福山陵园项目推广营销方案

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1、福 山 陵 园 项 目营销策划方案资产运营部二一一年六月十四日22目 录第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章第十章第十一章第一章 双流县公墓基本情况目前，双流县共有9个公墓，其中经营性公墓2个，公益性公墓7个（含福山陵园）。按照关于印发成都市殡葬事业发展规划（20072020）和成都市殡葬设施布局规划（20072020）的通知（成府发200763）（以下简称通知）要求，全县纳入市上殡葬设施布局规划的公墓共计有14（其中经营性公墓2个，农村公益性公墓12个）个。除上述9个公墓外，其余5个公墓均为农村公益性公墓性质，分别位于我县的大林镇、永兴镇、兴隆镇、太平镇和永安镇，规划占地总

2、面积105亩，可建墓穴总数25000座，目前，此5个公墓未启动相关建设计划。 一、经营性公墓基本情况双流县共有2个经营性公墓，均位于黄龙溪镇境内，其审批、管理主体均为省民政厅，由双流县民政局负责监管。1、蟠龙公墓。该公墓于1991年经省民政厅批准设立，规划占地面积53.8亩，可建墓穴6191座，已基本售罄，现业主为成都双流蟠龙公墓有限责任公司。2、黄龙溪骨灰堂。该骨灰堂于2003年经省民政厅批准设立，规划占地面积11.74亩，可建骨灰塔位5000个，现业主为雅安市爱烈贸易有限责任公司。由于历史原因，该骨灰堂仍处于清理整顿和完善手续阶段。二、已建公益性公墓基本情况目前，双流县共有6个已建公益性公

3、墓，均是上世纪90年代初由双流县民政局审批同意后建设的，分别是彭镇的灯影公墓、万安的韩婆岭公墓、东升的极乐宫公墓、华阳的龙灯山公墓、籍田的籍田公墓、中和的祝王山公墓，以上6个公墓规划占地总面积153.8亩，可建墓穴总数29258座，现已使用13988座，约有15270座未使用。其中，彭镇的灯影公墓、万安的韩婆岭公墓因有关原因，经由彭镇、万安镇党委、政府研究决定，现已停止对外接受骨灰安葬服务。三、结论目前，双流县的公墓，总体来说，面积偏小，销售方向偏窄，布局分散，功能和管理有待完善。第二章 双流县公墓需求分析一、死亡人数持续增加成都市每年约有8万人去世，根据双流县近3年国民经济和社会事务年度统计

4、公报显示，2008-2010年末户籍人口分别是94.85万人、96.61万人、92万人，死亡人口分别是5277人、5105人、4956人，死亡人口持续低速减少，另据县民政局统计，我县人口老龄化日益加重，对公墓的需求量不断增加。二、加大丧葬行业的规范性据县民政局悉，文明办理丧葬，文明祭奠方式逐渐为广大群众接受，接受骨灰安放、树葬、草坪葬等骨灰处理方式的群众逐渐增多。另外，我县民政局已大力加大对非法公墓和乱埋乱葬有计划地进行了集中全面清理，强化执法手段和监督措施，严肃查处违规行为，提高公墓入葬率，从而增加了对公墓的需求量。三、城乡居民收入稳定增加2010年全县城镇居民人均可支配收入21350元，增

5、长12.8%；农民人均纯收入9030元，比上年增长17%；城乡居民人均储蓄存款41426元，城乡居民收入稳定增加，一定程度上会增加居民对经营性公墓的需求。第三章 项目概述一、项目地理位置该项目位于双流县煎茶镇沿溪村4组，距成都中心城区仅30分钟左右车程，临近彭山、仁寿、新津等地，位于国道213成仁路主干道上，交通状况十分便利。二、项目简介该项目1、2期规划用地100亩，共建有8750座墓穴，其中高档墓420座，中档墓2330座，低档墓6000座，同时还将修建3层总面积约1100平方米的骨灰楼，3层总面积约2330平方米的接待中心，将为客户提供代理代办墓位装饰、装修、维修、绿化设计、维护、鲜花陈

6、列、殡葬礼仪、佛事活动联系、殡葬相关手续、亲友通知、讣告发布、追悼会策划及执行、车辆联系、亲属及来访亲友餐饮安排、住宿等系列服务；同时还将提供远程祭扫、代理祭扫、代理打印挽联、花圈、起草祭祀文案等其他服务。第四章 项目分析及定位一、项目分析1、优势（1）风水好。环山抱湖，藏风纳气，明堂开阔。（2）环境优美。陵园内及周边有山、有水、绿色植被覆盖率高，且自然坡度较小。（3）地理位置好。距成都中心城区及周边临近县、市较近，交通便捷。（4）客源丰富。成都中心城区和双流县中、高收入水平家庭，处于目标消费的核心圈层；周边临近县、市的中、高收入水平家庭，处于目标消费的次要圈层。（5）区域文化气息浓厚。双流的

7、文化介绍？，紧邻红色教育基地双流县烈士陵园。（6）土地资源储备充足。周边具备可供规划开发的公墓用地400亩。2、劣势（1）安葬方式单一。项目主要采用墓穴安葬、骨灰安葬的传统方式，没有树葬、壁葬、草坪葬、花葬等其他节地、环保的殡葬方式。（2）周边配套设施较少。（3）知名度很低。（4）市场竞争压力大，在本区域内竞争对手、潜在竞争者较多。3、竞争对手分析1、本县竞争对手分析（1）龙泉驿区、温江区公墓开发量巨增，导致激烈的市场竞争；（2）项目周边的消费群体消费水平较为低下；二、项目定位1、产品定位（1）市场定位的影响因素影响因素低价产品中档产品高档产品优化配置建议A、对公共交通的依赖性很 强一般弱可考

8、虑为低价位和普通客户申请更多的公交车辆，并为普通和中档产品的客户提供在市区免费接送的专车。B、对停车位的需求低高很高高档产品应有预留的停车位置，中档产品可进入停车场地，而普通产品及低价位产品应尽量由公共交通解决。C、对陵园景观环境的要求低高很高将高档位墓位尽量放在离入口近的位置，并将大多数景观节点放置在此区域，营造出优美形象景观展示区域。而普通产品应尽量放置在较靠里的区域与高档产品保持较大距离。D、对陵园需求弹性很 大较小小较大的拉开墓位的价格，降低低价位墓位的首期门槛，尽可能降低流失率，同时通过对高档墓位的衍生增值服务（如定期维护、公祭、景观增值等）来提升陵园的整体价格。E、对宗教的需求低高

