《蒙牛成功创业路》PPT课件

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1、蒙 牛 成 功 创 业 路 蒙 牛 公 司 的 背 景 三 年 时 间 ， 从 千 名 之 外 跻 身 四 强 三 年 时 间 ， 打 造 中 国 驰 名 商 标 三 年 时 间 ， 完 成 销 售 额 19.5倍 增 长 ， 成 为 当 代 经 理 人 2002中 国 企 业 成 长 百 强冠 军 蒙 牛 成 功 创 业 路 蒙 牛 公 司 成 功 回 顾 1、 牛 根 生 的 企 业 家 精 神 智 信 仁 勇 严 蒙 牛 成 功 创 业 路 2、 一 个 行 业 经 验 丰 富 ， 精 诚 合 作 ， 不 同寻 常 的 创 业 团 队 3、 一 整 套 标 新 立 异 ， 切 实 可 行

2、 的 经 营 思想 逆 向 经 营 虚 拟 联 合 统 一 战 线 蒙 牛 成 功 创 业 路 3、 一 系 列 立 意 新 颖 ， 定 位 准 确 ， 有 力 有效 的 广 告 比 附 定 位 公 益 广 告 “ 来 自 大 草 原 ， 香 浓 好 感 受 ” “ 深 深 草 原 情 ， 浓 浓 草 原 心 ” 蒙 牛 成 功 创 业 路 4、 优 良 的 产 品 品 质 和 严 格 的 生 产 工 艺 北 纬 43度 53度 这 是 世 界 公 认 的 奶 牛 带 收 奶 车 淋 浴 桑 拿 闪 蒸 速 度 蒙 牛 乳 业 已 通 过 质 量 体系 认 证 和 英 国 本 土 质 量 审

3、核 产 品 被 中 国 绿 色 食 品 发 展 中 心 认 定 为 绿色 食 品 并 于 2002年 获 得 中 国 驰 名 商 标 蒙 牛 成 功 创 业 路 5、 完 整 的 创 业 计 划 VI策 划 VI(vision identity)视 觉 识 别 。 属 CIS（ corporate identity system） 企 业 形 象 识别 系 统 。 蒙 牛 成 功 创 业 路 6、 独 具 特 色 的 企 业 文 化 一 个 故 事 一 个 定 律 自 创 的 信 念 和 古 今 的 格 言 来 表 达 OEC考 核 榜 经 营 人 心 “ 小 胜 凭 智 ， 大 胜 靠 德

4、” 、 “ 没 有 棋 局 的 成 功就 没 有 棋 子 的 成 功 ” 。 “ 己 欲 立 而 立 人 ， 己 欲达 而 达 人 ” 、 “ 财 聚 人 散 、 财 散 人 聚 ” 蒙 牛 成 功 创 业 路 7、 共 同 发 展 的 行 业 规 划 牛 根 生 的 名 言 ： 提 倡 全 民 喝 奶 ， 但 你 不一 定 喝 蒙 牛 奶 ， 只 要 你 喝 奶 就 行 8、 赶 上 了 一 个 好 时 代 （ 即 中 国 奶 业 的 大发 展 ） 中 国 奶 业 迎 来 了 连 续 年 的 增 长 蒙 牛 成 功 创 业 路 未 来 展 望 : 奶 业 是 无 可 争 辩 的 朝 阳 产

5、业 2003年 如 果 做 得 好 一 点 ， 有 可 能 是 第 三 举 例 ： 今 年 二 月 全 国 地 区 ： 伊 利 以 16.90 的 市场 综 合 占 有 率 稳 居 榜 首 。 蒙 牛 与 光 明 之 间 的 竞争 十 分 激 烈 ， 本 月 蒙 牛 以 高 出 光 明 0.85个 百 分点 名 列 第 二 位 ， 光 明 屈 居 第 三 ， 完 达 山 与 龙 丹互 换 座 次 ， 每 日 则 从 上 月 第 九 位 上 升 到 第 六 ，娃 哈 哈 下 滑 到 第 八 位 ， 三 鹿 位 置 不 变 ， 保 持 第七 位 蒙 牛 成 功 创 业 路 严 峻 挑 战 : 1

