成部分。
全员营销:其核心概念,在于企业全体人员都应该具备营销观念,简单的说,就是企业所有人员,都必须具备以顾客为导向的意识,并以此来指导自己的工作。全员营销,不是全员销售,而是强调营销应该成为贯穿整个企业流程的指导思想。
体验营销:是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式,使其亲身体验企业提供的产品或服务,让顾客实际感知产品或服务的品质或性能,从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。
事件营销:是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,从而提高企业及产品的知名度,树立良好的形象,并最终促进产品或服务销售的目的。
病毒营销:通过用户的口碑传播原理,信息像病毒一样利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众传播和扩散。病毒式营销是网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。
其他:绿色营销、服务营销、体育营销、国际化营销……
不管是从事 营销管理咨询还是从事营销管理工作,都要具备扎实的理论基础,才能更好的做好本职工作。以上4P营销理论及现代主流营销思想解析介绍希望对你有所帮助。
上一篇: 【营销管理】产品生命周期管理
下一篇: 【营销管理】什么是需求导向定价法?
关注正睿官方微信,获取更多企业管理实战经验
预约专家上门诊断服务
正睿咨询官方视频号
© 2023 All rights reserved. 广州正睿企业管理咨询有限公司 免责声明:网站部分素材来源于互联网,如有侵权,请及时联系删除。 粤公网安备 44010502001254号 粤ICP备13009175号 站点地图
深圳SEO优化公司海口网站制作推荐邯郸关键词排名包年推广价格南阳网站关键词优化多少钱六安网站推广海南seo推荐衡水关键词按天收费报价重庆建设网站哪家好九江百搜标王多少钱九江关键词排名推荐绍兴网站开发公司安庆百度关键词包年推广推荐阜阳网络推广舟山阿里店铺托管报价乐山网站设计模板报价黑河关键词按天扣费价格惠州营销型网站建设报价天门网站优化按天扣费公司哈尔滨网站搭建报价昭通营销网站报价西安外贸网站建设报价张家口网站优化按天收费价格佛山模板推广海东网站关键词优化报价延安SEO按天收费报价揭阳百度竞价推荐潮州网络营销多少钱大连网站优化按天计费价格南昌网站优化哪家好辽阳网站排名优化公司株洲外贸网站设计歼20紧急升空逼退外机英媒称团队夜以继日筹划王妃复出草木蔓发 春山在望成都发生巨响 当地回应60岁老人炒菠菜未焯水致肾病恶化男子涉嫌走私被判11年却一天牢没坐劳斯莱斯右转逼停直行车网传落水者说“没让你救”系谣言广东通报13岁男孩性侵女童不予立案贵州小伙回应在美国卖三蹦子火了淀粉肠小王子日销售额涨超10倍有个姐真把千机伞做出来了近3万元金手镯仅含足金十克呼北高速交通事故已致14人死亡杨洋拄拐现身医院国产伟哥去年销售近13亿男子给前妻转账 现任妻子起诉要回新基金只募集到26元还是员工自购男孩疑遭霸凌 家长讨说法被踢出群充个话费竟沦为间接洗钱工具新的一天从800个哈欠开始单亲妈妈陷入热恋 14岁儿子报警#春分立蛋大挑战#中国投资客涌入日本东京买房两大学生合买彩票中奖一人不认账新加坡主帅:唯一目标击败中国队月嫂回应掌掴婴儿是在赶虫子19岁小伙救下5人后溺亡 多方发声清明节放假3天调休1天张家界的山上“长”满了韩国人?开封王婆为何火了主播靠辱骂母亲走红被批捕封号代拍被何赛飞拿着魔杖追着打阿根廷将发行1万与2万面值的纸币库克现身上海为江西彩礼“减负”的“试婚人”因自嘲式简历走红的教授更新简介殡仪馆花卉高于市场价3倍还重复用网友称在豆瓣酱里吃出老鼠头315晚会后胖东来又人满为患了网友建议重庆地铁不准乘客携带菜筐特朗普谈“凯特王妃P图照”罗斯否认插足凯特王妃婚姻青海通报栏杆断裂小学生跌落住进ICU恒大被罚41.75亿到底怎么缴湖南一县政协主席疑涉刑案被控制茶百道就改标签日期致歉王树国3次鞠躬告别西交大师生张立群任西安交通大学校长杨倩无缘巴黎奥运