9、很高在中档以上的区域设置含宗教文化底蕴的景观小品，或通过创新墓位使该墓区与其他墓区有明显的区别。并在该区域开展大型的佛事活动，按墓位档次为参与的客户划定不同的区域。F、墓区的管理要求较低高很高将所有具有服务功能的建筑物规划在高档区域内，提升高档墓区的安全感。G、墓位形态、质量装修要求低高很高在高档墓区划分不同形态的区域进行精品设计，充分考虑休息、跪拜、供品放置等人性化的元素设计到墓位。低档墓区功能性空间可为多个墓位合用。H、墓位密度、覆盖率要求无较低低低档墓区通过单位面积的缩小和公共区域的公用可实现有效的实际价格提升，高档墓区则应设计为功能齐全相对独立的空间。中档区域通过墓位造型的创新实现获得

10、更多的祭祀区域。I、墓位绿化的要求无高很高通过收取景观管理费用的形式，将高档区墓位实现完全绿化，并根据其菜单式的设计提供施工、管理、维护一条龙服务。J、风水要求无高很高高档墓区由专业风水师确定，并进行适当的风水改造。最终根据风水专家的建议制定价格，并根据风水文化编写专门的风水手册。K、墓位面积要求无较高高高档墓区实行按面积定价的策略，单位面积与其他园区相差不大，总价虽高却让客户感觉物超所值。低档墓位主要是解决骨灰存放的问题，可以通过单位面积缩小功能性面积公用降低占地面积，实现该阶层能接受的价格。L、文化元素要求无较高高通过景观小品营造、文化手册编写、老年公关活动、游园活动、名人墓园邀请等将资源

11、根据不同档次配置。M、服务配套中高很高开设VIP休息室、清明素食节、网上祭祀、佛事代理等。通过对现阶段双流公墓市场趋势的整体分析和科学预测，结合该项目的规划指标、优势，以及所在区域竞争对手的定位分析，我们认为该项目可将公益性和市场性结合起来。公益性可满足社会的需求，市场性可更深层次满足部分城市新兴中产阶层的需求。通过深入的研究，我们将项目定位为：一座面向双流县及周边区县，集安埋、祭祀、扫墓、踏青、旅游、教育为一体的大型公墓。2、形象定位通过对项目地理位置、交通条件、景观条件、人文气息、购买喜好等通盘洞察分析，结合项目的市场定位，我们予以项目形象定位为：福山龙脉的的福地灵山，龙脉龙穴。园林化的项

12、目景观设计追求人与自然的和谐共生，宗教化，生态化，红色化色彩浓厚，创造天生优良气质的人文景观陵园。复合化的服务业态高度复合的现代陵园，商业服务与陵园管理的完美结合，构成多元化的“休闲型公园、服务型陵园”升值无限随着环境的不断完善、卓越的位置、创新的产品三重要素的组合，投资不断升值，打造早买就是捡便宜的思维模式，全面启动寿穴的开发3、客户定位通过对双流殡葬市场、项目潜在客户的分析以及对周边地区成功陵园的专项调查，在市场定位的统领下，我们认为项目不同层次产品所针对的客户群是这样的：成都市区、我县中高收入水平家庭，是项目的核心客户；成都市区、我县低收入水平家庭及邻近区、县的中高收入水平家庭是项目的次

13、要客户。第五章 推广策略 紧紧围绕 “一座面向双流及周边区县，集安埋、祭祀、扫墓、踏青、旅游、教育为一体的大型公墓”的项目定位，通过一系列项目相关事件活动的策划、广告媒介宣传等方式进行层层深入式的传播及推广，以提升项目知名度、加深项目形象、促进项目销售。一、 推广策略1、推广总策略品牌推广、战略联盟、市场占位：与知名品牌联合，提高企业与项目品牌高度，形成品牌冲击力，占领市场高地。2、各阶段推广策略以整体概念推出，以后各期结合各自特点运作，形成一个主品牌系列子品牌的运做模式：主品牌统领全盘，贯穿始终的陵园概念；子品牌结合各期卖点的具体概念。3、项目时间周期划分。推广建设初期：陵园景观初显，市场地

14、位逐步建立，开始有一定的销售量。推广成长期：市场地位稳定，销售量缓慢增长，其他地区的客户比例开始增加。推广成熟期：市场份额稳定增长，景观不断优化，在一定范围内具有较好的声誉。二、具体策略1、市场导入期策略推广主题：福山美景陵园即将呈现市场导入期造势要想成功，关键在于项目在社会上要有高出镜率和引起市民高度关注。因此，为了要达到这个目标，我们要做好以下两点：（1）高效能的广告效果。（2）与广告密切配合的公关活动。【媒体组合策略】网络宣传：在成都市专业的殡葬网站上进行宣传，并建立项目自身的网站；报纸广告：成都商报、华西都市报（软性文章为主）；电视广告：成都电视台新闻栏目（软性新闻报道为主）；户外广告

15、：工地现场及户外大型广告牌；墙体广告；出租车后窗广告；电台广告。【推广策略一】福山陵园建设完工剪彩仪式 推广创意注释：通过项目建设完工剪彩仪式，全面展开项目的形象推广，通过一系列的广告，强大的活动造势，引起广大市民的广泛关注，锁定目标客户群的眼光，既为项目的营销组织服务，同时开始树立项目美誉度。 【推广策略二】福山陵园开园新闻发布会（或政府领导民政部门授牌仪式）推广创意注释：以新闻发布或领导、权威部门授牌的方式先声夺人，引起消费者的关注，通过新闻发布会体现项目的权威性，起到“新形象树立”的目的，体现福山未来发展的愿景。2、形象提升期策略推广主题：福山美景陵园惊艳呈现通过前期的市场造势,项目在市

16、场已树立了一定的形象,对项目的目标客户群起到了一定的触动作用。让他们开始关注本项目，并提升购买欲望，此阶段应具备基本条件包括：（1）接待中心包装到位（2）销售人员培训完毕（3）宣传资料和道具到位（4）形象三维动画制作完毕（5）项目沙盘制作完毕 【媒体组合策略】网络宣传：在成都市专业的殡葬网站上进行宣传，并建立项目自身的网站；报纸广告：成都商报、华西都市报（软性文章为主）；电视广告：成都电视台新闻栏目（软性新闻报道为主）；户外广告：工地现场及户外大型广告牌；墙体广告；出租车后窗广告；电台广告。【推广策略一】福山清明大型公祭佛事活动推广创意注释：举行类似公祭佛事活动形式的“陵园美景展示活动”，主要