6、乳 品 业 大 环 境 奶 源 基 地 “ 泡 沫 ” 专 业 人 才 的 “ 泡 沫 ” 消 费 群 体 的 “ 泡 沫 ” 蒙 牛 成 功 创 业 路 2 竞 争 对 手 ： 国 内 ： 伊 利 ， 光 明 ， 三 鹿 ， 三 元 ， 完 达 山 ， 黑龙 江 乳 业 集 团 ， 刘 永 好 的 新 希 望 蒙 牛 成 功 创 业 路 国 际 ： 乳 业 巨 头 ： 雀 巢 ， 达 能 ， 帕 吗 拉 特 等 。 蒙 牛 成 功 创 业 路 几 点 建 议 : 1. 有 序 竞 争 ,共 同 做 大 乳 业 蛋 糕 .； 行 业 联合 ,共 同 培 育 市 场 . 无 抗 奶 还 原 奶

7、2 产 品 多 样 化 ， 形 成 系 列 ， 分 散 风 险 液 态 奶 、 奶 粉 、 奶 饮 料 、 酸 奶 等 等 蒙 牛 成 功 创 业 路 3 克 服 乳 品 消 费 障 碍 ， 开 发 新 的 消 费 市 场 北 京 市 2002年 人 均 乳 品 消 费 已 达 60多 公 斤 ， 内蒙 古 人 均 乳 品 消 费 为 46公 斤 ， 而 海 南 人 均 乳 品消 费 只 有 6公 斤 2002年 我 国 城 镇 人 均 乳 品 消 费 13.6公 斤 ， 而 农村 人 均 消 费 仅 1.2公 斤 左 右 形 成 消 费 习 惯 的 消 费 者 年 消 费 量 多 则 上 百

8、 公 斤 ，少 则 数 十 斤 ， 没 有 消 费 习 惯 的 往 往 一 口 也 不 喝 。 蒙 牛 成 功 创 业 路 4. 继 续 强 化 产 品 品 质 ,目 标 市 场 细 分 婴 幼 儿 市 场 ， 中 老 年 市 场 ， 爱 美 人 士 ，时 尚 一 族 ， 餐 饮 娱 乐 市 场 和 家 庭 餐 桌 等 妙 士 一 品 乳 与 蒙 牛 优 酸 乳 奶 饮 料 与 酸 奶 蒙 牛 成 功 创 业 路 4 携 手 IT打 造 信 息 化 的 蒙 牛 新 中 大 URP软 件 互 动 管 理 i6系 统 蒙 牛 的 高 层 领 导 应 该 敏 锐 地 认 识 到 企 业 信 息 化建

9、 设 的 重 要 性 ， 意 识 到 要 提 高 管 理 效 率 ， 规 避经 营 风 险 ， 企 业 就 必 须 进 行 现 代 化 信 息 系 统 建设 全 面 提 升 企 业 的 竞 争 综 合 实 力 ， 巩 固 其 在 市 场上 的 领 导 地 位 ,进 一 步 降 低 单 位 产 品 的 成 本 ， 蒙牛 应 该 打 造 自 己 的 信 息 化 平 台 。 蒙 牛 成 功 创 业 路 5 控 制 奶 源 基 地 和 良 种 奶 牛 牛 奶 归 根 到 底 还 是 牛 挤 出 来 的 内 蒙 古 与 黑 龙 江 黑 龙 江 才 是 国 际 公 认 最 适 宜 奶 牛 生 长 的 地

10、区 ，也 是 国 家 确 认 的 重 点 奶 牛 产 业 带 。 90年 代 初 ，黑 龙 江 鲜 奶 产 量 曾 经 占 全 国 鲜 奶 产 量 的 三 分 之一 ， 虽 然 近 年 来 已 下 滑 到 五 分 之 一 ， 但 仍 是 中国 最 大 的 牛 奶 基 地 和 最 优 种 的 赫 斯 坦 黑 白 花 奶牛 基 地 。 此 外 ， 国 家 乳 品 检 测 中 心 、 国 家 乳 品标 准 化 中 心 、 国 家 乳 品 培 训 中 心 、 国 家 乳 品 信息 中 心 都 在 哈 尔 滨 蒙 牛 成 功 创 业 路 6. 资 本 有 效 运 作 ,积 极 谋 求 上 市 今 年 下

