私域流量+互动运营，企业直播营销增长关键

行业在不断变化，每一年，我们都觉得会很「难」：用户留存难，增长难，转化难，变现难…面对各种各样的挑战，作为企业对外窗口的品牌、市场、运营部门，都需要在纷繁的市场环境中，不断修炼内功，运用各类营销方式持续前进。

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在去年疫情下推动，数字化营销成为了企业增长必不可少的一环，有的企业快速抓住营销机遇，业绩翻番；有的仅仅是跟风上车，但却收效甚微。

我们看到，以直播为核心的营销增长方式不断发力私域流量，流量+新模式的结合为一大批企业创造了新机遇，实现了业务上的新增长。为了帮助企业实现“有效果”的直播营销，今天我们就一起来探讨一下，直播营销是否有可复制的增长方法论？是否能为企业创造更多的价值？

公域引流私域，连通各个自有平台

衡量一场企业直播效果如何，关键指标就是观看量和转化率。每场成功的企业直播背后必然是通过缜密的策划，巧妙的流程设计，多样的互动环节…这里面就涉及到不少的窍门，例如在直播前期会有阶段性内容，通过搭建自有直播平台，借助微博大V、公众号、信息流广告、行业垂直平台发布直播活动信息，能够有效实现公域到私域的引流。

企业加速建立起自己的护城河，更多的依赖私域流量和品牌自播，打造个性化的企业直播间，是非常有必要的。

将H5直播观看页或者视频门户嵌入到企业自己的小程序、官网、微网站、APP等自有平台，之后通过企业直播，日常举办的发布会、展会、营销活动所邀约到的客户，如社群、微信朋友圈、公众号粉丝、商城用户就能紧密连接起来，实现整个营销闭环的打通。后期，也能通过各类优质的直播节目或者活动，持续触达用户，不断将私域内用户激活、留存和转化。

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当客户积累到一定数量，企业在发起直播时， 就可以通过报名通道连接多个私域平台，如企业微信公众号、微信群、APP等，实现多个私域流量池之间的互通，不仅降低了企业的获客引流成本，也能够更加精准的与客户进行高频沟通。

除此之外，借助短信、邮箱、公众号开播提醒，自动发送直播开始通知，白名单观看、自定义授权等进行直播通知和观看权限设置，更加方便对直播活动进行管控。利用各类直播促销活动、竞答红包、红包雨、抽奖等互动游戏，实现以老带新与社交裂变。通过直播观看数据与观众行为画像分析，更好的评估和优化直播活动效果，提升直播营销效率。

除了上面提到的，盟主直播提供100多种互动营销工具，覆盖发布会、数字峰会、企业年会、直播培训、线上会议各类场景，通过这些营销裂变推广功能的使用，能够在降低企业营销成本的同时，有效增强用户粘性和忠诚度，高效引流转化。

直播时代，企业搭建以直播为核心的数字化营销体系已经成为主流趋势，越来越多的企业认识到，开展直播营销，不仅能够传递产品和卖点，还能够通过与数字营销、互动营销玩法结合，是一套能够通过持续性对外展示企业与产品，与客户沟通，占领消费者心智的有效手段。