女装作为女性电商消费的半边天，很多人都想挤入这个赛道赚钱。

但是为什么，你辛苦拍摄女装视频不能带货变现代理。

而有些女装穿搭的图片号，靠从网上找些图片，也比你卖得多。

今天村长来和大家聊一聊，在抖音做好女装带货的核心是什么。

01 少拍人，多拍产品

做女装账号，一定要少拍人。

你把人拍得越美，产品反而卖得越少。

少拍人不是让人物不出境，而是在视频传递的重点上，要让大家感受到是服装好看，而不是人好看。

其一，体现模特越好看，用户觉得衣服自己驾驭不了。

其二，产品拍的少，用户对于产品的细节了解就越少。

所以要在视频中，多凸显服饰的细节，博主穿上服饰之后的变化。

02 少拍人，多拍状态

什么叫状态？就是穿上衣服之后的精神面貌。

一个模特的代入感很重要，许多人看似拍视频，其实是衣架。

就是把衣服随便套在了身上，并没有把衣服的美体现出来。

你卖古装就要有古装味，你卖西服就要有职业感，你卖小裙子就要有小清晰，你卖瑜伽裤就要体现出健身美。

03 突出穿搭、音乐和场景

很多人把淘宝的衣架思维带到了抖音，只是纯粹的服饰展示。

而并没有穿搭的概念，同时也很容易音乐在短视频中的作用。

想要服饰卖得好：

其一要有穿搭的理念，告诉别人怎么穿更好看。不管是卖袜子、T恤、外套、毛衣、裙子等等。

其二要有合理的音乐，哪怕你是展示纯图片，也要配上恰当的音乐。欢快的、古风的、甜美的等等。

其三要有丰富的场景，场景就是在给用户制造穿衣的理由，你的衣服出现在一百种场景中，用户就有了100个购买的理由。

04 集中力量做爆款

我看到许多真人出镜的服装号，拍了几百个视频，服装也有上百款。

这种策略如果是做图片穿搭好，是可以的。

但是作为普通的档口商家或者自己想做服饰带货的个人，这种带货效果很慢。

一定要集中力量做单品爆款，集中选择5-10款产品，拍摄500、1000个短视频。

或者根据季节性，一个季节就集中卖一两款产品，SKU可以多，比如四五种颜色或图案，但最好就是一个款式。

我之前见过一个服饰账号，秋天的时候就卖一款风大衣，拍了四五百个视频，卖了两万件。

另外还有一个卖男装的账号，到现在就卖一款男士阔腿裤，就是分薄厚款，销量也有10W+。

05 一定要做矩阵服装账号

做纯粹的服饰带货账号，想要涨粉是很难的。

另外，我们说集中力量做单品爆款，你从100个场景去拍一款产品。

也许剪辑了200个视频，不可能按部就班的去发布。

所以用矩阵账号来发布，会极大增加视频爆款的可能性。

其实不管你是做品牌产品，大家去搜索李宁、阿迪、安踏等在抖音的账号有多少。

另外像一般的白牌产品，同样做矩阵的账号也很多。

06 做好产品性价比

虽然在抖音上，卖七八百、上千块钱的服饰也能出货，有的账号销量还不低。

但是整体来说，把单价控制100左右是最容易带货的。

比如T恤的通常定价就是49、59、69，而裤子的就是69、79左右。

你如果不是品牌，就是纯粹的带货，卖高价很难。

不仅短视频带货效果差，关键是直播间也很难进人。

还有服饰的退货率一直的比较高，价格太高，更容易造成退货。

以上这些，只是女装带货的一些基本情况。

具体在实操的时候，还需要各位根据实际情况来调整。

另外这里还要强调一点，女装也分很多人群，除了款式、价格，人群也定生死。

比如童装、青少年、大学生、少女、少妇、宝妈、孕妈、微胖人群、大码人群还要老年人，每一个人群的需求不同。

我见过一个专门卖60岁以上的老年人服饰，款式很花，但销量惊人。

所以，专注核心人群也很重要。

专栏作家

十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

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