17、面对庞大的祭扫人群，并邀请媒体协助炒作，通过媒体的炒作，达到信息发布的目的，在有效广告费用控制的基础上，达到效应的最大化。针对寿位和搬迁客户销售实行一些特色优惠措施。具体做法：1、定金增值充抵总价款，价位越高优惠越大。2、3月20日-4月4日亲临销售中心购买墓位，早一天多优惠100元。3、热销期策略1、点：前期形象广告集中投放，采用多点打击，大体量的宣传海报派发；2、线：两种组团户外和报纸结合 媒体组合：主线电视、户外广告辅线报纸、海报、多媒体1、报纸作为一种较为传统的传播手段，对项目树立品牌，有非常大的作用，在推盘阶段建议适当采用。建议投放成都商报、华西都市报。2、户外导示系统（路牌、旗帜、

18、横幅）可解决客户对地理位置的模糊意识或误解，将成为截流和吸引客户的有效手段；车体广告属费用不高但效果尤其是对知名度效果极好的媒体。3、同时，鉴于本案的包装目的，建议在推广上大胆采用电视媒体的传播手段，有利于品牌形象的塑造。如三维动画片的制作，在电视台播放。3、其他宣传形式：1、DM直投这种形式主要使用时间是在促销活动期间积累潜在客户的时候，通过与报刊送递部门联系直接投递本项目宣传资料，全面介绍展示项目的情况。2、现场及展点的作用现场即营销中心和服务中心，是接待客户的主要地点，全面展示项目的情况，同时现场也是客户洽谈并成交的主要场所。建议做好环境营造。3、事件营销的组织：所谓事件营销，就是通过组

19、织具有轰动效应或新闻价值的事件来达到宣传本项目形象的营销手法，组织有效的事件营销活动，也就是传统的促销活动。活动的传播对象直接面对本项目锁定的目标客户群体。4、老年俱乐部的组织利用陵园的康乐配套结合老龄组织组建俱乐部，这种销售推荐会比营销活动更为直接地面对潜在的客户群体，建议在本项目举行“春季游园活动”或以各种名目举行的“老龄健康论坛”等，令客户直接感受到本项目的品质、环境以及一种人文关怀，同时增加老龄人对项目的亲和力等。可与一些社区老年活动中心联动合作。8、各种营销费用预算根据国内经营成功的陵园推广经验，推广经费占总销售金额的35最为合理，根据本项目的实际情况，现以3计算本项目所需的推广经费

20、，具体演算如下：推广经费总销售金额*35815万元* 3约174.5万元。5、主打广告语天造地设福地，名师堪舆灵山。尘世不是喧嚣繁华就是孤独荒凉，这里是天然形成的人生福地，又是经过众多的名师联合设计打造的美丽天堂。潜台词是：花不多的钱，就能拥有天生福地、众多名师设计堪舆的结晶。6、视觉识别系统一套成体系的规范的视觉识别系统能最直观的体现陵园经营管理公司的经营理念，经营模式，有助于在短时间内树立项目的格调及品位，视觉识别系统主要包括项目标志、中英文标准字、组合系统、标准色、专用造型、象征图形、辅助色彩、事务用品、交通工具、标识、旗帜、指示标志、证件、名片、服饰、广告画面、包装用品等。第六章 销售

21、策略陵园新形象的推出过程有预热、升温和爆发几个阶段，一旦推出后，要借助新形象建立时所造成的势头，进行热炒热卖。如果首次促销和营销活动后没有及时跟进而造成较长空当期，势必会影响销售速度，造成广告投入的浪费。促销活动一旦开始后如能够利用政府强制搬迁等时机迅速扩大战果和影响力，是一种高效率、低成本的营销手段，并且可以不断的制造高潮和小高潮，在较少的成本条件下达到较好的宣传效果。一、销售准备1、销售资料的准备相关法律文件；项目宣传资料（DM单、展板、功能标牌、影视资料等）；形象图册；交付标准、衍生服务等资料。2、销售文件的准备客户购墓计划表；合同；价格表；付款方式须知；客户须知。3、销售人员的准备销售

22、人员培训，培训的主要内容：项目的理念、特色及演变与未来趋势；现场服务培训、销售案例分享；与其他竞争产品的比较分析；销售技术及客户心理解读；价格谈判技巧与付款方式、陵园整体服务内容；有关买卖法规文件、合同文本；销售人员岗位职责与专业操守；团队精神。二、销售中心功能分区建议销售中心功能分区明确，设置接待区、洽谈区、展示区、办公室、休息区、卫生间、更衣室等。各功能区应做到一目了然，接待区要设置在离入口较近处，其他功能区的设置应尽量便于销售流程的操作。三、价格策略1、价格定位策略由于本项目的垄断性，因此在价格制定上必须考虑公益性和市场性并重。根据这一情况产生两种价格策略：（1）针对高端市场价格策略：定

23、价高端，强势占有园区优质资源，重点推广。（2）针对常规市场价格策略：以牺牲区位、档次、面积、景观、服务等换价格。2、价格走势建议通过形象宣传与品质展示增强本项目的凝聚力使市场的潜在客户对本项目的价格预期较高以相对较低价格推出，使市场觉得产品比定位“超值”创新产品、平价入市、逐步攀高；合理价格配合优惠付款策略；重大节点合理让利，集聚人气掀起项目销售高潮的一种手段；制定灵活的价格支付手段（无息按揭、分期付款、大宗消费贷款等）。本项目首次面市创新产品的销售建议分批次推出，第一批次低于市场预期入市，不断拉升价格试探市场，随后推出单位直接在前一批次高潮价格基础上直接再拉升一个档次，然后继续高走。走高均价

24、分析建议：一期一批墓位：平价入市一期二批墓位：在第一批基础上上浮3%5%，一期三批墓位：在第二批基础上上浮3%5%，三、付款方式与折扣率 付款方式可参考房地产与汽车的付款方式，一次性付款与其他付款方式配合使用。1、一次性付款优惠：一定时间内一次性付款，给予一定的优惠额度。2、无息按揭，优惠幅度根据按揭的期数决定：首付款50%，签署正式墓位按揭付款买卖合同，余款,50%，按每月为一期分24期（优惠7%）、36期（优惠5%）、48期(优惠2%)或60期（不优惠）支付。3、分期付款（优惠6%）：首付款50%，签署正式墓位分期付款买卖合同；第二年付款30%；第三年付款20%。4、估算新品认购及搬迁、寿

25、位促销优惠比例约为总销售数量的15%，其中10%的墓位优惠额度为20%，5%的墓位优惠额度为25%；5、重要节点促销优惠比例约为总销售数量的5%，优惠额度为20%；6、估算关系客户额外折扣比例为总销售面积的10%，优惠额度为25%；7、估算各期使用墓位的客户销售数量为65%，优惠幅度为10%。四、促销策略成都市公墓举办的公关活动及促销活动：老年健康长寿俱乐部、重阳节大优惠、内部认购、寿穴优惠。推广主题：晋级国内最好的景观陵园强势利用媒体宣传，迅速深化项目的景观陵园形象，制造热销的氛围，同时配合提价和促销，力争在短期内树立起地区知名景观陵园的形象。【媒体组合策略】报纸广告：成都商报、华西都市报；