11、 半 年 蒙 牛 将 开 始 进 行 在 香 港 上 市的 申 报 工 作 ， 预 计 后 年 可 完 成 上 市 我 要 提 醒 的 是 上 市 不 是 最 终 目 的 ， 筹 措足 够 的 资 金 ， 为 进 一 步 飞 速 发 展 打 好 基础 才 是 最 重 要 的 三 元 ， 完 达 山 ， 三 鹿 ， 龙 丹 等 企 业 也 在快 马 加 鞭 ， 虎 视 眈 眈 蒙 牛 成 功 创 业 路 7. 完 善 法 人 治 理 结 构 ,建 成 真 正 的 股 份 制公 司 希 望 蒙 牛 不 要 染 上 中 国 很 多 民 营 企 业 的痼 疾 ， 能 够 广 招 贤 才 ， 在 保 持

12、 蒙 牛 自 身优 势 的 前 提 下 ， 采 用 国 际 先 进 的 公 司 治理 结 构 ， 在 管 理 理 念 ， 管 理 方 法 上 与 国际 接 轨 ， 真 正 将 蒙 牛 建 成 百 年 老 店 。 蒙 牛 成 功 创 业 路 8 解 决 人 才 短 缺 问 题 这 才 是 最 最 重 要 的 可 能 蒙 牛 现 在 并 未 感 到 人 才 短 缺 的 威 胁 ，一 方 面 得 益 于 牛 根 生 固 有 的 个 人 魅 力 另一 方 面 得 益 于 他 对 待 人 才 的 态 度 无 论 资 本 运 作 还 是 企 业 并 购 、 市 场 营 销还 是 内 部 管 理 ， 都 离

13、 不 开 人 才 的 驱 动 蒙 牛 成 功 创 业 路 人 才 的 储 备 ,招 募 ,培 养 “ 空 降 兵 和 放 长 线 钓 大 鱼 ” “ from good to great”(从 优 秀 到 卓 越 )中 说道 :从 公 司 之 外 请 来 的 被 奉 若 神 明 的 名 人做 领 导 ， 往 往 对 公 司 从 优 秀 到 卓 越 的 跨越 过 程 起 消 极 作 用 。 蒙 牛 成 功 创 业 路 9.解 决 好 企 业 快 速 成 长 中 可 能 出 现 的各 种 问 题 如 何 保 证 既 有 速 度 又 有 质 量 真 的 是 越 快 越 好 吗 ？ 驳 斥 牛 根 生

14、 的 “ 飞船 理 论 ” 蒙 牛 成 功 创 业 路 10. 广 告 的 定 位 问 题 蒙 牛 早 期 的 广 告 ： 广 告 的 内 容 是 以 蓝 色 和 绿 色为 背 景 ， 蒙 牛 牛 奶 缓 缓 流 淌 ， 这 些 奶 滴 化 作 可爱 的 白 色 小 羊 的 形 状 ， 文 案 是 “ 来 自 大 草 原 ，香 浓 好 感 受 ” 。 进 步 ： 蒙 牛 优 酸 乳 的 广 告 是 一 大 进 步 ： “ 牵 手是 甜 的 ， 分 手 是 酸 的 ， 蒙 牛 心 情 二 次 方 ” 。 与 伊 利 相 比 蒙 牛 还 有 差 距 蒙 牛 成 功 创 业 路 11 与 媒 体 的 关 系 问 题 巨 人 ， 秦 池 ， 三 株 的 教 训 一 个 玩 笑 ： 统 一 润 滑 油 的 广 告 ， “ 少 一 些 摩 擦 ，多 一 些 润 滑 ， 统 一 润 滑 油 ” 。 蒙 牛 的 广 告 ，“ 为 什 末 伊 拉 克 能 坚 持 这 么 久 ， 因 为 他 们 都 喝蒙 牛 牛 奶 ； 等 到 战 争 一 结 束 ， 可 以 将 广 告 变 为 ：为 什 么 伊 拉 克 这 么 快 就 败 了 ， 因 为 美 英 联 军 也喝 蒙 牛 牛 奶 ” 蒙 牛 成 功 创 业 路 蒙 牛 真 的 希 望 你 成 为 “ 中 国 牛 ”世 界 牛 !