2020年，磁力聚星有收入创作者数增长3倍，80%的KOL垂类在磁力聚星实现商业变现，收入破亿的垂类有5个，收入破千万的KOL垂类有20个。
2019年7月，快手召开了第一届光合创作者大会，那时候快手能够提供给创作者的投入辅助方式还是直播与电商。而如今，2021年4月，新一届光合大会上，快手拿出更生态化的商业工具、更丰满的资源倾斜、更明确的运营策略，来帮助创作者赚钱。
具体方式上，快手通过磁力聚星、快手粉条、磁力金牛及广告与服务体系，建立更好的流量激励，帮助创作者进入整个商业循环中，成为商业体系中必不可少的一分子。
快手高级副总裁马宏彬表示，快手未来将在全新的平台上建立新的推广形式，为创作者做到非常好的匹配和连接。而今年的一个小目标是——通过且仅通过磁力引擎的广告业务，为创作者多创造一百亿的收入。
作为快手商业化旗下的达人生态营销平台“磁力聚星”，其负责人对第一财经表示，今年在公司各方支持下，业务营收目标确定为去年的3.5倍，成长为快手商业化增幅最高的业务线。
扩容公域调整克制策略
在光合大会上，马宏彬表示，团队更聚焦内容营销，实现品牌广告的多倍增长，同时解决了很多公域流量和 私域流量的整体流量增长问题。这加速增长的背后，一条不容小觑的增长线来自磁力聚星。
在采访中，快手商业化磁力聚星业务负责人对第一财经记者表示，磁力聚星过去叫快接单，业务发展时间较长，可以说是从快手商业化早期就开始的业务。但之前由于快手的商业化策略，业务整体相对比较克制。
从2020年开始，快手对磁力聚星的定位进行了多方面调整，不再将它作为简单做做分发或广告的 私域流量变现工具，而是升级为创作者商业内容营销的模式——购买公域流量即购买广告，通过内容抢占用户心智，以创作者为媒介，圈住背后高黏性的粉丝群体就需要通过磁力聚星。同时在具体形式上进行丰富，不管是直播还是视频，都会予以满足，将平台定义扩宽得更广泛，承载所有客户的需求，包括品牌、效果以及其他交易场景等。
而此次调整背后还有快手整个公司战略的升级。为了扩容公域流量，快手上线极速版，并发布8.0版本，兼容双列点选和单列上下滑两种浏览模式。该版本直接拉动快手整体视频播放量提升60%，单列流量占比大幅提升，优质内容流量占比翻3倍，公域流量从之前纯 短视频分发开始向直播倾斜。
另外，2020年，快手APP加小程序的月活用户达到了7.77亿，年同比增长了45%，平均每个用户在平台上每天花费时间超过87分钟。
针对将磁力聚星作品扩容至公域流量的动作，该负责人表示，这一步调整背后是公司的商业性考量。快手在商业原则与社区普适原则上是一致的——如果商业内容是一个好的作品，是大家有需要的，或是大家感兴趣的内容，快手就希望能够有更多的人看到。所以在进公域这一步符合社区通用分发标准，质量好创意佳的商业作品可以获得更多的流量曝光。
另外，该负责人表示，快手对于优质商业内容一直是做扶持激励和培养引导，从创作者侧会让更多的优质创作者匹配到商家和客户，同时也会教创作者视频怎么拍，提供方法论指导，以及足够多的流量支持创作者去变现或支持他们去生产符合市场需求的商业性内容，给他们去做链接。
公域流量的扩容直接拉动沉淀下的 私域流量的提升，以及支撑业务的发展。公司层面也随之投入配套资源予以扶持。
2020年底完成升级后，磁力聚星在产品调整与政策调整、运营增速等方面投入大量资源。也正因此，去年整个磁力聚星上创作者数量实现了从2020年10万加到2021年20万加的翻倍增长量级。
与磁力聚星增长相对应的是，整个快手创作者收入的提升。快手高级副总裁严强表示，过去一年，快手平台私域收入达到400亿，并希望在2021年实现翻倍。
升级变现技能拉升业务增速
采访中，磁力聚星负责人对第一财经表示，磁力聚星目前还没有完全覆盖到平台的所有创作者，还有一部分是新兴或者中腰尾部人群，而磁力聚星也正处于持续下探过程中，个人创作者的入驻粉丝数门槛也从10万下探到5万，机构创作者则可以0粉丝入驻，让更多有潜力的创作者也能进来。与2019年相比，目前有收入的创作者增幅为40%，未来此增幅会更大。
而具体到眼下的业务发展，该负责人透露，与1月相比，今年3月磁力聚星单条作品播放量提升了88%。过去，一个作品可能只能与作者其他作品播放量保持一致，现在，磁力聚星会根据其内容的优质程度，让其在公域流量池中自行赛马。