26、户外广告：户外广告牌、墙体、道旗等；电视广告：成都电视台；电台广告：成都交通广播。【营销策略一】福山陵园标准服务体系正式启动仪式晋级国际化标准服务营销创意注释：在项目景观展示过后，项目又处于自然销售状态，要制造亮点，除了需要一定的促销活动外，仍然要一些有特色的创意活动去引爆市场眼球，特别是本项目做为一个“公益性陵园典范”应有超乎人们想象的服务体系，需要在市场上制定一定的营销活动和新闻活动效应，不断的提升项目的“品牌度”【营销策略二】福山陵园重阳（或中元）大型佛事祈福仪式暨冬至客户内部促销活动营销创意注释：回馈老顾客，增加其忠诚度，传播度，通过佛事祈福活动的形式让客户感受到项目对他们的诚意和回馈

27、意愿。针对客户的二次购买采用特色优惠措施。具体做法：1、限量推售优惠卡，定价1000元/张，给老客户作为回报性优惠，凭卡购买墓位额外享受20个点的第二次购买墓位优惠。该卡冲抵购墓总价。8.4.5、持续销售期策略【营销策略一】事件营销营销创意注释：结合陵园发展过程中的各种事件，如第二期景观呈现、新墓位预定、新墓区预定等事件进行有针对性的营销推盘活动，在树立陵园明星形象的同时，赢得良好的销售业绩。【营销策略二】成都公益陵园“新形象”形象塑造营销创意注释：通过系列的广告宣传、软文渗透、公关活动、事件营销，逐步建立陵园的明星形象。基于本项目的特殊地理位置，我们可以把它塑造为一个成都地区公益陵园的“新形

28、象”。【营销策略三】福山“远程代理祭扫”新闻发布会营销创意注释：为进一步树立陵园的品牌，在景观的基础上添加高科技质素，建立项目的高技术、高水平、高品位的形象，在项目服务体系建立完备时，适时推出远程祭扫这一高科技手段，召开新闻发布会，完善项目形象。营销阶段推广主题营销策略市场导入期美景陵园即将呈现项目知名度打造、文化概念导入，激起关注，积累客户，制造势能。形象提升期美景呈现系列新闻事件发布会暨清明销售节点启动开盘热销期成都知名陵园标准服务体系建立，陵园硬件建设与软性建设初步完善持续销售期引领公益陵园新形象树立现代陵园形象五、项目各阶段营销总结 由于时间跨度较大,项目的运做涉及较多不可预测的问题，

29、本项目的营销策略主要做到项目的成长期的销售,项目销售中可能对各阶段的策略进行调整，调整的依据来源于我们对项目的阶段销售总结，主要包括以下的方面：阶段的销售状况分析（广告进线量、客户上门量、广告效果评估、销售状况总结等）；阶段销售分析总结（评估本月销售策略、客户分析等重要阶段分析）提供下阶段销售方案；提供阶段广告计划等。经典美文美句美段集锦其实学会放弃比学会坚持更难得，因为那需要更多的勇气和智慧。 放弃是一种智慧，是一种豪气，是更深层面的进取。我们有时之所以举步为艰，是因为背负太重；之所以背负太重，是因为还不会放弃。功名利禄常常微笑着置人于死地。诗人泰戈尔说：当鸟翼系上黄金时，就飞不远了。学会放

30、弃，才能卸下人生的种种包袱，轻装上阵，迎接生活的转机，度过风风雨雨；懂得放弃，才拥有一份成熟，才会更加充实、坦然和轻松。放弃了忧愁，与快乐结伴，放弃了名利，步入超然的境地。 生命的幸福原来不在于人的环境、人的地位、人所能享受的物质，而在于人的心灵如何与生活对应。因此，幸福不是由外在事物决定的，贫困者有贫困者的幸福，富有者有其幸福，位尊权贵者有其幸福，身份卑微者也自有其幸福。在生命里，人人都是有笑有泪；在生活中，人人都有幸福与忧恼，这是人间世界真实的相貌。 当爱像明媚的阳光一样照彻寒冷的心房时，我们会发现，爱的本身就是一波震颤的弦音，一种花香的弥散，持久，热烈，而又延己及人从一双手到另一双手，从

31、一个人到另一个人。这是从施爱者灵魂深处飘散出来的温暖，它苏醒着精神世界中一行疲惫的足迹、一颗受了冷漠的心灵，然后，得了爱的人会在自己的心田擦亮火柴般地用一份温暖去照耀另一颗心，尽管有时是那么微弱。 南方的山向来不如北方的高大巍峨，到了冬日更失了往日的润朗，之留下了略带灰蒙的身影悄然耸立于天地间。默守着一份寂静。倘若在北方，来一场大雪，将群山覆盖上一层苍茫的白色，那有是一副磅礴的好图景，巍芒间孕育着新的希望。只可惜南方无雪，如同土丘半散漫开的小山零零落落的点缀在辽阔的江汉平原上，山间便只剩下松柏苍翠的影子，但之绿色都如同带着一层霜，淡绿中隐隐的泛出青灰。远望去仿佛被飞扬的尘土覆住了。 月光如橙色

32、而淡泊的液体，山川景物浸在月色里，天国般的宁和。独处月下，平和而安宁的心灵，在接受月光睿智的审视，人生一瞬，人生是美好的，人的心灵也应该是美好的，我们的所作所为应无愧于这美好的世界，无愧于这美好的月光；美好的心灵才能照进美好的月光，心灵美好的人，才敢于独自静静地面对这美好的月色而灵魂安宁。 曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的；正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那

33、边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色；而叶子却更见风致了。 寂寞的严冬里，到处是单调的枯黄色四处一片萧瑟，连往日明净的小河也失去了光彩，黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。有母女俩，在散发着丝丝暖意的阳光下，母亲在为女儿梳头。她温和的把头发理顺又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。她脸上写满笑意，似乎满心的慈爱永远装不下，溢到嘴边流到眼角，纺织进长长的麻花辫。阳光亲吻着长发，像散上了金粉，闪着飘忽的光辉。女儿乖巧地依偎在母亲怀里，不停地说着什么，不时把母亲逗出会心的微笑，甜美的亲情融化了冬的寒冷，使萧索的冬景旋转出春天的美丽。 *、沉默是一

