软文营销与写作技巧-基础教程.ppt

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1、软文营销与写作技巧,初识软文,成功案例,软文是什么 软文的形式 软文的特点 软文写作技巧 软文的发布渠道 经典软文案例,目 录,什么是软文,软文是企业在销售过程中利用或创造新闻，以求达到宣传企业或产品的特殊广告表现形式，文体介于新闻和广告文之间。是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。,软文形式,1、悬念式 2、故事式 3、恐吓式 4、情感式 5、促销式,软文的特点,引导消费：好的软文会引导消费者去记住这个产品，或影响消费者去购买，而且消费者都有一种炫耀的心理，茶余饭后总会和朋友提起一些最

2、近的所见所闻，好的软文还可以达到一种无形的口碑营销。 品牌宣传：广告能让消费者记住 一个品牌，但如果通过软文，把一个品牌和一些事情联系在一起，会让消费者记得更为深刻。 周期长，价格低：好的软文会被大量转载，循序渐进，很多文章被传了很多年依然还在网上流传。而且软文很廉价，有时候花费三五百块钱的软文就能比得上花费上千上万元的广告更有效果。,软文的级别,初级文本 王婆卖瓜自卖自夸式文章。 中级文本 以故事或新闻作为载体，间接提及并赞扬品牌及产品。 高级文本 不是软文。客观公正的新闻、可读性强的精品文章、时政评论、社会热点话题、影评、生活经验分享、技能分享、心得体会分享等。,标题的重要性,大家肯定听过

3、“标题党”，所谓的标题党就是文章的标题写的很出色、很有诱惑力，让人不得不去看看里面的内容，然而看了内容之后才发现这篇文章一点没有用处，写的很差，只不过标题很吸引眼球罢了。 虽然内容写的很差但是文章的标题很好，读者还是点击看了，说明还是有效果的。软文写作中最重要的一点也就是标题，标题是点睛之笔，如果标题起的好那么你这篇软文就等于成功了三分之一。,命题注意事项,(1)标题要有新意，但是不要成为标题党。标题党或许会带来流量，但是会失去信誉。 (2)标题可以适当贴紧当前的时事和热门话题，不仅让浏览者看到自己想要的信息，而且能增加网站的权重。当文章本身价值大于它带来的负面影响的时候，总会给网站带来意想不

4、到的效果。 (3) 标题中最好出现数字。貌似大家都喜欢这些总结性话语的标题，从标题就能大致知道主要内容是什么。 (4)忌用生僻字、人名、地名、专业词汇。要多用比喻、比拟等修辞手法，这样才会收到很好的效果。 (5)注意标点符号的使用，比如 “!”“ ?”“ ”这些符号影响阅读时的流畅和对主题的理解。“吗，啊，呀”这些很口语化的词最好少用。,命题注意事项,(6)标题的字数最好控制在8-15个，特殊情况除外。这是根据人眼的正常视觉和阅读习惯来确定的。短了，可能信息量不足；太长了，难以接受。 (7)疑问、反问式标题，比较容易引起读者的好奇心。 (8) 标题不能太大太空，题目写的太大了，你不能很好的把握

5、自己的主要中心内容。你写不好，写不具体，看上去会有些空。标题一定要小而精。 (9) 标题要顺口。这对你的软文是不是可以流传的开来是个很大的原因。最好做到押韵，这样更容易记忆。有利于进行很好的传播。 (10)尽量用第一人称和第二人称，比较有亲切感，容易拉近和读者之间的距离。 (11) 软文标题最好有你产品的Keyword（关键词），这样有利SEO。,标题命名小窍门,1,先写文章，写完了再把文章里的某一句改成标题，起码不会文不达意 2，若是以赞扬为目的，直截了当的夸赞更为明确，但是切记夸大，否则易招人反感 3，新闻事件与社会热点总能拼出一个好标题 4，“这个好吗？” “有什么不好？” “如何才能”

6、这样的关键字往往是搜索引擎里曝光率很高的关键词，实在想不到其他的标题的时候就这么造句好了,标题命名小窍门,第一种：巧用数字式 网站优化的三个细节 十度互动谈网站建设的五个必经步骤 素材中国：五分钟PS出一个漂亮的LOGO B2C购物网站用户体验方面的十个细节 我是如何用一个月时间打造100万网站流量的 第二种：紧贴热点式 从奥巴马的官方网站看网站建设的新方向 XXX，你妈妈喊你来我们网站 杨叫兽的官方网站被黑了 想做一个“甲流”的介绍网站，该怎么做？ 曾轶可自曝最喜欢上的十个网站 ,标题命名小窍门,第三种：牛人教育式 PS大师告诉你怎么画一个西瓜 史上最牛SEO教程：从畅销书中学习网站优化 十

7、度互动网站建设大师教你如何做网站 PHP高手教你怎么隐藏文件 第四种：金钱诱惑式 从月收入八百到1万，我是如何做到的？ 小站长年收入10万不是梦我的奋斗历程 辞职做网站，自己给自己发工资 一路走来，从程序员到老板 算一算我今年网站的广告收入 我是怎么样给我的网站拉广告的 ,标题命名小窍门,第五种：真相揭密式 30个你不知道的Windows的细节 告诉你企业做网站价格低的真相 小心被宰！低价做网站的惊天秘密 小众网站赢利方式大揭密 网站推广中的几个小绝招 第六种：感情渲染式 网站盈利后，我女朋友竟和我复合了 女站长的网站建设日记 见过这么漂亮的女站长吗 ,软文素材选择,争议型的热门话题（争议性、