另外，磁力聚星对优质内容进行流量倾斜。磁力聚星业务负责人表示，这个视频作品虽然是商业作品，但是整支商业作品的观看体验与自然作品的观看体验没有差异，达到了整个社区对优质作品的定义水平，使得包括品牌主、用户、创作者自身等群体都喜欢。这个量级以前在磁力聚星里差不多是3%，如今这个比例提升到了20%。同时，磁力聚星优质作品条均播放量提升228%。
业务增长与播放量提升的背后离不开整个集团资源的协同。
快手商业化磁力聚星业务负责人透露，技术和算法层面，商业的内容能够获得自然的流量，平台也在算法池子里增加了额外的权重，改变过去对商业内容需要克制的策略；财务上，公司会在运营的手段上进行扶持；在组织架构上，相对来说是协同部门的支持，在策略团队上专门的团队帮助磁力聚星进行优质内容生产激励上的策略分析支持。
另外，在收入中的对公结算部分，该负责人表示，落地在基础建设层面，过去磁力聚星作品的对公结算比例常年徘徊在相对低的水平，后来在整个公司的协同努力下，现在整个磁力聚星对公结算比例从20%达到了60%的水平。
除了帮助创作者，磁力聚星也在原来服务品牌主的基础上做一些升级，服务形式已经包含了招募类任务及指派类任务。磁力聚星业务负责人表示，磁力聚星正在通过各种方式扩大品牌主来源，来帮助创作者变现，“因此，可以说通过各个方面的努力，整个快手团队都能明显感觉到广告主态度都发生了比较大的变化，我们的主要目标还是帮助我们的创作者挣钱。”
因此，作为在公司业务内的生态型产品，磁力聚星既要哺育创作者，让他们能有收益留存，有积极性搞创作；又要在商业化层面满足客户的需求，帮助客户在每一个流量点都是基于平台属性和延伸，在MCN、创作者、客户、代理商之间构建一个比较良好的商业循环，为创作者变现造桥铺路。
快手商业化磁力聚星业务负责人表示，虽然市面上用户真正了解磁力聚星这个产品时间不长，但实际上，这产品过去几年在视频营销组件和直播营销组件过程中都有过非常多的突破。
全生态帮助创作者赚钱
磁力聚星在商业化方面当然不会单打独斗。快手商业化生态中还有两个产品提供了支持——一个是快手粉条，帮助用户内容的全域加热；一个是磁力金牛，也就是用户常规理解的小店通和快手粉条升级的版本。
其中快手粉条是帮助创作者在平台内通过公域流量获取流量、实现成长。而磁力金牛是快手建立的电商营销平台，商家或者创作者如果想在快手平台把生意做大、做好，快手可以非常高的效率与广告算法方式帮助他们去获取粉丝和转化更好的渠道，将用户与流量导向直播间。
创作者在快手获得确定性成长之后，即可通过磁力聚星提升变现效率。磁力聚星业务负责人透露，平台正致力于推动将整个内容变现的门槛与台阶进行不断地拓宽和降低，早年快手平台上是拥有非常多粉丝的创作者才可以接商单，而今天，通过招募任务等各式各样的方式，快手可以为创作者提供多种变现形式。
整个商业化生态内的丰富变现工具在实际成绩上也反映出成功。在本次光合大会上，马宏彬透露，2020年，磁力聚星有收入创作者数增长3倍，80%的KOL垂类在磁力聚星实现商业变现，收入破亿的垂类有5个，收入破千万的KOL垂类有20个。
创作者生态繁荣与快手磁力引擎的高速增长之间当然也有一定关联，甚至可以说关联非常紧密，磁力聚星业务负责人表示，一方面可以连接到更多的品牌主，让更多的投放预算进来，平台有足够多的资源分配给创作者；另一方面，随着快手平台社会影响力越来越大，也会帮助创作者在内容变现世界拥有一席之地。
公开数据显示，磁力引擎在2020年全年实现了291亿营收，这个数字相比于2019年的营收增长了194.6%，2020年第四季度，磁力引擎收入成为快手公司最大的收入来源。
未来，磁力聚星在帮助创作者持续变现这件事上的扶持力度仍将不断加大。今年4月，磁力聚星推出星海计划，宣布拿出1000亿流量来激励优质商业内容，帮助创作者持续变现。
主要分成四个部分：第一，通过系统判定的优质商业内容，可以自由进入公域热门，同时还将收获百万级流量助推，让热门更热门；第二，每月TOP优质商业内容的创作者，无论是机构与个人将额外再获得百万的流量；第三，千帆行动将针对重点品牌客户对于优质商业内容的核心诉求，集中资源与服务团队，挖掘与打造出一批品牌内容创作星伙伴；第四，推出星光行动，让用户能够更好地了解什么才是优质商业内容，磁力聚星运营团队将陆续推出一系列培训课程，持续助力创作者成长。
标签： 磁力 流量变现 市场营销 快手直播 流量 流量平台
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