34、种气质，也是一种风度，更是一种品格。如果没有沉默，就没有孕育，就没有震荡，就没有突破。蛾在沉默了一冬之后，终于把飞的梦幻变成现实；海在沉默了一时之后，终于把惊涛的壮观推出了地平线。 *、秋天，树叶黄了，枯了，快要脱落了。枯黄的叶子离开了枝头，在风中飞舞着，怀着对金秋季节无比眷恋的心情离去。假如我是落叶，我愿意很快地落在地上，又很快地被水溶化，然后钻进又黑又香的泥土里，尽情拥抱这些又大又小又粗又细的树根。 *、仔细思量一下就会明白：对对方的不信任，实际上就是对自我的不信任。推测对方的内心时，人就像把自己的生命反映到镜子中一样凝视着，再将其投影于对方，从而决定信任或不信任对方。 *、一切能激发生机

35、的思想都是美好的。敌人只有一个，那就是自私，它能使生命的泉水变得浑浊而枯竭，它能使心灵的天空变得狭窄而阴暗，它能使理想的星辰变得昏暗而模糊。努力激发你心中的光明和力量，激发那无私的爱和奉献的喜悦。 *、青春是盛开的鲜花，用它艳丽的花瓣铺就人生的道路；青春是美妙的乐章，用它跳跃的音符谱写人生的旋律；青春是翱翔的雄鹰，用它矫健的翅膀搏击广阔的天宇；青春是奔腾的河流，用它倒海的气势冲垮陈旧的桎梏。 *、有人说，人生充满了沉重与乏味，既使偶有轻松也是稍纵即逝。我却认为生命不是这样的，我觉得它值得称颂，富有情趣，即使我自己到了垂暮之年也还是如此。我们的生命受到自然的厚赐，它是无比优越的。如果我们觉得不堪

36、生之重压或是虚度此生，那也只能怪我们自己。 *、想停下来深情地沉湎一番，怎奈行驶的船却没有铁锚；想回过头去重温旧梦，怎奈身后早已没有了归途。因为时间的钟摆一刻也不曾停顿过，所以生命便赋予我们将在汹涌的大潮之中不停地颠簸。 *、生命不是一张永远旋转的唱片；青春也不是一张永远不老的容颜。爱情是一个永恒的故事，从冬说到夏，又从绿说到黄；步履是一个载着命运的轻舟，由南驶向北，又由近驶向远。 *、幸福，是一种人生的感悟，一种个人的体验。也许，幸福是你风尘仆仆走进家门时亲切的笑脸；也许，幸福是你卧病床上百无聊赖时温馨的问候；也许，幸福是你屡遭挫折心灰意冷时劝慰的话语；也许，幸福是你历经艰辛获得成功时赞赏的

37、掌声。关键的是，你要有一副热爱生活的心肠，要有一个积极奋进的目标，要有一种矢志不渝的追求。这样，你才能感受到幸福。 *、悲悯，是人的情感的一脉活水，有时漾开柔波，有时惊起阵痛；悲悯，是人心灵上的一场甘霖，可以滋润干涸的心田，可以净化污浊的世风。 爱心，是一片严冬里的阳光，使贫困交迫的人感到人间的温暖；爱心，是一股流在沙漠里的泉水，使口渴难忍的人感到生命的再生。 *、春雨啊，哗哗地下，雨珠落在湖面上，像珍珠落在玉盘里四面溅射；雨珠落在干土上，地皮上陷下一个小坑，像草原姑娘脸上的笑靥。雨好牧草就好，牧草好牲口就好，牲口好牧民的生活就好。 *、求知需要勇气，江涛排空，任海浪呼啸，求知者无所畏惧。求知

38、需要坚韧，任山崖陡峭，任沟壑幽深，求知者决不退缩。求知需要信心，任驼道漫漫，任朔风凛凛，求知者心有绿洲。 *、失误被悔恨征服，离正确就不远了；挫折被毅力征服，离成功就迫近了；主观被客观征服，与真理就贴身了；狭窄被豁达征服，胸襟就宽阔了；狂热被冷静征服，理智便成熟了。而这一切的征服，首先源于对自己的征服。 *、小雨声使我感觉温柔肃穆和平，而又缠绵弥漫无尽。中雨声使我感到活泼跳荡滋润，似乎能带来某种新的转机、新的希望。大雨声使我壮怀激烈，威严和恐怖呼唤着豪情。 *、上帝是不公平的，于是便有了世间的穷和富、善与恶、美与丑、成功与失败、幸福与不幸。上帝又是公平的，它给了你金钱，往往就要夺走你的真诚和善

39、良；它给了你成熟，往往就要夺走你的青春和纯真；它给了你美貌，往往就要夺走你的智慧和毅力；它给了你成功 ，往往就要夺走你的健康和幸福。 *、在这个冬天，我要用这个季节的所有残酷来锤炼我柔嫩的意志，我要用这个季节的所有慈祥来擦热我寒冷的心灵，我要用这个季节的所有醇厚来饱满我一生中的守望。 *、长江，好比是一位叱咤风云的勇士，一路翻山越岭，呼啸着奔向大海；长江，又好比一位慈祥温厚的母亲，点点乳汁，哺育着一代代中华儿女茁壮成长。 *、泰山，好像一位饱经沧桑的老人，一生栉风沐雨，默默阅尽人间春秋。泰山，又像一位顶天立地的男儿，铮铮铁骨，激励着一批批炎黄子孙，奋勇前行。 *、命运是最物质的，因为它太有力量

40、了。大写的“人”若与命运相比，不过就像小小的星辰与广袤无垠的宇宙。人很难做命运的先知，但是命运可以轻而易举地摆布你，就像大海波峰浪谷中的一叶小舟。 *、当一个人把自己的命运全部维系在对某个人的忠诚上，并把这种忠诚置于一切原则和道义之上的时候，他也就变为一个卑微小人，一个不足道的走卒。 *、生命原是要不断地受伤，不断地复原，不断地创造，不断地被创造的。世界上没有永恒的东西，烦恼和痛苦也是如此，因为生活不会停顿。 *、你能在所有的时候欺骗某些人，也能在某些时候欺骗所有的人，单你不能所有的时候欺骗所有的人。*、生活，是一本书，每一页都是一个新的故事。回首，是温习往日的甘苦，激发明日的斗志，不是为了守