8、热门） 故事案例型话题（与众不同、启发） 经验分享型话题（别人需要、启发） 评比排名类话题（攀比心、关注点）,内容策划与构思,这篇文章是从什么方向来写？从什么角度写这篇文章？或者说你写的文章的主题是关于什么？这个简单地说就是切入点。 软文主要靠内容来表达效果，它起着介绍商品、树立商品的消费形象和推动购买的作用。广告正文在不同的媒介中有不同的形式。写作软文正文，首先要有构思。一般来说，有三个方面可供参考：第一， 符合事实性，即朝着完全符合事实的方向构思。这种方法最容易，只要列明商品名称、规格、性能、价格、质量、特点及电话、地址即可。这一点对于公司的产品推广最为重要第二， 说服性，即按说服的方向构

9、思。以消费者所能得到的利益为前提。说服的技巧有比较法、证明法、警告法等第三， 感情性，即向感情方向构思是故事型软文的主要方法，富有感情的词句能够打动消费者，使之产生购买意念。字里行间充满感人的力量，属感情性诉求，最好达到一种共鸣的效果。,软文常见形式,新闻稿：我们平常在报纸上，杂志上，新浪网易等门户上每天都看到各类新闻，其中，有许多新闻稿就是以宣传某个品牌为主题的，这其实就是软文的主要表现形式。新闻稿软文的传播效果是最好的。 故事性软文：这就是许多写手经常写的，编一段感人的、搞笑的、夸张的故事，将品牌结合在故事的高潮处，或者成为故事必不可少的主线之一，以强化品牌宣传。这类软文最主要是用在网络论

10、坛及博客等互动性比较强的地方，因为故事才能引起话题的延伸，并在讨论中重复传播。,采访稿软文：这类主要采用访谈录等，通过访谈可以深入到各个方面进行宣传品牌信息。当然，这必须所采访的对象达到了一定的高度才可以实施，否则就是王婆卖瓜自卖自夸了。 各种评论类软文：和新闻稿不同的是，评论类软文更侧重于提出观点，而不是只描述事件。因此对于有炒作题材的品牌是必要之武器，君不见360安全卫士就是在批评与反批评中扩开了市场。此外，对于个人来说，评论稿不仅利于发布在博客上引起圈内注意，也比较容易在行业网站及论坛上引发讨论。 其他类软文：其他各类软文：其他的就完全不拘泥于形式，只为目的而出世。像楼盘的楼书，偏向于无

11、所不容的散文诗;王老吉的捐款贴，偏向于最简单的个人杂谈。,软文常见形式,注意事项,第一， 用字措词要适当，不能让消费者阅读后引起戒心或怀疑； 第二， 措词应口语化，使人易读易懂； 第三， 避免出现错别字，以免理解有误，造成损失； 第四， 要有联系方法，如购买地址，网站(如：， 等)以方便消费者；,一、软文编写指导： 1尽可能采用原创文章，转载的文章请修饰第一段文字内容（至少前100字）。 2文章尽量围绕“优化的关键词”为主题来发布正文内容。 3文章标题尽量出现“关键词”，但不能以“关键词”开头。标题合理即可，并不一定非得加上“关键词”。 4文章正文内容，不要将特定的关键词，写在起始位置。 6每

12、篇文章中带一个词汇链接，这个词的链接指向首页。 7请不要正文中特意重复出现关键词，适当即可，只要对读者有益处就行。,注意事项,二、站内软文编写指导： 1参考（第一点）以上的软文编写指导，编辑文章。 2保持一定的更新进度及更新的数量。（如：每天一篇，或每周三篇） 3 多频道网站要有规律性的对每个频道栏目同时进行更新，尽可能不要出现单一频道栏目更新。 4每篇文章正文中，带一个关键词链接，这个词的超链接指向网站首页。链接处于正文内容中。 三、站外发布指导： 1文章出处：参考（第二点）的原创文章或修饰过的文章，用来做站外转发的文章资料。 2原创文章需在自己网站上已发布时间超过3天后，方可对外转发。 3

13、发贴时，请不要过于针对广告类型，因为没有价值的文章，会让管理员当做垃圾广告删除。,注意事项,四、更新时间指导： 站内更新： 1规划好自己的更新频率，带有周期性更新为佳。 2周期性建议选择：每周、每三天、每天。 3每一周期更新文章量：尽可能为每一个频道栏目，提供一篇文章的更新。 站外转发频率： 1 本周群发的文章，来源于站内，上周发布的原创文章或修饰过的文章。百度博客群建博客营销软件 2 每周发的文章数量不多，但，这些文章要尽可能在更多的网站、论坛、博客中出现更佳。,注意事项,软文媒体发布,发布选择主要是3种，BBS， BLOG， 门户，各有各的好处，最重要的是看你的产品内容，打个比方，如果你是卖汽车的，发到门户效果会更好，因为会给你一种信任的感觉。 如果随便发到一个BBS就很难达到这样的效果，如果产品是游戏，当然可以选择，BBS发布。进行有效的互动，效果也许会更好。,软文媒体发布注意点,1行业内容越相关，网站上发布信息发布效果越好。 2选择大型门户网站发布文章，更为重要。（如：新浪，网易，搜狐） 3同一篇文章尽可能不要在同一个论坛上，多个频道同时出现。,