41、定一份成功，得意洋洋唱老调；也不是囿于一份失败，忧心忡忡马不前。 *、人生，是一列向前行驶的单行车，每一天都是一个新起点。回顾，是检点走过的道路，憧憬美好的前程；不是为了沉浸一段美景，回味咀嚼，百般缠绵；也不是空想一段坦途，驻足遐思，千种慕羡。只有不懈追求，向今天要成果，才是苦乐人生的新感受；只有努力前行，才是丰富生活的真感觉。因此，我们必须告别昨天。 *、昨天的经历，有甘甜也有苦涩，有成功的辉煌，也有失败的辛酸；有温馨的慰藉，也有冰冷的失意。人生走过一段路，风景毕竟不相同。这段惠风和畅，那段雨骤风狂。人生之旅本就是风雨兼程，是要说曾经拥有，也不要说曾经失去，失去的不是永远失去，得到的不是永远

42、拥有，一切都在发展变化，不断地向昨天告别，满怀信心地投入每一个崭新的今天。 *、鸟儿爱美，不仅需要羽毛之美，还需要鸣声婉转之美；鱼儿爱美，不仅需要鳞甲之美。还需要浮沉活泼之美。人爱美，不仅需要服饰居室之美，还需要心灵品德之美。*、用友谊写一本书，一本厚厚的书。在书里，友谊如珍珠，我们共同穿缀，联成一串串璀璨的项链；友谊如彩绸，我们共同剪裁，缝制成一件件绚丽的衣衫；友谊如油彩，我们共同调色，描绘出一幅幅美妙的图画。 *、顺利时得意忘形是可怕的，挫折时一蹶不振是可悲的，成功后奋进不止是可敬的，失败后亡羊补牢是可喜的。 *、仰对父母，我们是“孤本”且不可重复；俯对孩童，我们是至尊至高的唯一；面对友情

43、，我们是密友最珍贵的财富；面对事业，我们是不可或缺的主宰。 *、承诺不是天上的白云，逍遥，飘逸；承诺不是绿波上的一朵浪花，轻盈，潇洒；承诺不是水面上的一叶浮萍，漂游不定；承诺不是夜幕中的一朵昙花，转瞬即逝。承诺如同珍珠，它的晶莹是蚌的痛苦的代价，也是蚌的荣耀；承诺如同金黄的谷粒，它的饱满是农民辛勤汗水的结晶，也是农民的希望；承诺如同蜂蜜，它的甘甜是蜜蜂勤劳的结晶，也是蜜蜂的骄傲 ；承诺如同流星，它的灿烂是陨石悲壮的付出，也是陨石的辉煌；承诺如同清晨绿草尖的露珠，晶亮而短暂。 *、有力的话，好似枪膛里射出的一排子弹，使人的心灵受到猛烈的扣击，好似落在人身边的重磅炸弹，使人的头脑受到剧烈震动；亲切

44、的话，有如平静的湖面吹来一阵轻微的风，使人的心头荡起一层感激的涟漪，有如春天的夜晚下了一场无声的细雨，使人的心里萌生了希望的绿芽。*、做不了大江大河，就做一条小小的溪流吧，做不了参天大树，就做一株小小的野草吧；做不了顶天立地的英雄，就做一个平凡的百姓吧。只要不停地奔流、生长、努力，也一样走过山高水远，也一样绿遍天涯，也一样活得光明磊落。 *、我不是挺立高山的巨松，也不是屈身斗室的盆景，而是辽阔草原上的一棵小草为壮丽的山河添上一笑。我不是都市激越的乐章，也不是乡野休闲的短笛，而是茫茫大漠中的一串驼铃为勇敢的跋涉者解除寂寞。 *、娇生惯养是培养低能儿的摇篮，高山寒土使苍松翠柏更加挺拔。司马迁受宫刑

45、，文章字字玑珠；李后主被囚禁，词境为之一新；唐明皇沉迷声色，导致生灵涂炭；成克杰腐化堕落，终于自取灭亡。“生于忧患，死于安乐”，真是至理名言啊！ *、理解是生活的太阳，它将给人们带来无尽的温暖；理解是生活的发动机，它将给人们无穷的力量；理解是生活的美酒，它将给人们带来醉人的芳香。 *、当你站在大海边时，大海的波涛也许是最美的；当你跋涉在戈壁大漠时，海市蜃楼也许是最美的；当你感到孤独时，亲情也许是最美的；当你沉浸赌场时，金钱也许是最美的。 *、在茫茫宇宙中，个体生命显得多么渺小；在理想的生命境界的追求与严酷的现实生存环境的激烈冲突中，在与自然、与社会的抗衡中，个体的力量又多么不堪一击。但生命的进

46、程所看重的并非结果而是过程。生命的全部意义就在于为人生所能达到的最高境界而追求、拼搏。 *、无论是经两代人写书班氏父子，还是付出一生辛劳完成间喜剧巴尔扎克；无论是徒步穿行南极的秦大河，还是靠轮椅周游世界的贝克 .汉森，他们的经历告诉我们，只有不断拼搏才能成功。无论是抗元卫国，历经千辛誓死南归的文天祥，还是忠义不屈，殉难江东的史可法；无论是视死如归，抛头颅于变法维新的谭嗣同，还是献身革命，洒热血于黄花冈的林觉民，他们的人生告诉我们，忠心为国，不畏牺牲，乃英雄所为。 *、一年四季，景色不同，特点各异。在每个季节里，我们心中都有一份对自然的感发：春风，扬起你我的思绪；夏雨，打湿孤单的屋檐；秋风，飘落

47、怀想的红叶；冬雪，期待全新的一年。 *、心如槁木不如多愁善感，迷蒙的醒不如炽热的梦，一口苦水胜过一盏白汤，一场痛哭胜于哀乐两忘。 *、如果你是大河，何必在乎别人把你说成小溪；如果你是峰峦，何必在乎别人把你当作平地；如果你是春天，何必为一瓣花朵的凋零而叹息；如果你是种子，何必为还没有结出果实而着急。如果你就是你，那就静静微笑，沉默不语。 *、友情，你是严冬里的炭火，你是酷暑里的浓荫，你是湍流中的踏脚石，你是雾海里的航标灯，你是看不见的空气，你是捉不到的阳光。 *、生活中，我们需要崇高。有了它，我们就会摆脱平庸和空虚，甚至麻木。而且，一旦你有了这种认识，你就会发现崇高就在你身边：它可能是一座高山，

48、让你感受巍峨；它可能是一片海，让你领会宽广；它可能是一座丰碑，让你感受伟岸；它可能是一条大河，让你领会雄浑；它可能是一首交响乐，让你领悟激越。他可能就是一个人，让你理解伟大和纯粹。 *、承受是一种真诚，一种用心铸成的应允领悟；承受是一种涵养，一种处变不惊、处乱不慌的气度和坦荡；承受是一种力量，一种排泄流俗、弘扬正气的凸现和舒展。承受如一杯陈年老酒，醇香而清冽；承受像一盆羞涩的朝花，含苞待放；承受似一支乡音俚曲，粗朴而深厚；承受是一位哲学家的絮语，含蓄而隽永。 *、春天的土地是温馨的，它使万物萌生；夏天的土地是热烈的，它使生命拔节，秋天的土地是诚实的，它用收成证明播种者的品质。 *、曲线是美的，

49、而美的东西恰恰是由曲线构成的。曲线的美在于自然。雄伟的山峦是曲线，滔滔的大江是曲线 ，皎洁的明月是曲线，人类的历史是曲线。 *、人生的道路也是一条曲线，坑坑洼洼，曲曲折折。它上面，既有得意者的欢欣，也淌过失败者的泪水；既有顺利者的喜悦，又有受挫者的苦恼。正因为如此，人生的曲线使得生命变得充实而有意义。 *、在生命萌动之初，你在人世间就有了自己的位置，到生命终结之际，你在大地上仍有自己的位置；在整个生命历程中，你一直同位置打着交道。或许，你有一段关于位置的心情故事；或许，你有许多关于位置的独到见解；或许，位置曾引起你深入的思索；或许，位置让你产生无限的感慨。 *、真正的友情，无论是挑拨离间的阴风

50、，还是天灾人祸的霹雳，无论是阴谋诡计的浓雾，还是贫困潦倒的严霜，都不能使你胆怯，都不能使你疏远，都不能使你背叛。你坚韧若高山的岩石，你连绵如长长的流水。 *、悲观是瘟疫，乐观是甘霖；悲观只能产生平庸，乐观才能造就卓绝；悲观是因为短视而看不清事物的本质，乐观是因为卓视而对事物的深入了解；从卓绝的人那里，我们不难发现乐观的精神，从平庸的人那里，我们很容易找到阴郁的影子。 *、成功的花，人们只惊羡它的明艳，谁知道它当初的嫩芽却浸透了奋斗的泪水，洒遍了牺牲的血雨。 *、成功的人的周围，环绕着鲜花和掌声；失败的人的前后，浸透着汗水和奋斗。成功的歌是用鲜花和掌声为音符而谱成的乐曲，失败的歌是用牺牲和奋斗为

51、号子而写成的催人奋进的战歌。 *、在阳光普照的时候，你只当它烛光闪耀；在花团锦簇的时候，你只当它小草萌发；在硕果累累的时候，你只当它流星闪过。 人，不能在成绩面前驻足。 #、在鲜花面前，不要忘了它凋零的季节；在绿草面前，不要忘了它被践踏的过去；在绿叶面前，不要忘了它飘落的即刻。 人，不能陶醉于美好的现在。 *、当你面对蓝天的时候，你要学会翱翔长空；当你面对高山的时候，你要学会坚韧不拔；当你面对长河的时候，你要学会奔流不息。人，决不可驻足停留。 *、在你失落时，千万不要失去对生活的信心；在你受挫折时，千万不要埋怨上天的不公；当你失败时，千万不要失去对成功的追求。人，总要经受住各种考验。 *、悲观

52、者说，希望是地平线，就算看得见，也永远走不到；乐观者说，希望是启明星，即使摘不到，也能告诉人们曙光就在前头。乐观者说，风是帆的伙伴，能把你送到胜利的彼岸；悲观者说，风是海的帮凶，能把你埋在大海深处。 *、在漆黑的夜晚，你要想到旭日东升的美好；在寒冷的冬季，你要想到千里冰封的壮丽；在汹涌的海边，你要想到乘风破浪的豪迈。人，决不能灰心于困难。 *、在广阔的蓝天里，你要做展翅高飞的雄鹰；在深邃的大海中，你要做翻江倒海的蛟龙；在无际的草原上，你要做驰骋千里的骏马。人，总要有崇高的理想。 *、在荆棘铺路的时候，你要用理想的利刃披荆斩棘；在漆黑围绕的时候，你要用信念的明灯照亮前程；在风雨狂作的时候，你要用

53、坚强的大伞撑起晴空。人，在困境面前决不能丧失意志。 *、世界上有许多事情，过去就过去了：仿佛舒缓的小河注入宁静的湖泊，既展不开秀美的涟漪，又扬不起腾越的水波；然而也有一些往事，虽然时过多年，却依然历历在目，浪花四射，激扬飞溅。 *、单纯决不是幼稚的同义语。幼稚是童气未脱的胎迹，单纯是童年留下的财富。请你保留一份单纯，使你多一份生活的诚信，少一些人情的圆滑世故；请你保留一份单纯，使你多一份与人的友善，少一些心灵的冷漠麻木；请你保留一份单纯，使你多一份人生的快乐，少一些精神的衰老疲惫；请你保留一份单纯，使你多一份奋进的力量，少一些故作高深的看破红尘。 *、一粒种子，可以无声无息地在泥土里腐烂掉，也

54、可以长成参天大树；一块玉璞，可以平庸无奇地在石丛里沉睡下去，也可以成为稀世珍宝。一个人，可以碌碌无为地在人世间虚度光阴，也可以让生命发出耀眼的光芒。 *、我不是最美丽，但我可以最可爱；我不是最聪明，但我可以最勤奋；我不是最富有，但我可以最有情趣；我不是最健壮，但我可以最乐观。 *、假如，你有一副动人的歌喉，但只会重复别人唱过的歌曲，我决不会把你赞许；假如，你有一副锐利的眼睛，但只会看到别人做事的是非，我决不会把你赞美；假如，你有一双健壮的脚板，但只会步踏别人走过的路，我决不会把你羡慕。 *、如果说祖国是一艘远航的征船，我们就是那扬起的风帆；如果说青春是一盆不灭的炭火，我们就是那跳动的火焰。 *

55、、有理想的人说，生活像一杯蜂蜜，越品越甜；没有理想的人说，生活像一杯白开水，越喝越淡。 *、以一种轻松平等的方式取代毕恭毕敬的心情，在呼朋引伴的称呼声中表现彼此友好的姿态，这不能不说是“朋友”一词的魅力所在。 *、时间好比一部列车，它能承载我们驶向成功的未来；时间好比一位老人，它能帮助我们学到人生的真谛。人生犹如一次漫游，它能使你遇到许多新奇的事物；人生犹如一个顽童，它总是提出一些让你难以解答的问题。 *、未经风雨交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱；未经坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可 贵，没有心血和汗水的付出，哪能尝到胜利成功的喜悦。 *、其实人生也如四季：天真浪漫的童年是人生的春天，血

56、气方刚的青年是人生的夏天，沉稳持重的中年是人生的秋天，蹒跚伛偻的老年是人生的冬天。但只要保持心灵的春天，生命将永远年轻。 *、有勤，才有了孔子“韦编三绝”的佳话，也才有了孔子是世界文化史上大名人之一的美誉；有勤，才有了祖逖“闻鸡起舞”的美谈，也才有了他雄才大展北伐报国的伟业；有勤，才有了曹雪芹“披阅十载，增删五次”的壮举，也才有了世界文学史上的不朽名著红楼梦。 *、如果“爱”是左右手，就一只送给儿童，一只送给老人；如果“爱”是左右手，就一只送给早春，一只送给晚秋；如果“爱”是左右手，就一只送给老师，一只送给学生。 *、生活像五彩缤纷的万花筒：有时是百花盛开的原野，有时是瑰丽多姿的山峰，有时是雪

57、浪飞溅的江河，有时是泥泞没胫的沼泽。 *、生活有阳关大道，也有羊肠小径；水路有九道湾，山道有十八盘。生活，尽管有顺境，也有逆境，但对于奋斗者而言，生活总是美好的。 *、人，其实是有魂的。如果一个人失了魂，那么，便只剩了一具空壳，活起来是很没劲、很无聊的。而“魂”这东西，又看不见摸不着，所以有时失了魂，却还浑然不觉。 *、有时，我们会觉得生命是一种痛苦的煎熬，当它最充分展示出黑暗、龌龊、卑鄙、虚伪一面的时候；有时，我们会觉得生命是一种快乐的享受，当它最充分地展示出光明、纯洁、崇高、真诚一面的时候。生命似乎永远是这样在两极之间交错延伸的。在它延伸的每一个区段里，似乎总是喜剧与悲剧同生，苦难与幸福共

58、存。 *、人生犹如一首歌，音调高低起伏，旋律抑扬顿挫；人生仿佛一本书，写满了酸甜苦辣，记录着喜怒哀乐；人生就像一局棋，布满了危险，也撒遍了机遇；人生恰似一条路，有山重水复的坎坷，也有柳暗花明的坦途；人生如同一条河，有时九曲回肠，有时一泻千里。 *、历史是现实的镜子。现实应该在经验和教训的基础上避免过去的坎坷和不平的重现。别人是自己的镜子，自己应该在别人成功与失败的教训中避免不幸的重现。 *、理想不是现成的粮食，而是一粒种子，需要你去播种，培育；理想不是壮美的画卷，而是一张白纸，需要你去描绘，渲染；理想不是葱茏的绿洲，而是一片荒漠，需要你去开垦，改造。 *、勇敢是一种斗争精神，面对邪恶、困难，一

59、个勇敢者必须毫不畏惧地去斗争，去拼搏；勇敢是一种创造精神，面对未来、希望，一个勇敢者必须毫不退避地去创造，去开拓；勇敢是一种牺牲精神，为了正义、真理，一个勇敢者必须毫不犹豫地去牺牲，去献身。 *、其实，寂寞给人的不仅是知识，而且也是一种锤炼，一种感情与思想的升华。有时，寂寞具有决定性的作用。在一定意义上，可以说，大凡很有成就的人，往往是固然最有才能，但首先耐得住寂寞的人。 *、人要少一分盲从，多一分醒悟；少一分攀比，多一分努力；少一分计较，多一分包容；少一分患得患失，多一分豁达坦然。 *、如果说祖国是一艘远征的航船，我的笔就是一支用力向前划的船桨；如果说人生是一首悠长的乐曲，我的脚步就是一个个

60、跳跃的音符。 #、时间好比一架天平，它对任何人都不倾斜；时间如同一把火炬，它专门为勤奋刻苦的人们照亮通往成功的途径。 *、不是所有的欢笑都表达高兴，就像不是所有的眼泪都表达痛苦；不是所有的掌声都表达欢迎，就像不是所有的喝彩都表达赞颂；不是所有的职称都表达才能，就像不是所有的名声都表达实情；不是所有的膜拜都表达虔诚，就像不是所有的誓言都表达真诚。 *、智者的智慧往往在于，他最善于通过生活中的很多能照出自己的真实的一切表象的镜子来剖析自己，洞察自己，完美自己。 *、鞭挞对于每个人来说，自然难以忍受，宽宏则大受人们的偏爱。其实，鞭挞对于每个人来说，比宽宏更有必要。因为鞭挞令人警觉，宽宏却只能使人沉沦

61、；鞭挞有如一杯苦口的良药，虽然味道不好，但能治好你的病；宽宏有如一杯可口的美酒，虽然味道很好，但容易使你昏昏欲睡。*、学问之道不是要求你去纯粹地充当别人的吹鼓手，而是要求你在充分理解前人长处的同时，发现前人没有达到的空白和缺陷，这样才能谈德上艺术的创造性。 *、高山收容每一块岩石，不论其大小，故能雄伟壮观；大海收容每一朵浪花，不论其清浊，故能浩瀚无涯。心灵的自由，胸襟的坦荡，气质的超然，才是快乐的人生。 *、春天，为我们的心灵提供了我们能享受的一切，轻松地解除了心头的焦虑和感情上的纷扰，感受到了闲适欢愉，田野将是一片新绿，飘逸着令人沉醉的馨香，到处倾泻着春天的歌，整个大地一副快乐的神态。 *、

62、眺黄山云海，步庐山夜月；沐南湖烟雨，踏西湖残雪；探金陵名圆，寻广陵旧迹；听苏州评弹，求徽州古籍；品阳羡新茶，剥洞庭早橘；尝吴兴鱼鲜，醉绍兴香雪。 *、我梦想，来到塞外的大漠中，在夕阳的金黄中，感受“长河落日圆”的情怀；我梦想，坐在家乡的明月下，在满月的银辉中，体会“月是故乡明”的感慨；我梦想，置身于江南的古镇中，在绵绵的细雨里，体味“沾衣欲湿杏花雨”的情调；我梦想，徜徉在东海之滨，在阵阵海浪声中，感受“烟雨莽苍苍”的气魄。 *、人的生活离不开友谊，但要得到真正的友谊是不容易的；友谊要用忠诚去播种，用热情去灌溉，用原则去培养，用理解去护理。*、村野是我生命的摇篮，母亲是系着摇篮的绳索，任凭风吹雨打，岁月嬗变，它始终以一组强音，把我向生存的高层次鞭策。 *、记忆没有重量，它却既可以使人的精神压抑、迷惘，又可以使人的思想情绪振奋、解放；记忆没有评价，它却既可以让人的灵魂贬值、彷徨，又可以让人的生命意义升华、高昂；记忆没有体积，它却既可以让人的气量狭小、幽暗，又可以使人的胸襟坦荡、舒展；记忆没有色彩，它却既可以使人的心境苍白、忧伤，又可以让人的内在世界绚丽、辉煌。- 6 -